过去几年，E-Bike热潮席卷全球，中国品牌趁疫情红利迅速出海布局。从城市通勤到货运运输，各类玩家蜂拥而至，试图抢占海外市场份额，市场热度一度达到顶峰，竞争异常激烈。
然而，随着行业在2023年调整、2024年洗牌加剧，跨境电商卷到极致。大多数品牌在低价红海里挣扎，而一位85后学霸却跳出低维竞争，直接进入欧洲精英社交圈，开辟全新赛道。
就在上个月月底，一家名为Radvance Cayman Limited的公司向港交所递交IPO申请。若顺利上市，它旗下的TENWAYS将成为港股首个E-Bike股，引发市场广泛关注。
虽然Radvance名字尚陌生，但TENWAYS在欧洲E-bike圈早已声名鹊起。成立仅五年，便获腾讯、阿里等顶级资本青睐，在海外赛道迅速扩张。
五年时间，TENWAYS从成立到冲刺港股IPO，它做了哪些关键布局？又采取了哪些营销策略？跟随海玛的视角，一起探索它的成长之路吧！
2014年，TENWAYS创始人梁霄凌进入叔父创办的千里达集团，从营销中心总监做起。梁霄凌每天接触的是全球最前沿的自行车趋势，看到的是最真实的用户反馈。那种坐在火山口的感觉，让他对市场的嗅觉比同龄人敏锐得多。
2016年进行了第一次尝试，他和轻客合作推出智慧电单车X1E，在技术上是当时国内的天花板。力矩传感器、智能助力、工业设计，每一项都拿得出手。但那批车堆在仓库里，像一堆沉默的质问。国内消费者不买账，他们想要的是一辆不用踩就能跑的电动车，而不是这种还得蹬的洋玩意儿。
转机发生在一次德国之行。傍晚的柏林街头，下班的人群骑着自行车潮水般涌过。没有电动车刺耳的滴滴声，只有安静的链条声。一个西装革履的中年人从他身边骑过，脸上带着下班后的松弛。梁霄凌突然意识到，不是产品错了，是市场错了。
回国后，他开始频繁往返欧洲。荷兰是他去得最多的地方。这个国家的自行车比人还多，随处是停靠的自行车，像这座城市密不可分的器官。
2021年，梁霄凌在深圳南山创立深圳市十方运动科技有限公司，TENWAYS就此正式诞生。与多数国货品牌 “先本土后出海” 的常规路径不同，它从创业伊始就跳出了国内市场的内卷红海，将目光锁定大洋彼岸的欧洲，更在次年于荷兰设立全球总部，锚定了 “为欧洲市场而生” 的定位。
选择欧洲作为品牌主战场，从来不是一时的意气用事，这里有绵延百年的骑行文化底蕴，自行车早已融入城市通勤的日常肌理，更有碳中和政策下的购车补贴与合规法规护航，让兼顾骑行乐趣与省力属性的E-bike，成为欧洲绿色出行的绝对主流选择。
ENWAYS的目标很明确：打造“一辆买得起的好车”。它希望在设计、性能与价格之间找到平衡，把轻量化、设计感和实用性融入同一辆车。当前，TENWAYS聚焦中高端E-Bike市场，通过城市、混合和货运三大产品线覆盖欧洲主流出行场景。
城市系列是TENWAYS最早推出、也是销量最好的产品线，分为轻量与智能两大子系列。轻量系列以轻便、易骑为核心，采用皮带传动、低维护设计和简约外观，满足日常通勤需求。
混合系列则介于城市通勤和轻度越野之间，搭载中置电机，动力更强，适合路况复杂或周末郊外骑行的用户。代表车型AGO X，兼顾性能与舒适，让通勤与休闲骑行自由切换。
货运系列是TENWAYS在2024年推出的新板块，针对家庭出行和城市物流。欧洲市场中，货运E-Bike被视为“第二辆车的替代选择”。TENWAYS的Cargo One采用前置载物设计，Longtail Duo则为后长尾布局，可轻松承载两名儿童或大量货物，同时符合欧洲绿色物流政策，为品牌开辟新的增长空间。
技术上，TENWAYS是欧洲首批将力矩传感器、轮毂电机和皮带传动整合的品牌之一。力矩传感器可感知骑行者踩踏力度，实现助力输出的精细调节，让骑行体验自然顺畅，区别于传统电动车“一拧油门就往前冲”的感觉。
皮带传动又是其一大亮点，欧洲多雨气候下，金属链条易生锈、噪音大、维护频繁，而TENWAYS采用碳纤维皮带传动，无需上油、不易生锈、运行安静，维护成本远低于传统链条。
好的产品自己会说话！CGO800S斩获德国设计奖，CGO600 Pro捧回红点奖。这些奖项在欧洲市场从来不是虚名，而是品味的通行证。当一款E-bike能够同时出现在设计杂志的封面和城市骑行的街头，它便完成了从工具到生活方式的跃迁。
渠道布局上，TENWAYS展现出了老练的一面。没有迷信纯线上的轻资产模式，而是选择了一条更重的路：线下门店与线上DTC布局。截至2025年9月，1400余家门店铺满29个欧洲国家，消费者可以在街角亲手触摸车身质感，再回到线上下单。
在欧洲，E-Bike不仅是交通工具，更代表一种生活方式。在社交媒体盛行的今天，社交媒体成为品牌与用户互动的核心渠道，也深刻影响着消费者的购买选择，TENWAYS对此精准洞察，在海外社交媒体布局上下足功夫。
TENWAYS在海外社媒上采取“双线策略”。第一条是生活方式内容，主要集中在TikTok和Instagram上，通过短视频和故事性内容，将其产品融入日常生活场景，让用户直观感受产品的轻便、设计感和实用性。
官方账号也长期发布生活方式内容，不仅展示车辆在城市街道、公园小道、周末郊外等多种真实环境中的骑行表现，还通过短视频、Reels和图文呈现用户日常使用场景，如通勤、购物或家庭出行，让用户产生代入感和共鸣。
同时，TENWAYS还在TikTok与演员、骑行爱好者、生活方式类达人合作，通过他们的日常分享将产品自然融入运动、通勤、家庭出行等场景。
这些达人的内容真实、有趣，让观众在轻松观看的同时，潜移默化地感受到TENWAYS的设计感与骑行体验，强化品牌生活方式定位。
例如既是演员也是微剧情达人的@nukiinhollywood，她的内容主要以剧情式视频为主，通过夸张表演、小短剧和日常生活场景结合的方式讲故事，整体风格轻松有趣，很容易引发传播和讨论。内容偏生活方式和娱乐表达，既有故事感也有代入感，因此也非常适合生活方式、出行或消费类品牌进行自然的场景化植入。
视频延续了@nukiinhollywood一贯的剧情式内容风格，通过“开车去海滩却遇到堵车”与“骑E-Bike轻松到达”的对比情节制造反差，在轻松幽默的对话中自然引出TENWAYS电助力自行车。先用生活化场景吸引观众，再通过剧情结果体现E-Bike出行更高效的优势，最后顺势露出品牌，使产品信息融入故事之中。整体既保持了娱乐性和代入感，也实现了自然的品牌植入。
除了生活化内容，第二条就是专业测评内容，TENWAYS在YouTube这类中长视频平台，与多位资深骑行、测评博主合作，围绕整车性能、续航表现和骑行体验进行深度评测，为品牌提供专业背书与信任基础。
例如YouTube垂类E-Bike达人@Twice The Bikes，他的内容主要围绕E-Bike试骑体验、性能测试以及不同车型对比展开。通过真实骑行场景和长视频深度评测，对整车配置、续航表现和骑行体验进行详细讲解，为观众提供较为专业的购买参考，在E-Bike领域具有较强的专业背书价值。
视频中@Twice The Bikes对TENWAYS AGO X Special Edition进行了全面评测，重点介绍车辆的助力表现、骑行舒适度、设计细节和整体性能，同时也客观指出链条保护、后座支撑和电池拆卸结构等不足之处。这种“真实试骑+优缺点分析”的评测方式，为观众提供了较为专业的购买参考，也在客观评价中增强了品牌与产品的可信度。
除此之外，TENWAYS还通过线下和跨界营销加深品牌影响力，与德国多特蒙德足球俱乐部长期合作，并签约健身博主Pamela Reif担任品牌大使；2025年在欧洲15个城市开展为期18周的快闪店巡展，让社媒热度与线下体验形成良性循环。
从深圳到欧洲，TENWAYS在不到五年的时间里完成了从成立到冲刺港股IPO的跨越，背后依托中国供应链优势、创始人对海外市场的深刻理解，以及“生而全球化”的野心。TENWAYS通过海外营销，把电助力自行车打造成面向欧洲消费者的城市出行产品，展示了新锐品牌在全球化赛道上的大胆探索与冒险精神。
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