【案例分析】Shopee上3C电子类卖家是怎么做直播的？（结尾有福利）

东南亚直播电商观察：Shopee泰国站头部直播间实操解析

以CHICHANG店铺为例，看东南亚直播带货的运营模式与发展现状

当前Shopee平台在东南亚已开通9个站点，分别为台湾、马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、印度尼西亚、泰国、越南及巴西。对新手商家而言，建议从台湾和马来西亚站点切入。

目前大部分卖家通过手机端开展Shopee Live直播，仅官方账号等少数使用OBS推流与专业设备拍摄。本次以泰国站为例，选取三个不同层级直播间进行内容分析。

一、观看人数最多直播间：CHICHANG店铺

CHICHANG同时在线观众超过2000人，在东南亚电商直播中堪称“天花板”级别。该地区用户被多个平台分流（如Lazada、TikTok等），实现如此高人气难度极高。

该直播间采用“关注领券”的引流策略，设置消费1W泰铢减200泰铢（约合人民币2000元减40元）优惠机制，虽优惠力度不大，但有效实现涨粉与引流。

整体直播环境达到电视台级别制作标准，属于Shopee年中大促MID YEAR专项推广活动，定位偏向品牌宣传而非短期成交转化。

据页面信息显示，CHICHANG为泰国当地类目头部店铺，等同于国内苏宁易购在天猫开店地位，粉丝量达86.7K，经营时长远至两年，商品SKU数量约3200件，评分高达4.9/5。

二、直播带货模式总结

1. 产品选择侧重引导方向： 购物袋所挂产品可为主推款或吸粉款，根据直播目的调整选品策略。
2. 合作模式更倾向专业讲解： 采用非明星类专业主持人形式开展带货内容，支出重点在广告宣传而非高额出场费用。
3. 销售转化非唯一目标： 直播间挂出商品如CPU主机类目出单率偏低，主要面向特定人群，但带来大量流量反哺店铺。
4. 促进店铺多品类增长： CHICHANG主营办公用品与3C数码产品，用户即使不购买主机亦可在店铺浏览其他商品。

此次分析聚焦Shopee泰国站点头部直播表现，后续将持续分享中部直播间以及观看人数较少的尾部直播实操情况。