TikTok Shop印尼站市场恢复情况分析
经历封禁后，印尼市场GMV稳步回升并展现强劲发展潜力
自2021年TikTok Shop在印尼上线以来，其GMV快速增长，至2022年达到25亿美元，占东南亚市场整体GMV的57%。Momentum Works数据显示，2023年TikTok Shop在印尼的市场份额从4.4%跃升至13.9%，但同年10月印尼政府以保护本土企业为由要求平台下架。
面对政策挑战，TikTok迅速响应并与本地电商集团GoTo达成合作，将印尼电商业务与Tokopedia合并，并承诺投资15亿美元。2023年“双十二”期间，TikTok Shop印尼业务正式重启，目前GMV已恢复至封禁前水平，2024年2月较2023年9月增长24.3%。
核心发现：
- GMV稳步增长：尽管受到短期影响，但印尼市场仍占TikTok Shop全年GMV的28%。虽然美国和泰国市场后来居上，但根据当前增长趋势预测，印尼有望在2024年重新夺回东南亚市场领先地位。
- 商家信心稳定：封禁事件对供给端规模影响有限，小店数量、达人数量及带货视频数迅速回升，月均小店数增长6.8%。
- 新入场者表现突出：重启后，印尼新入场的小店占比达26.7%，达人占比30.1%，头部品牌中出现多个“新面孔”，显示出市场活跃度。
- 社交媒体优势明显：印尼互联网用户渗透率仅为66.5%，未来潜力巨大。TikTok在该地区社交平台中的使用率排名第一，用户每月平均使用时长达38.4小时。
- 类目销售结构稳定：美妆个护、女装、穆斯林时尚持续领跑GMV前三，部分品类如男装增长显著。价格低于5美元的商品销量占比高，符合印尼消费习惯。
总体来看，尽管面临阶段性挑战，印尼市场的电商基础稳固，TikTok凭借其庞大的用户群和平台生态，展现出可持续的增长动能。
