抖音首场直播3小时销售额破180万，文旅景区南京银杏湖乐园是如何做到的？

南京银杏湖乐园抖音直播营销案例解析：3小时年卡售罄3000张

短视频+直播双重驱动，文旅景区转化破局之道

背景与挑战

南京银杏湖乐园是江苏省规模较大的生态主题游乐园，集游乐设施与自然景观于一体。自2018年开通抖音官方账号以来，虽积累6.2万粉丝，但一直面临从内容曝光到用户购票的直接转化难题。

首场抖音直播成效显著

借助抖音直播和“优惠券+小风车”功能，南京银杏湖乐园第一场直播便实现3小时内售出年卡3000张，包括单人、亲子等多种年卡组合，累计销售额突破180万元。其中部分年卡在半小时内即告售罄。

核心策略解析

• 转化工具应用：通过“小风车”挂载门票优惠券，设立聚合页提升购买效率；限制每账号限购两张年卡，有效遏制黄牛囤票。
• 达人直播加持：邀请拥有260万粉丝的本地达人【南京攻略】参与直播，借助其粉丝影响力与信任背书，实现更广传播和更高转化。
• 精准投放+预热宣传：提前踩点并组织彩排，采用双主播形式增强互动效果；结合平面海报、视频及开屏广告进行预热引流。
• 直播互动机制：设置多轮抽奖、实时讲解体验、配合DOU+加热投放等措施维持热度，延长用户停留时间。

行业启示

此次成功实践表明，抖音平台不仅能帮助景区高效展示品牌与产品亮点，更能通过直播带货模式完成“所见即所得”的闭环转化。巨量引擎团队的专业支持，也显示出平台资源整合和运营落地对项目最终成功的决定性作用。