直播带货精准选品策略与技巧详解

④ 第三方工具选品

在电商选品过程中，数据驱动的决策已成为趋势。推荐使用uten.shop这一第三方数据分析平台进行选品辅助。该平台提供五大功能模块：直播数据概览、带货达人榜、热销商品榜、商品精选和星选。

直播数据概览可用于把握整体市场趋势、行业赛道以及大盘情况；带货达人榜展示达人带货数据及细分赛道排名，同时可搜索千粉以上账号在行业的表现；热销商品榜呈现单品排行并支持多条件筛选；商品精选则按照细分类目展示产品排行，并提供单价、佣金比例、历史成交件数、总浏览量等关键指标；星选则实时显示不同行业的爆款商品，适合供应商进行市场投放策略分析。

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以下以出口女装品牌only和very moda为例，探讨如何通过uten.shop实现精准选品。假设印尼FOB价格为4美元，需判断其是否值得开发与销售。

第一个方法：用目标成交数看相似款

首先确定女装类目中月销量需超过2000件才具备市场潜力。进入商品精选页，选择“女装和内衣”类目，筛选近30天直播成交件数在2000-3000之间的产品，查找风格接近的目标款式。

图片来源：uten.shop后台截图

根据数据显示，符合要求的产品价格多集中在3-27美元之间，其中80%集中在10美元以下。可见，以4美元定价难以成为爆品，除非拥有强竞争力的直播间或头部主播资源。

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通过带货达人数据可发现，某些商品的主要销量集中于个别头部达人。若不具备相应直播资源，则不建议盲目选品。

第二个方法：用目标零售价预测成交数

已知FOB价格为4美元，按行业经验，零售价应设定在8-10美元区间。进入uten.shop平台筛选单价在5-10美元之间的产品，并按价格由高到低排序。

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数据显示，在10美元以下的价格区间内，产品销量普遍偏低，说明当前市场对8-10美元的女装接受度不高。因此，不建议将此定价的产品投入当地市场。

综上所述，利用uten.shop等第三方数据平台，企业可基于真实市场数据做出科学选品决策。这对于降低试错成本、提升转化率具有重要意义。

希望上述分析能够帮助大家更好地理解达人选品和店铺选品的逻辑，并在实际操作中灵活应用，找到适合自己定位的优质商品。