“ 承认无知，是一切进步的开始。”
3-1
人天生具有惰性，需要督促。
从这一点中，就能延伸出很多的社群玩法。像什么读书打卡，交保证金，打卡满多少天才能退保证金。
其实这并不难理解。生活的节奏太快，干扰因素太多，很多时候，借助外力来监督，未尝不是一件好事。
我获得了自律，商家赚到了钱，一举两得。
3-2
学习是刚需，在这变化快速的社会上，只有保持学习才能不被抛弃。
于是各种线上学习的社群孕育而生。
对于成年人来说，出了学校后，很难有合适的学习地点和氛围，线上的社群能够很好满足这个痛点。
这个需求会越来越大。
3-3
当我们的能力不足之时，我们只能用时间去换钱，单位时间的产出比并不高。
但是当我们找到了好的项目，在快速增长的阶段，单位时间的产出将会越来越高，此时就要考虑引入同事来分担工作，而把时间花在更有价值，或者说投产比更高的事情上面。
当你变得有价值，你的时间，会越来越不值得被浪费。
3-4
一天的工作时间就像是一个玻璃瓶。
如果最开始，也就是我们精力最好的那段时间，选择做琐碎的简单的事，就像是用沙子去慢慢填满瓶子。
等我们准备着手开始处理复杂的事项，就像往瓶子里装石头，会发现瓶子里的空间不够了。
所以正确的顺序应该是先放石头，再慢慢倒入沙子，才会尽可能把瓶子填满而不遗憾。
3-5
在17世纪前，中国的国力拿着望远镜都找不到对手。
但是短短的两三百年，就被欧洲轰开大门，割地赔款。
什么原因？
中国人不比欧洲人笨，但为什么近代的科学发展基本没中国什么事。
当汉武帝独尊儒术，确立了儒学的正统地位，中国就开始了国力的狂奔。
儒学让统治者能够更好地管理民众，使得中国的历史上大部分时间都是安定的，能够稳定发育。但是另一方面，却因为儒学的地位太高，导致我们的心思都放在了儒学的探索研究上面，儒学已然如同《圣经》之于基督教徒。
当哥白尼提出日心说，达尔文说人是猴子变的，欧洲人开始冲破宗教的枷锁，开始发现原来我们对这个世界一无所知，开始开眼看世界。
即使只有十几艘小船，也敢做全球的航行。
是承认无知，是求知欲，让欧洲人开始了科学的探索。
是兽性，是私欲，让欧洲国家肆无忌惮地掠夺了美洲，非洲，大洋洲的财富，完成了原始的资本积累。
而这个时候的中国，国力鼎盛。
因为骄傲，让我们觉得自己无所不能，无所不知，从而错过了探索的机会。因为儒学的教导，即使郑和500多艘战舰下西洋，也更多是和平交往，而不是掠夺财富。
最终，我们因为儒学实现了社会稳定，实现了早期的国力积累，却也因为儒学的教化，错过了科学探索的窗口，错过了有史以来最快提升生产力的时间。
结论：承认无知，是一切进步的开始。
3-6
俄和乌的事情，有的人吵成了一团，有的人从中再次发现了商机。
俄罗斯的产品/特产，直播卖货，利用情绪快速起号。
再次延伸，汇率的巨额波动，这其中也有很多机会。当然，风险也很高。
3-7
当我们把工作分为：不重要且不紧急，不重要紧急，重要不紧急，重要紧急这四种，我们经常就会把重要且紧急的事情当做第一事项去执行。
其实我们重点要关注的应该是重要不紧急这一类，因为这一类的事项往往是长期战略性的。
当我们不注意这一类的工作，等于是在战术上勤奋却忽略了效率。
而重要不紧急的事项也会因为我们的拖延慢慢变成重要且紧急的事情，于是事情会越做越多，永远被事情推着往前走。
3-8
当我们想改变一个系统时，最先做的应该是适应这个系统。
如果横冲直撞地改变，整个系统中的既得利益者都会成为你的阻碍。
适应这个系统，了解这个系统，将这个系统的规律摸清摸透，才能做到把这个系统为自己所用，从而减少阻碍，有精力用来对付真正的困难。
3-9
感情的维系并不是一件容易的事。
越是重要的感情，也越需要花费时间去维系。
而正因为你花了时间，这个时间成本就会成为感情的基础。
成年人，应该多学会自己消解负面，而不是指望着通过某种情感来发泄，越发泄，越损耗，而修复的成本远大于损耗，并且徒增了“旧账”。
你想要对方成为什么样的人，你就需要先怎么对待这个人。
3-10
鹅和乌的事情，导致鹅被疯狂制裁。
踢出国际交易系统，冻结海外资产，各个社交平台还疯狂打压……这已经没有道理可讲了。
什么私人财产神圣不可侵犯，什么自由言论，什么自由精神，甚至去中心化的货币都被制裁。
耗费巨大宣传力量构建起来的价值体系，被构建者亲手毁灭，短期内收益，长期来看，是崩塌的前夕。
资本是最诚实的，哪个国家是“真正”讲契约的，资本就会涌入哪个国家。
3-11
我们常说，影响我们赚钱的大多是我们的认知。
但是我们认知的形成也大多受到我们周边圈子的影响。
人是喜欢被认可，且擅长模仿，圈子里在干什么，很多时候你就会去做什么。
如果我们迫切希望改变自己，那么首先需要改变自己的圈子。
打破原先的圈子，改变会变得更加容易。
3-12
知道和做到之间，有巨大的差距。
如果我们不是非常迫切，或者很有自制力，那么和我们想要的东西之间，基本是不可逾越的鸿沟。
信息越丰富，只会越奖励那些敢想敢做的人，对于执行力不够的人，机会虽多，但把握并做成的难度其实是越高了。
因为我们的注意力越来越容易被分散了。
3-13
许多项目拆解下来，其实很简单。
但是天花板太低，怎么破？
批量操作。要么用自动化，要么用人力去堆。
有门槛的项目，往往天花板高，但是大多数人熬不到出效果的时候。
所以一般的做法是，低门槛的项目入门，先赚到钱，但是也要长期投入有门槛的项目，为低门槛项目的淘汰做准备。
3-14
人类的底层基因决定了人是需要存在一个亲密的社群之内。
以前是家族，是村庄，但现在，这种旧的社群被推倒之后，并没有新的社群体系被建立。
因为丰富的资源，使得我们一个人也能活得不错。对于家族，对于村庄的依赖性越来越低，但是我们讨论孤独的时刻却越来越多，对多样化情感的需求越来越大。
这种需求不会消失，只是被暂时抑制，而能满足这种需求的产品，价值也就越来越大。
3-15
投资是反人性的，大多数人都是追涨杀跌，所以亏钱的是大多数。
创业也是反人性的，因为任何事情都要亲力亲为，太累太苦了，还有失败的风险，不如躺平。
只要是大多数人在做的事情，一般是赚不到钱的，因为人太多，利润就会被拉低。
当一个行业涌进来的人多了，当一个玩法被越来越多的人熟知，当大家都在人云亦云……
不如反其道而行。
另一条路虽然走起来会累一些，会辛苦一些，但是穿越荆棘的之后，往往能享受到原始森林的清新曼妙。
不是鸡汤，是市场和机会。
3-16
做的事情之间的关联性越小，能够互相联动的力量越小。
做着这个事，看着那个事，和成功之间总是缺少一个好的项目？
一个项目能成，一需要专注，二需要执行。
其他的，并不重要。
3-17
年轻时，相信人定胜天。
随着年龄增长，却会逐渐发现自己并不能掌控一切。
退步了？不是，进步了。
人定胜天，是信心。但随着生意越大，越会懂得不可控的因素太多，能且只做好本分之事，已属难得可贵。
3-18
和竞争对手比较，我们不需要做到全面超越。只需要在竞争对手原有的点上，多做好一点，就足够了。
就像摩天大楼，只需要比隔壁的大楼高一层，就是我们的优势。
当然，前提是我们已经做到对手该有的所有优点。
一个多出来的卖点，就能够让产品更好地被销售。
3-19
完成比完美重要。
完美需要消耗大量的资源和时间，而在这个过程中，也是最容易放弃的时候。
我们的工作需要积极的正反馈才容易坚持下去。
先完成，能够更快地让我们得到反馈。
先去做，再根据反馈持续调整。
3-20
装家具，通马桶，贴瓷砖，家具清洗，保姆月嫂……这一系列的服务型行业，需求会越来越大，单价也会越来越高。
简单学一门手艺，在大城市里通过平台接单，一个月赚个一两万是很容易的事情，然后再回到老家，盖别墅，自然生活……
3-21
和大公司比起来，小公司的人手不够，资金不足，也没有品牌知名度，有何优势？
有，最大的优势就是灵活。
在新的领域，新的市场，特别是未经过验证的产品/服务的市场，大公司虽然有极大的优势，但是也不能保证说他们推出的产品就能够符合用户的需求。
而大公司的特点决定了他们做一个改变，需要计划，需要审批，需要财务审核，最宝贵的时间就这么被消耗掉了。
没有人能够保证自己推出的产品市场一定买账，每一个伟大的产品都是被市场不停地教育，不停地迭代，最终才呈现出最优解的形象（比如微信一开始也只有语音这个功能）。
而快速迭代，快速验证，快速试错，就是小公司最大的优势。
3-22
高额的利润主要通过两种方式。
第一种是信息差，第二种是供需关系。
通过信息差的赚取利润的根源是信息不对称。
比如我们知道同一件产品，在1688卖9块，在淘宝包装下就能卖99。
而还有种信息差是红利的信息差。
比如拼多多刚崛起的时候，知道的人不多，于是拼多多的商家就能够轻易获得大量的流量，这个时候，你卖的东西再差劲，也能轻易地卖出去。
但是，信息差终究会被抹平。
但是，信息差也会永远存在，无法彻底抹平。
第二种高利润来自供需不对称。
当这个市场上的某个需求只有你能够满足，那么你就有资格享受高额的利润，因为没有人能够提供和你一样的产品/服务，用户没得选，自然定价你说了算。
这是最高级的方式，但也是最难的。
所以，要么不停寻找信息差，要么广屯粮，高筑墙。
3-23
当我考上大学，我就每天早起，背单词，晨跑！
当我出了社会，我就每天努力工作，早日年入百万！
当我……
事实上，所有的“当我”计划，都是对现在懒惰的借口。
我们的未来计划并不会因为我们这个flag而有所改变，我们只不过给自己找了个好听的借口。
正确的方法是，从现在就开始，从现在就开始培养需要的习惯，比如早起，比如阅读，比如锻炼，比如写字……
小的习惯容易坚持，习惯会产生惯性。
把改变寄托在一瞬间，本就是最难的事情，何不如从简单的事开始？
3-24
管理是做出来的，不是学出来的。
因为人的成长环境不同，追求不同，预期目标不同，管理起来的方式也就没有绝对行之有效的方法。
有底薪，有奖金，有提成。
有的人在乎，有的人却不在乎。
最核心的，还是看这个人的需求是什么，怎么样去最大限度满足这个人的需求，如何去激发他的善，而不是造就他的恶。
3-25
福和祸总是相依存，这是老祖宗教我们的。
但这不是看天信命，而是因为人性的弱点。
财富的积累，权利的攀升，会给人造成一种睥睨天下的错觉——毕竟我们只是买了人生的第一台车都忍不住在把车开的飞快时幻想自己是世界第一车手牛逼plus。
这是骄傲在作祟。
骄傲会让我们失去理智，不再注意到周围的变化。
市场的变化，嫉妒的力量，制衡的需要，很轻易地，会有措手不及的飞来横祸而无法抵御。
同样的道理，当我们遭遇了不幸，我们伤心，悲痛，进而悲愤。
我们被现实拍打，接受这些，冷静地看待，清楚地分析，这会成为推动我们向上的力量。
所以，冷静，克制，危机感。
3-26
没有参与一件事，是很难做到感同身受。
同理，没有经历过相似的事情也很难做到换位思考。
再同理，这也是为什么听了很多道理却过不好，因为听了，依然不理解。非要你淌过，走过，泥泞过，才能明白道理，才能过得好。
多参与，多体会，才容易成熟。
3-27
招比自己差的人，因为好控制。
招听话的人，因为好管理。
平庸的人带来平庸的结果，优秀的人产出远大于投入。
用激励代替控制，更大地激发一个人的能动性。
人的大脑所带来的价值远大于双手。
3-28
当他人表达一个意见时，如果觉得不妥，我们往往喜欢先否定，然后balabala说一些自己的想法。但这个时候，其实对方已经不想倾听了。
其实应当先肯定，然后采用提问的方法，引导对方找到问题的答案。
不管对于下属，还是亲密的人，这种方式对于你们之间的关系，都是有裨益的。
3-29
老板的目标不是员工的目标，
也不是客户的目标。
所以老板的目标是什么，员工和客户并不关心。
只有把这些目标拆解到客户和员工切身有利益关切的点上，目标才能更好地推进。
3-30
你的产品/服务，定位在什么价位区间，就决定了你的用户是属于哪一类的。
价格是最真实有效的过滤器。
如果你的交付希望是高质量的，那么价格就要高。
如果你希望扩大用户群，扩大鱼塘，那么就可以用免费或者低费来吸引用户。
但最重要的，要考虑投产比和用户属性的物理间隔。
因为免费或低费进来的用户，价值不高，活跃度也不高，而且容易消耗了大量的客服资源。
3-31
做不出差异化的生意不是一门好生意。
高负债的生意也不是一门好生意。
不要忽视时间这项隐形的大成本。
而且时间会证明这些。
