希声的第37篇原创
“人造的欲望成为了我们的目标，我们为这个目标而奋斗，像极了古时候勤劳努力只为了把粮食交给地主的农民。”
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复盘和总结是很好的习惯。
以前我觉得这是一件很愚蠢的事——因为我总是想起我上学期间记的流水日记——但是当我开始学习新的东西（比如最近在学的谷歌广告），我就会发现：你看的再多，实操的时候依然没有方向，自己动手把思路记录下来，你的思路就像一团毛球被揪住了线头，拉出一条平平板板的线出来。
这很奇妙，我建议你试试看。
当然，复盘也是如此。如果你过去做了许多事情，写下复盘或者总结，就像陈列出你的光辉事迹，你能够一一浏览。假若你是骄傲地看着，那棒极了，说明过去自己干的还不错，可以获得一个奖励。假若你看的羞愧难当，那不消说了，总是多了个深刻的鞭策。
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人之间的关系是平等的，你付出的越多，你得到的就越多。
当然，这两者之间不一定是线性的，有付出不一定有回报，但是没付出必定没回报。
亲情，爱情，友情，都是因为你们在对方身上花了足够多的时间，所以情感就逐渐深刻。
大学时的友谊好，因为处的时间多，话题一致。上了社会之后，地区不同，工作不同，同频的时间急剧减少，关系就慢慢淡了。只有同事能一起聊聊天，但也确实会很少有能够走心的了。
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每个人的时间都是宝贵的，当我们向别人请教的时候，要有平衡的心态。
什么是平衡，平衡就是别人没有义务回答你的问题。
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以前我看不上线下的包子铺，但电商的本质就是在线上开一家包子铺。
以前线上市场是空白，所以一个店铺能很轻松地做起来，就像几十年前的大超市。但是当线上的市场被填满，这个生意正慢慢变得和线下一样。
独立站的三种赚钱思路：爆品，精品，蓝海精品。
对于普通人来说，没钱没经验没资源，第三张玩法是最适合的，非标品更好，因为包装后溢价空间更高。
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看到蒋晖的文章很有感触。
高薪资留不住人的本质是因为这和他的期望不同，
一个大学生，在深圳，做跨境平均薪资就是6k左右。但是如果在三线城市，平均薪资只有3k。
人的期望一般来自身边同行人的薪资对比。
员工薪资的满意程度来自于相对性的比较，而不是绝对值的比较。
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如果一天的时间都花在琐事上面，一天过得很快。一天结束后，会被没有作为所缠身。
今年本来计划扩张团队，但是由于上半年seo策略我把控的不好，导致项目失败，后面团队扩张也就失败了。
2022的目标是：管理放权，搭建工作流程sop，专注于能产生利润和可持续沉淀的项目上面。
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小马哥直播笔记
【关于财富增长】
财富快速增长的方式：多看新闻，找泡沫，已经火起来的泡沫不行。
泡沫的特征：产能有限，能解决具体问题。
示例产品：显卡，内存，炒鞋。
【亚马逊】
亚马逊选品的基本点：避开同质化严重，sku少的产品。
德国站比较好做，适合新手，英国，美国不好做。
【亚马逊选品】
几个值得关注的亚马逊品类
MRO
优点：
1.sku多，每一年新品不多，但是sku和细分类比玩具&家居都多
2.不讲品牌
缺点：
1.同质化严重
2.上架就会出单，但是永远没有热卖款
玩具
优点：
1.sku多
2.sku比星星多，每一年都会有新产品
3.除了乐高都是弟弟
缺点：侵权（多准备账号预防）
家居（小件）
优点：
1.sku多，每一年都会有新产品
2.不讲品牌
缺点：选错款就会滞销，是灾难
【怎么提前发现好品类】
经常看油管~
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好的薪酬体系应该是底薪+奖金。
奖金对应的是某个目标，也是工作付出的一种体现。
粗暴的提成制是偷懒的一种做法，因为很多行为不一定会带来业绩的提升。
所以不论是kpi，还是okr，要和付出相对应，就能持续激励。
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过好每一天。
这不是一句空话。
每一天不是追求自己的每一天。
每个人在这个社会上不可能遗世独立。你的朋友，你的亲戚，你的同事，你的父母，妻子丈夫。
这些最容易被忽略的方面，当我们不在意的时候，遗忘的时候……
不只是事业，即使是你的生活，也尽量过得富足且健康，你就能超越大多数人，即使现在你没有他的面包多。
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不管线上还是线下，大部分产品的市场都进入存量竞争的状态。存量竞争意味着你的每一笔订单都是从别人手上抢来的，那么，你就得有比你的对手高明之处。
而增量市场，或者说低竞争市场，市场上没有能够满足需求的产品/服务，这时候只要有人提供这个产品/服务，客户就会买单，不论好坏。
存量比拼内功，利润低。增量比拼速度，利润高。增量有一天也会变成存量，所以要尽快跑起来，把地盘圈起来，同时把自己的产品/服务尽快完善。
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相爱的是两个人，相恨的也是两个人。
吵的是鸡毛蒜皮，把时光积累下的灰尘重新抖落起来，落的两头灰蓬蓬。
走，慢慢走，被阳光不停氧化，也许是沉沉的感情; 也许是一层层老化的结痂。
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第一感觉越土的东西越有机会。
为什么这么说？潮流，高端，时尚的产品，客户是挑剔的，且这种产品，往往被大公司把持，大公司能从产品细节到包装全都做的一体化，精细化。
反之，很土的产品，特别是那种没有固定包装模板的产品，亦或者是那些感觉和平时生活中不沾边的产品，往往有着更多的机会。
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改革开放，市场开放，百废待兴，各种需求无法满足，这时候只要你能做到有，你就能赚到钱。
电商市场初启，正如当年改革开放的线下市场，许多需求被转移到了线上，这时候只要你能做到有，你就能赚到钱。
跨境市场被发现，再一次重复以上这些过程……
看到了吗？
我们大多数电商人，做的，追逐的，享受到的，不过是市场红利，流量红利。要么是新的市场形式（线下到线上），要么是新的市场（国内到国外），所有做的一切，不过是为了把货卖出去。但是当那些成熟的巨头开始醒悟，开始涉足这些市场，我们的机会就失去了……
如果你坚持深耕市场，除非你能把你的流量多次转换，亦或者能做到产品不可代替，不然，大概率你会发现，一年比一年难做……
而另外一种做法就是，寻找蓝海，寻找未被满足的需求，去满足这个需求……
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昨天的帖子写到的本质是，电商就是一个卖货的，与线下小店卖包子无差别。而大多数情况下，赚的也就是个市场红利的钱。只要竞争对手进场，红利就开始消逝。
所以在这其中，需要做的是一个选择题。
是选择不停寻找红利，还是寻找一个可以构建护城河的红利。是一个现在刚开始，门槛够低，天花板却够高的红利？
如果你知道这个问题的答案，你是否会选择all in？
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免费的流量基本只有在新平台兴起的时候比较好撸，随着平台的成熟，免费的成本也会越来越高。
所以不管是什么产品/服务，需要推广的时候，还是选择付费流量比较好。
一是稳定，二是快速。
剩下的重点就是选择流量投放的方式和渠道。
在投放方式和渠道的选择上面，重点考量的是与我们产品/服务的目标群体的匹配程度。
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难而正确的事，这道理我们是懂得的。
但是当我们的力量不足时，或者说资源不足时，前期的重点应该是活下来，并积累早期资本。
所以我是认同，最小资本跑通闭环，然后放大，扩大利润积累资本。但是所有的事情一定要知道潜在的风险。
所以对于每个人，并没有万能公式。
是集中兵力打下大城市，还是猥琐发育农村包围城市，首先考量的应该是资源大小以及回报率问题。
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我们有一个产品，或者是一种服务，吸引来流量，然后提供了产品/服务，变现。
这是一个完整的商业闭环。
通过广告，让用户知道你，了解你，需要你的产品/服务的时候，能够来找你。这是品牌想要做的事。
一个卖水的公司，希望越来越多的人知道他们的产品，买他们的产品，以此获利。
一个个体，希望越来越多的人知道他，认识他，然后销售产品/服务，或者销售信任（接广告），以此获利。
这两者本质是一样的。
但是说明了一件事情，只要掌握了流量（可以是客户知道你，也可以是客户了解你），你后面的商业行动才能顺利。
不停地获取流量，用完就丢弃了，然后再次去寻找流量，这是痛苦的一件事（在电商平台上，这种事每天在发生）。
因为没有沉淀，因为流量只会越来越贵。
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看了刘谦的视频，很有意思的几点：
在long long ago，当魔术师类似杂耍艺人，都是接小活的时候。
刘谦觉得自己得做得不一样的。
他做了什么？做了一个网站；开了个公司；自己一个人分饰多角让客户以为这是个大公司；见客户必穿西装……
但是，当所有人都开始穿西装，都这么去做的时候，刘谦就开始反其道而行：勾拖鞋，穿搭随意，反而要给客户一种这是一位大佬，而且很随性。
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消费主义最擅长的事情是：利用铺天盖地的广告塑造出一种焦虑，一种欲望。然后在你耳朵旁轻轻地说，嘿，跟随你的心，随心所欲。
但此时我们的心中的欲望，其实是被他们植入的。
我们明显的欲望，或者浅显的欲望，其诞生的原因，都明显受着外界的影响。
人造的欲望成为了我们的目标，我们为这个目标而奋斗，像极了古时候勤劳努力只为了把粮食交给地主的农民。
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趋于同质化的产品或者说服务，或者说生意，由于同行的相互竞争，慢慢地，多了一个服务项：账期。当然，这里主要说的是小b或者说b端的生意。
由于同行的竞争，在能够提供的产品/服务基本一致的情况下，客户往往更喜欢能提供更长账期的生意伙伴。
其内在，是用你的钱，来给我周转。而即使你的产品/服务可能只有10%不到的利润，依然无法拒绝。
一环扣一环，一个畸形的链条。
为了10%的利润，需要承担90%的风险，是这种生意最致命的地方。
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公司走的是赚快钱的模式，培养起来就是赚快钱的团队，因为员工的心理预期和你给的考核方向，都是按照快钱模式去设计的。
当发展速度慢了下来，就会团队不稳，有人离职。
认真细纠下来，也不一定说是模式问题，最核心是因为我们为了图省事，普遍采用底薪加提成的方式去绑定员工薪资。
当快钱模式不可持续，员工工资爆降，但他的胃口已经被吊到了高位，那么员工内心就不会稳定，就会离职。
与心理预期的落差。
解决方法是：奖金制，定下目标，按目标领取奖金。
难点是，怎么定目标，不能太简单，也不能太低，最好是那种踮起脚才能够到的目标。
定这种目标要求老板对生意的核心有清晰的理解。
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学习一个新的事物，最快的方式就是体系地去学习。不论是买一本书，或者是完整的去听去看一系列课程。
一定要有体系地进行学习，不然很容易导致知识的缺失遗漏。而在后期，你可能会因为某个知识点的缺失浪费大量的时间。
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时代的发展越来越快，新的事物越来越多，而新的事物往往隐藏着新的机会。
抛掉固守的成见，勇于拥抱新的事物，不至于拥抱，但起码要尝试。
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输出是最好的学习方式。
想要保持输出的深度和频率，就需要相对应程度的输入。
同时，再融入自己的深度思考。
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找到一个产品之后，在推广阶段，重点是要先找到足够低成本的流量渠道进行推广。
这个阶段，最忌讳的就是学习那些已经成熟了的产品的推广方式。
在成熟阶段，很多推广方式要么是需要早期积累，要么是可能就不考虑投产比。
而新的产品推广，如果不考虑投产比，很容易自己先把自己给烧死了。
所以我们要学会不同的推广方式，但更重要的是要懂得什么阶段使什么样的推广方式。
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过去的媒体由传统媒体把持，电视，报纸。
后来，媒体由大型门户网站把持，腾讯新闻，网易新闻，新浪网等。
大量的工具和不断出来的新的超级平台，把流量的控制权降得越来越低。
在未来，流量将进一步碎片化，将会诞生大批的个人自媒体。
这是趋势。
