“开公司就是不停地做SOP。当然，也要有SOP优化与创建的SOP。”
2023-12-1
我们常说，一个人说什么话要看他的屁股在哪里。
但这其实也不准确。
因为在屁股之上还有个更重要，更容易被忽视的点：形象。
人说的每句话，基本都是为了营造自己的形象。
比如：
年轻人叛逆。
说火星语，穿杀马特，核心目的就是为了不一样，为了形象。
成年人也一样。
为什么有的人总喜欢说反话，挑刺，或者喜欢说互联网黑话，都是为了打造一个自己希望被人认为的形象。
希望别人觉得自己很牛，那就要说一些别人听不懂的话
希望别人觉得自己很不一样，那就要说一些反话，挑刺的话。
企业家成功了之后喜欢使用专业术语，不仅为了显示他们的专业性，也是为了塑造一种成功和权威的形象。
政治家则喜欢使用动听的修辞和承诺，以塑造自己关心民众、有能力解决问题的形象。
而我们身边的父亲为了显得有威严，说话就要大声，就要有呵斥。
人总觉得自己是客观的，但其实客观是非常难的一件事，要非常刻意地修炼才能做到。
举个例子：
五菱的标志和奥迪的标志比，哪个好看？
大多数人会说奥迪的好看。
但如果我们不知道他的品牌是奥迪，不知道奥迪很出名，你会觉得这四个圈更好看吗？
同样地，下面两个logo哪个更好看？
也许就要打个问号了。
事实就是这样，我们被环境影响，被自己的爱好影响，同时再不停地自证，那么我们就很难客观。
我们喜欢的东西就是好看的，不喜欢的就不好看。
出名的设计好看，不出名的设计就不好看。
比如张三说：这两个logo在我看来左边的更年轻，更好看，我作为一个00后，从00后的角度出发，我觉得这个balabala
这句话本身就有问题。
一是张三根本代表不了00后。
二是当他说出这句话的时候，表达出观点的时候，他是在打造自己的形象，而不是在客观描述一个事实，他客观不了的。
这就是一个调研常见的误区。
就像有的饭店服务员问客户，我们的饭菜好吃吗？一般得到的答案就是：还行。
因为顾客即使觉得这饭菜难吃极了，但是出于礼貌，出于不想尴尬，那么都只会说：还行。
然后走出饭店，再也不会回来。
2023-12-2
铂爵旅拍的广告：铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍。
我觉得很吵，很烦。
但是当我要拍婚纱照的时候，其实我第一时间想起的就是铂爵旅拍。
同样，最近在电梯间的广告里面，每天都能听到：免费小说上七猫，七猫喵喵喵喵喵
从消费者角度来说，很魔性，觉得这些广告很low。
从商家角度来说，这些广告却很有效，因为商家投放广告的终极目的就是让用户记住这个品牌。
用户记住了，这个广告就成功了一大半。
而魔性，重复，顺口，就是一个低成本的有效的广告。
所以如果我们是个创业者，我们只会想模仿这些广告，因为简单又有效，太牛了。
做事情的最终目的是什么？我们常常忘记。
我们拍广告是为了让客户记住，不是为了让客户觉得好玩。
我们卖产品是为了让客户买走，不是为了让客户觉得有趣。
很简单的道理，但我们常常忘记。
所以我们要去对标真正有效的动作。
从这些这方面来看，椰树真牛逼。
把卖点全写在了包装上，而且几十年都不换包装，几乎所有中国人都记住了这个包装。
独树一帜的包装设计+独树一帜的广告投放最后阴差阳错打造了一个独特的企业文化。
我笑椰树太土太low，椰树老板笑我不懂什么是真正的品牌，什么是真正的广告。
2023-12-3
1.做项目，开公司，就是打造各种流程体系。
2.或者简单说就是各种SOP。
3.首先是拆解业务，从哪里引流，怎么引流，怎么转化，怎么交付，售后怎么处理。每一流程，每一个步骤，都要有一个SOP。
4.假设公司是做亚马逊跨境电商。那么就要罗列出哪些引流渠道，不同引流方式具体做法是什么？每个引流方式的考核是什么？怎么选品？怎么上传产品？怎么调整广告？怎么追踪物流？什么时候补货？售后怎么处理？
5.SOP要不停细化。每一件事都要有一个详细的指导流程。
6.核心思想是：用文件来管理人，用文件来指导人。不是用人管理人，人教人。因为人会走，会离开，但是文件就是公司的资产，永远被留下来了。
7.用华与华的方法说：每家公司都是一家咨询公司。根据社会的痛点来提供自己的咨询解决方案。
8.如果把自己定位为咨询公司，那么不只是要提供产品/服务来解决问题，更高级一点就是还要提供知识。
9.对外的知识是打破消费者对于这个行业的认知差，信息差，对内的知识就是打造公司各个体系的知识，是流程的知识，管理的知识。
10.开公司就是不停地做SOP。当然，也要有SOP优化与创建的SOP。
2023-12-4
1.11月底，拼多多发布炸裂财报，随之市值短暂地超过了阿里巴巴。
2.曾经的双雄争霸（阿里和京东）局面，变成了京东衰弱，拼多多即将赶超阿里巴巴。
3.还有两个重要数据，一个是人均创收能力，拼多多是阿里的四倍，京东的七倍。
4.第二个数据就是拼多多海外APP——Temu正在疯狂地攻城略地，为拼多多的增长注入新的燃料。
5.我坚定地看好拼多多，因为他的护城河来源于自身的商业效率。
6.卖低价很容易，但是卖低价还有利润就很难。
7.京东也想做低价，但是永远做不到拼多多的低价，因为同样的价格，京东的效率不如拼多多，那么就要付出更高的成本，那么低价就不可持续。
8.曾经京东也是低价的王者，踩着国美和苏宁易购的身子走上了宝座。回首当时的成功正是因为线上效率对于线下效率的碾压，所以低价策略能够持久地运作下去。但现在同样是平台电商，京东的物流，仓储却会成为累赘，导致在效率方面彻底输给拼多多。
摘抄一段我在11-13写的《双十一战报背后：京东必败，拼多多永生》中的内容：
不需要靠消费升级来提高利润，而是靠经营效率提升降本来提高利润，这是经营效率的获胜，靠经营效率获得的胜利是最难以撼动的。
比如可口可乐可以一瓶可乐只卖2.5元却依然赚钱，但是换别的品牌就不一定了。因为规模效应决定了可口可乐卖低价是能赚到钱，同时还能把赚到的钱继续投渠道建设，让全球的消费者都能随时随地买到可口可乐。
随时随地都能买到可口可乐，这就是最大的壁垒。
农夫山泉创始人钟睒睒为什么多次成为首富？是经营效率的获胜。
可口可乐为什么长盛百年？还是经营效率的获胜。
9.许多人说Temu会走wish的老路，但我觉得不会。因为这是两个完全不同的团队。
10.认可这篇文章的观点《我为什么全仓拼多多？》，尤其是第四点和第五点。
2023-12-5
1.感同身受是很难做到的一件事。每个人的经历都是独特的，我们的感受和反应也因此各异。
2.体会过贫穷，才能理解贫穷；进入到更高收入的圈子，才能理解高收入人群的需求。
3.从做项目做产品来说，创始人的经历，经验对于产品打造，团队风格都会印下非常深刻的烙印。
4.就像我们做跨境，没有海外生活的经验，对于产品，文化的理解，就总是会存在鸿沟。
5.个体的差异，文化的差异，带来了各种理解和沟通的困难，但是也因此诞生了许多鸿沟，而有鸿沟就有“填平”的需求，那么就有了商业机会。
6.鸿沟就是信息差。
7.商业赚钱模式有两种：一种依赖信息差，一种抹平信息差。
8.依赖信息差的生意好赚钱，但是不长久。抹平信息差的事情难做，但是长久，因为人都不喜欢被蒙在鼓里。比如贝壳抹平了租房买房的信息差，电商平台抹平了出厂价与零售价的信息差。
2023-12-6
1.华与华说，他们公司的目标是消极的，是帮助企业少走弯路。而不像其他咨询公司，承诺能带来多少营业额提升。
2.公司只追求一直活着，而不是业绩要做到多高。
3.只追求每日精进；；只追求不败；只追求不犯错。
4.这种消极态度和查理芒格的态度很像：如果我知道我会死在哪里，那我一辈子都不会去那里。
5.消极的背后是谨慎，是不赌博，是永远站在胜率大的一面
6.好听的话谁都爱说，谁都想说。
7.但就像懂得越多的人越知道自己的无知，懂得很少的人反而会觉得自己无所不知夸夸其谈。
8.越是久经商场，越是知道成功的背后运气占更大的比例，所以有敬畏心，要谨慎。
9.可以看下过去三十年，首富变了多少拨，五百强公司又上上下下了多少家。
10.不追求多高的成就，只追求达到最低的标准。不说要做什么，但是要设置不做什么的底线（段永平的“不为清单”）。
11.最后分享芒格的一个小故事。
在一个毕业典礼上，当其他演讲者纷纷谈论成功和幸福的秘诀时，芒格却说：我这里有一份独特的“苦日子生活指南”，包括不值得信赖、固执己见、心怀怨恨、记仇报复、嫉妒心强、酗酒、不从别人的经历中学习、顽固、在面对生活挫折时表现得意志消沉。芒格认为，幸福的人可能有共同之处，但不幸的人各有各的原因。他强调，了解导致不幸的因素并避免它们，是避免过上艰难日子的关键。
2023-12-7
一共三四十人一起参加了淘金的线下聚会。
组局者是晨哥，主要做国内的抖音、视频号、快手直播带货，年GMV20亿。
听了他和公司合伙人的分享，有几点收获。
1.他们公司现在的业务模型主要是：
（1）聚焦女装类目，然后铺设十几个矩阵直播间来直播销售。
（2）核心供应链工厂在逐步地收缩，目标是收缩到4个工厂。
（3）开设培训公司，通过十天十夜的重交付来筛选优质学员，通过学员来转化为城市合伙人。
（4）从资金、供应链、人才培养等多方面来辅助城市合伙人成长，继续裂变素人直播间。
（5）等到时机成熟的时候，让所有的直播间统一品牌，从而打造短时间的垄断优势。
2.在做抖音直播的过程中，他们也做过代运营，广告代投服务等项目，但最终都砍掉了，核心原因就是付出与收获不成正比。
3.增加培训业务之前，考察并参加了市面上大多数的培训机构，发现核心就一个字——割。他们挣扎了许久，最后打算做一家“不正经”的培训公司。
4.不正经的培训公司就是要做和市面上普通培训公司不一样的事情。
要重交付，要做口碑。
对于晨哥公司来说，他们的主业不是靠培训来赚钱，那么就不用想着怎么尽快地吸引更多学员，怎么尽快地结束课程，怎么尽可能地提高客单……没了这些烦恼，就可以专注在交付，专注在口碑上。
5.口碑带来的真正价值就是能够拥有足够忠实的学员，那么就能够辅导有能力的学员做大业务，同时从中分一杯羹。最后实现业务盘复制和裂变了。
6.如果一个人年轻的时候一帆风顺，那么未来就将非常坎坷。
这句话是晨哥合伙人东哥说的——现在是抖音直播的专家——但也有非常坎坷的经历。东哥参军回来之后上了上大学，大学期间办暑期训练营赚了100多万。于是人就飘了，先是全款买宝马，再是扩张多个分公司，然后成功地在8个月左右亏完全部的钱并欠下几十万的负债。
这点我非常很认可。
人的成熟都必须是事情经历所带来的，读书没用，因为太多事情不经历一遍不足以让我们真的长教训。
人就是如此。
所以我们才说，那些真的能从别人的经验教训中学习的人都是牛人。而你我都是普通人，只能通过不停地碰壁才能跌跌撞撞地成长。
7.一个人走得快，一群人走得远。多破圈，多合作，业务才能越做越大。
2023-12-8
在星球里看到了大辉分享的一个内容。
管理大师德鲁克有两条行动原则：
1.如果利益远大于成本及风险,就该行动；
2.行动或不行动,切忌只做一半或折中，
这个道理看起来很简单，但类比到生活中，我们却未必做得到。
比如我们都知道读书的收益极大，不读书也不过是把时间拿去消磨。
比如我们都知道只要勤快地更新视频，那么就能增加视频会爆的概率，但我们还是多想少做。
症结就在这里：宁愿在原地空想，也不愿意动手做一做。
在生财圈子里流行一句话：想都是问题，做才是王道。
同样地我们也听过一句话：恐惧源自于未知。
只要不知道，有模糊，那么我们就不自觉地停下脚步，希望迷雾能够自动散开。但现实往往是只有走进迷雾，才能看到迷雾的真相。
愿我们都能勇敢一点，衡量好投入与产出之后，多做一些。
2023-12-9
其中最有启发就是亦仁说的这两段内容：
同时，你定的30岁之前赚到1000万的本金，你的目标应该调整为30岁之前赚到1500万，然后按照落地情况，拿到一个60%的结果。
我问亦仁哥为什么要定30岁之前赚到1500万的目标呢！？
亦仁哥说，因为: 取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。
并且亦仁哥和我说了一段话，让我至今警醒。
亦仁哥告诉我，十倍增长会比两倍增长更容易。
十倍思维：什么因素阻碍了我的发展，那我就去掉这个影响因素。
最重要的两条就是：
1.取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。
2.十倍增长会比两倍增长更容易。
对应到我们日常中，就是：
1.目标设定要高，因为我们的行动是根据目标来拆解的。
因为现实因素，目标不一定能达到，所以设当地设高点，有利于业务的梳理。
2.第二点要和第一点结合起来看。
设定了1500w的盘子，那么动作就要根据1500w来拆解。
同时，最重要的是要站在更高的维度去看这件事情，去规划事情怎么操作。
举个例子。张三现在做短视频带货一年能赚100万，如果明年的目标是赚200万，那么要实现这个目标，张三可能只需要多努力，每天多剪辑点视频就能实现。
但如果张三的目标是一年赚1000万，张三就知道把自己累死，这件事都做不成的。那么要实现这个目标只有一个方法：招人。
要招人的话，就要梳理业务的变现模式，梳理每个环节的关键动作，开始学习团队管理和薪资绩效等等。
我想，这就是亦仁说的：十倍增长有时比两倍增长更容易。
因为十倍增长靠自己是搞不定的，要靠团队，靠流程。
而如果只是追求两倍增长，那么我们往往会习惯于单打独斗，习惯于一个人更加拼命，最终时间都陷在细枝末节里面。
但人不是机器，会疲惫，会偷懒，会挫败和放弃。
所以一个人去追求两倍增长，反而会比团队的十倍增长更难。
核心原因就是稳定的团队远比个体要可靠得多。
一个系统，一个军队，肯定比一个人（即使你能一个人PK5个人又如何？）要强得多，稳定得多。
2023-12-10
1.输出是最好的学习方法，没有之一。
2.要想过好一年，就得过好一天，就得过好一个早晨。
3.超级个体确实很牛，但超级个体的背后也是需要团队的，因为一个人是会疲惫，会懈怠，会偷懒，也是需要休息的，需要劳逸结合。但一个团队却无所不能。
4.开公司就是不停地做SOP。招人的SOP，培训的SOP，业务上的每一个流程每一个动作的SOP，还有做SOP的SOP。
5.习惯是非常非常可怕的。
习惯了安逸的人不敢冒险，习惯了冒险的人不敢安逸；
习惯了单身的人进不去婚姻，习惯了婚姻的人走不出围城；
习惯了独自挑大梁的人适应不了团队作战；习惯了依赖团队的人无法自力更生；
习惯了西装革履写字楼的人进不去民房熬夜007；习惯了江湖义气草莽的人上不去聚光灯下万人瞩目……
我们许多的理由、接口、原因，背后都是习惯作祟罢了。
走不出习惯，所以我们想出来了理由、借口来维系自己的“社会形象”，同时也安慰那个待在舒适区的自己：不是我不愿意，是真的不合适。
6.打破习惯最好的方式就是走出去。
走出去，认识更多的人。
去看见更多的生活方式，去遇见更多的不同精彩。
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2024即将到来，愿我们都能再勇敢一点。
