作者：林午
来源：卡思数据（ID：caasdata6）
新东方正式入局银发教育赛道，推出“新东方退休老年俱乐部”，聚焦50–75岁中老年群体，服务覆盖本地活动、兴趣课堂与健康养生三大板块。
“小时候爸妈送我去上新东方，长大后我送爸妈去上新东方。”——这句传播语背后，是新东方从K12英语培训向“悦己型”老年教育的战略延伸。
低价课引流，构建银发服务入口
目前，新东方退休俱乐部在北京朝阳、海淀、东城、西城等区试点运营，提供三类课程：
- 0元线上兴趣课
- 19.9元线下体验课
- 1199元正价课（含10次90分钟线下课+2次集体户外游，每班限10–15人）
3月课程单显示，主体课程包括舞蹈、摄影、八段锦；附加四场19.9元线下活动，如帆布包拓染、非遗珍珠画、欢乐歌舞会。春季正式课已启动招生，用户需通过私信添加企业微信完成报名。
银发经济已成主流赛道
“老年俱乐部”并非新概念。2019年，东犁文化旗下退休俱乐部在上海年营收超4亿元；2020年，“红松”上线，打造线上银发文娱社区。天眼查数据显示，截至2025年，全国在业/存续的银发经济相关企业超36.7万家。
“银发＋教育”的盈利逻辑清晰：以低价课建立信任与连接，再向高毛利的文旅、康养、定制服务转化。但该转化链能否跑通，仍是新东方面临的核心挑战。
俞敏洪执着“老年梦”
新东方布局银发赛道早有端倪。2023年7月，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿元，目标人群锁定45–70岁中老年人。俞敏洪将其定位为“提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务”。
同年，新东方在浙江试点“大美中华文化十线”，推出6天5晚“PLUS版”（5999元）与4天3晚“轻量版”（3999元）文旅产品。首发单日成交500单，2023年文旅板块营收超3.3亿元。
2024年起，新东方文旅在集团内战略权重有所调整，国际游学、国内研学、营地教育成为重心。但银发业务并未退出——南京新东方开设老年大学，新东方前途出国探索“银发留学”，并在海南签约10个康养基地。据俞敏洪透露，2024年冬季已有超3000位老人在三亚体验其康养服务。
今年1月，新东方聘任陈行甲担任教育、东方甄选及文旅三大板块总顾问；俞敏洪亦多次公开提及新东方文旅独立上市构想，并表示将与皇包车旅行协同推进。
回看路径，新东方入局银发市场略显“起大早赶晚集”：2023年时，“新老人”消费潜力尚未充分释放，市场对品质享老认知不足，且高客单价文旅属低频消费，单一模式难支撑可持续增长。如今转向“退休俱乐部”这一高频入口，意在打通教育—文旅—康养闭环，但竞争格局已趋激烈。
银发教育，殊途同归
QuestMobile数据显示，截至2025年11月，全网银发人群月活达3.51亿，同比增长5.8%；预计2035年银发经济市场规模将达30万亿元，占GDP比重约10%。
银发用户线上行为呈现两大趋势：一是兴趣偏好转向自我成长、情感连接与审美提升（如音乐、时尚、书画）；二是消费逻辑从“被动接受”转向“主动悦己”，重视精神满足与社会参与。
在此背景下，多个玩家已形成成熟变现路径：
- 红松：以“银发文娱科技平台”为定位，APP涵盖选课中心、心选商城、品质游学、话题广场四大模块。主打免费/低价课引流，课程覆盖书法、声乐、摄影等；自营电商销售教具、生鲜、养生仪器；游学产品如三峡游轮（5650元）、厦门鼓浪屿“毕业游”（2988元）。注册用户超千万，付费用户破百万。
- 兴趣岛：体验课定价1–3.9元，主推睡眠调理、传统健身、营养健康等；正价课价格百元至千元不等，如28天普拉提课程售价4680元，报名人数达6万。直播常态化，热门课程预约量超37万人。
- 昂立教育：2025年初孵化“快乐公社”，面向50–70岁活力人群，采用“会员费+深度服务”双轨模式——会员制快速聚客，深度服务涵盖主题文旅、定制文娱及康养方案。2024年10月收购上海乐游誉途国旅，夯实文旅变现基础。
行业共识明确：仅靠低价课或小型线下活动难以盈利，真正利润来自后续高阶服务——高价课程、定制文旅、私域复购与生态联动。
新东方的机会与挑战
红松创始人李乔曾公开表示：“这个赛道太缺少真正做长期价值的好公司。”此言切中要害。当前银发教育乱象频出：兴趣岛被曝诱导老人花呗分期购买9580元太极课；红松小课亦存在录播冒充直播、课程质量不符、退费困难等投诉。
老年用户对商业机构天然警惕，信任需长期服务沉淀。新东方虽未涉投诉，但作为后来者，须共同承担行业信用成本。
但新东方亦握有独特优势：
- 品牌信任：在老年群体中，“新东方”IP具备强公信力与情感亲近感，远超多数互联网原生平台；老年用户消费稳定，复购率与社群裂变潜力更高。
- 生态协同：手握教育、文旅、康养、电商、老年大学等多条业务线，“高频兴趣课→中频正价课→低频文旅/康养”转化路径更完整，退休俱乐部有望成为“文旅+教育+康养”生态的统一入口。
挑战同样显著：
- 19.9元体验课吸引的是价格敏感型用户，而千元级正价课乃至万元级文旅产品，心理门槛极高；
- 内部各业务线协同成本高，跨板块资源整合仍需机制保障。
银发经济的本质，不是简单售卖现有产品，而是围绕老年人生活节奏与情感需求，重构“陪伴式”服务体系。目前新东方退休俱乐部可选线下课仅三门，其余课程尚在筹建。服务体系设计能力、组织协同效率、私域运营温度，才是决定成败的关键。
