玻璃器皿行业跨境出海：挑战与推广策略
中国玻璃器皿出口持续领跑全球，企业如何有效布局国际市场？
随着化妆品、护肤品及酒类消费的上升，玻璃包装容器需求不断增长。玻璃器皿因其历史悠久、性能优良，在多个领域广泛使用。
01 玻璃器皿行业出海背景
受疫情影响，许多企业转向线上推广并积极拓展海外市场。中国的日用玻璃制造业规模日益扩大，产品质量和生产工艺显著提升，出口额在全球市场中位居第一。
据联合国商品贸易组织统计数据显示，2009年中国日用玻璃出口总额达到19.63亿美元，占全球出口总量的32.10%，领先于其他出口国。
02 行业现状及应对策略
1. 品牌知名度低导致询盘难获取
相比法国弓箭、美国利比等国际品牌，中国企业的品牌影响力仍然较弱。
解决方案：建议采用多元化的谷歌广告形式推广，搜索广告占比70%-80%，结合广泛匹配和词组匹配来吸引流量。
同时可借助展示类广告提高品牌曝光度，提前适应即将取消的第三方cookie带来的变化。
2. 产品种类多，推广选择困难
日用玻璃制品涵盖储物罐、酒瓶、玻璃工艺品等多种用途。
解决方案：使用similarweb分析网站流量，通过谷歌趋势判断产品关注度，优化推广重点。
3. 推广后获得询盘但订单量小
部分客户询盘频繁但采购量较低。
解决方案：在广告标题和路径中添加最低订购量提示，并明确标注中国制造以提升信任度。
03 案例分享：某玻璃瓶企业的谷歌广告实践
该企业主投产品为酒瓶、饮料瓶及定制瓶，推广国家涵盖欧洲、美洲等多个地区。
- 广告系列设置：按地区划分广告系列以便灵活调整投放时间和出价。
- 广告组策略：关键词分组（产品词、行业词、竞品词）并搭配动态搜索广告。
- 广告创意：标题注明订购量门槛，增强品牌信任感。
- 展示类广告：采用发现广告进行品牌推广，提前适应Cookie政策变动。
推广效果方面，每次转化费用逐步下降，转化次数呈上升趋势，广告成效显著。
如需进一步了解跨境推广技巧或解决实际推广问题，欢迎随时交流探讨。
