工贸一体转型海外品牌：喜荟天成的 TikTok 成功之道
从莫桑钻裸石供应商成功转型为海外珠宝品牌，喜荟天成借助TikTok平台实现了品牌的国际推广。本期内容我们分享了其品牌出海的经验。
点击视频看喜荟天成如何突围海外市场
徐永帅：
公司成立于2017年，最初专注于莫桑钻裸石的生产加工与全球销售。基于对材料市场前景的判断，公司逐步拓展至莫桑钻饰品业务并进行市场推广。由于C端消费者难以直观理解裸石的价值，公司决定丰富设计款式，并通过渠道触达终端用户。
2024年，公司开始筹备出海业务，选择以TikTok作为品牌推广的起点，主要看重其国际影响力和传播力。
宁红亮：
公司主攻北美市场，并计划进一步拓展至美国、英国、新加坡和日本。由于北美市场对莫桑钻的认知度较高，加之国内的设计制造优势与产品性价比，公司在北美市场反响热烈。
国内外消费者偏好差异明显：
- 国内消费者更倾向简约设计，喜爱小分数莫桑钻及简洁款式的饰品。
- 北美消费者更偏爱大金链、镶嵌丰富的夸张风格饰品，强调个性展示。
针对这一市场特性，公司采取了完全不同的产品策略和供应链调整。例如在北美推出的“蛋糕耳钉”，因独特造型而成为热销单品。
点击视频看喜荟天成 TikTok 爆款生意经
徐永帅：
TikTok运营策略主要包括三个步骤：
- 短视频投流带货：投放多样化短视频内容，了解目标群体喜好，储备受欢迎的产品，并优化供应链。
- 合作海外本土达人：通过本地化影响者提升品牌信任度，同时消除消费者对合成珠宝的偏见。
- 品牌店播+达人直播结合：利用循环直播形式增加产品曝光率，与达人合作增强互动体验。
宁红亮：
公司在TikTok打造了不少爆款，如五排戒指、古巴链等，在爆品打造方面积累了经验：
- 制作针对性视频素材：采用模特试戴方式，突出整体穿戴效果；根据用户反馈调整内容方向，提前解决消费者疑虑。
- 合理运用广告工具：使用GMV Max 和 Smart+ 工具优化ROI，实现营业额最大化。
智能广告投放与大促营销策略助力跨境电商业绩增长
AI驱动广告投放，实现高效获客与高ROAS
通过简化广告创建流程，仅需创建一个广告计划，即可由AI根据投放目标自动管理广告（包括定向优化和创意优化），从而以最小的精力投入，获得更好的 ROAS。
把握大促节点，提升品牌声量与转化
大促期间是推爆新品、提升品牌影响力的关键时期。建议提前制作素材并进行测试，重点关注CTR、互动率、完播率等核心指标，筛选优质素材并在活动期间增加视频投放量。同时紧跟大促节奏，在不同阶段调整投放策略，并增加直播时长和场次，提升实时互动与销售转化。
实战经验分享：跨境业务成功案例
徐永帅团队自2024年7月启动跨境业务，迅速获得TikTok饰品类目第一名，并实现首单销售额突破100万美元。半年内客户复购率从3%-5%提升至30%左右，展现出强大的用户粘性。
品牌出海战略：产品力+品牌升级+内容营销
为了实现业绩翻番目标（复合增长率达100%），品牌将重点聚焦三方面：
- 夯实产品力：专注于工艺与款式创新；
- 系统性品牌升级：完善品牌调性、故事与包装；
- 强化内容营销：通过短视频、直播等方式与用户建立深度连接。
本地化运营与平台融合是出海关键
宁红亮分享了以下成功经验：
- 积极参与行业活动，深入理解平台机制与目标市场消费习惯；
- 深入了解海外用户，结合当地偏好进行本地化产品与内容创新；
- 拥抱内容营销，创作有趣、有创意、有价值的内容，借助TikTok短视频与直播增强用户黏性。
喜荟天成凭借精准的市场洞察与平台适配能力，制定高效的营销策略，在TikTok上实现品牌的快速崛起与发展。
