这是一篇老外的电商创业案例，下面以第一人称来展示他的故事：
大家好，我是Braxton Manley，一个23岁的年轻人，现居住在美国的奥斯汀。我和我的室友Grant Andrews在大约三年前的德克萨斯科技大学的一个课程项目中创办了Braxley Bands。
我们创造了一款弹性的Apple Watch表带，最初是在我奶奶的缝纫机上手工制作的。从最初的20美元投入到现在每月在Shopify上赚取10万美元，我们的业务已经实现了规模化。
我们从未向业务中投入过其他的资本或投资。
我一直对艺术和风格有着浓厚的兴趣，也一直喜欢以各种不同的形式创造东西。Braxley Bands的想法源于我对更舒适的手表带的个人需求，以及我需要为我的营销课程提出一个项目的想法。我当时的表带是Apple附带的原装表带，由便宜的塑料制成。此外，当时市场上的选项都是非常普通的纯色设计。我想让它变得更有趣。
在我开始时，我在与商业相关的任何事情上都没有任何背景，除了我是一名大三的营销专业学生。
虽然我在商学院学到了一些基础的东西，但大部分与电子商务相关的知识都是从播客、书籍、社交媒体上的人或导师那里学到的。
我们在刚开始的时候没有大的预算，因为我们不想接受投资者。这样我们就可以按照自己的规则来玩。而且，谁会给我们钱呢？所以我们必须自己学习所有的东西。从会计到Photoshop，再到供应链管理，我们都是自学的。
我们的设计、原型和制造过程非常独特，因为我们真的只投入了大约20美元，这是至今为止唯一投入的钱。
我们在网上购买了弹性材料和Apple Watch的适配器，然后手工缝制。后来，我的合伙人Grant恰好在高中时上过一个缝纫课（最有可能是为了认识女孩子），所以他实际上知道如何使用我奶奶给我们用的机器。
我们自己缝制表带，直到我们绝对没有多余的时间。有些晚上我们要熬夜到凌晨4点，第二天还有课和考试。
我们的第一个黑色星期五特别有趣，因为我们在感恩节假期回家与家人团聚，当我们发布了一个"买2送1"的促销活动后，我们开始看到大量的订单涌入。我们都吓坏了，因为我们不知道我们回去后怎么能找到时间来缝制所有的表带/完成所有的订单。
大约一年后，我们终于将生产外包给了我家乡奥斯汀的一个真正的工厂。这很棒，直到我们遇到质量问题和长时间的交货时间。我们仍然会手工包装（使用木制烧烤板+橡皮筋）并自己发货。当我们需要额外的帮助时，我们会支付我们的朋友每小时10美元的费用。那些是我们在大学里最有趣的夜晚。
现在，表带是在香港制造的，每次订单大约有20,000个单位。发货是在达拉斯的一个3PL仓库完成的。建立这个并不容易，花了大约一年的时间。在那里学到的艰难的教训是要有耐心，总是要经过一个深入的产品样品过程，然后再进行全订单。
我推荐开始开发产品的最好方式是通过美国的一个“中间人”。他们会收取一小部分，但是仅仅是时间和旅行节省就非常值得。奥斯汀有一家叫Gembah的公司，他们是好人。
我们利用了我们是学生的事实，通过将它用于课程项目（我们正在学习商业/营销，我们的许多课程项目都围绕着商业发展项目）来获得曝光。
德克萨斯科技大学对我们非常好，因为他们真正地以很多方式支持了我们。他们给了我们免费的24/7办公空间，以及在学校新闻等方面的曝光。
这就是我们如何从20美元扩大规模的：
- 手头现金：20美元（2017年春季） - 买了大约10个表带的材料，然后以20美元的现金/Venmo卖给我们的朋友。
- 手头现金：200美元 -建立了一个基础的Wix网站，购买了大约50个表带的材料和邮寄材料。
- 手头现金：1,000美元 - 注册了一个LLC，开始通过广告和像falcon.io这样的关注者获取服务来增加Instagram的观众。
- 手头现金：10,000美元 - 将生产从内部和手工转移到奥斯汀的制造商。开始在FB和Instagram上运行广告。
- 手头现金：50,000美元（2018年秋季，大约在发布后的1.5年） - 开始支付我们自己的小薪水，将生产外包到海外。转移到Shopify和Bronto作为电子邮件服务提供商。
最大的教训是要好奇和坚定。
始终保持学习。
完成比完美更重要。
你不能期待一夜之间就有结果。
对公司成员要完全透明。
所有事情都要进行尝试。
自从启动以来，吸引和保留客户的有效方法是什么？
我们努力将流量引导到网站，但重点是拿到电子邮件并鼓励他们关注我们的Instagram。我们投入了大量的精力与我们的客户互动，将其转化为一个社区。例如，我们举办了一个万圣节服装比赛，收到了非常好的成效！
我们试图在文案中推广我们产品的功能，并使用高质量的照片，以便他们理解它的时尚前卫风格。
我们还会周期性地更换设计，并将它们宣传为限量版，以鼓励想要随着每一套装备更换表带的重复购买者。
我们的表带经常会卖完，在我们上次补货时，有个女孩告诉我们，她在周六早上设了个闹钟，就是为了确保她能及时到达网站。
你现在怎么样，未来看起来如何？
我们刚刚在10月份创下了我们有史以来的最高收入记录，比以前高出大约36%，这主要是因为我们在所有的品牌和营销工作上都有所改进，以及我们一直在更多的产品上不断投资。这个业务中最大的增长限制因素是在所有尺寸上生产足够的产品。我们有很多SKU，准确预测所需的库存并不容易。
对我们来说，拥有高的LTV（客户生命周期价值）和AOV（平均订单价值）非常重要。我们希望围绕这个建立一个生活方式品牌，并建立真正的“粉丝”。当我们的库存充足时，我们的转化率通常在5左右，当我们的库存低时，转化率在2左右。
我们有大约90k的电子邮件订阅者和34k的Instagram关注者。
我们的销售额100%来自我们的在线商店。
如果我们正在运行的广告的ROAS（投资回报率）低于3x，我们就会认为这是一个失败的广告。在一个好的广告上，我们可以达到大约8x的ROAS。
我们的短期目标是继续增加我们的收入。
我们的长期目标是围绕我们最好的生活方式建立业务。（没有压力，没有我们不想做的工作，酷炫的“商务旅行”等）。
一旦公司的估值超过1000万美元，我会考虑出售公司。
在创业过程中，你学到了什么特别有帮助或有利的东西吗？
在这个行业中，很少有需要面对面会面或支付办公空间费用的需要。远程工作是未来的趋势，它让我们有更多的个人自由，减少了开支，最终更快地发展了业务。我们从未与我们的广告购买者、供应链经理/中间人、客户服务代表等人面对面见过。
我和我的合伙人Grant通常尝试每个月见一次面，作为去新地方旅行和使用我们的AMEX奖励点数的借口。
你的业务使用了哪些平台/工具？
我在这里列出的所有东西都是推荐的，因为如果我不喜欢它，我就不会使用它。
Shopify非常棒。我们购买了一个高级模板，然后雇佣了一个自由职业者的网页开发者为我们做小的周期性的调整。
我们在Bronto上运行我们的电子邮件。
LiveRecover是一个惊人的放弃购物车恢复工具，使用这个工具后我们的弃购挽回率超过20%，与我们的电子邮件相比，这大约有效5倍。
我们使用Bazaarvoice作为评论平台。我们的发货是通过达拉斯的一个3PL仓库完成的。
总的来说，我们尝试雇佣小公司/自由职业者而不是公司（特别是在数字广告和SEO方面）。他们的价值更高，而且更容易合作。我的合伙人和我不断更新一个Google文档，它既是个人又是商业的待办事项列表，还包括我们想要建立的目标和个人习惯。对于远程创始人来说，检查对方的身体和精神健康很重要。为对方设定商业和个人生活的目标。
有哪些书籍、播客或其他资源对你产生了最大的影响？
确保你消费的所有媒体都与你的商业使命相关。例如，我的Instagram主要是充满了导师和类似品牌，这样我就可以研究他们在做什么。
播客是免费的黄金。我特别推荐《The Unofficial Shopify Podcast》，里面有很多高级和超级相关的信息。
在Twitter上关注所有的DTC博主，以便了解行业的最新动态和当前的趋势（@Webb）。如果你对这个完全不了解，从Tim Ferriss的《The Four Hour Work Week》这本书开始。当我开始时，这是我的圣经。
对刚开始或刚刚开始的创业者有什么建议？
专注于使你的个人生活尽可能地优化、平衡和快乐。
富有不会让你快乐，但快乐可能会让你富有。
首先要优先考虑你的健康和营养，这样你就会有更多的能量，更多的创造力，看起来/感觉更好，并且有一个更高功能的大脑。这些都是你在商业上需要的所有东西。
保证7+小时的睡眠。
出去玩。
对其他事情保持好奇心。
听从你的身体/心灵，他们是一起工作的。
精神健康就是身体健康。
此外，有时候将任务委托给其他人可能会比你自己做还要花费更多的时间和金钱。如果你自己做，你就在投资新的技能，你可以在以后使用。（例如，学习FB营销，Photoshop，编辑等）。
