有时间多研究一下我输出的其他内容，应该对你会大有帮助，毕竟曾经做过70家精品店铺。干货经验少不了！比起一些只会理论的人来说，你在我这能掌握到具体的实操技巧和经验.......
电商卖家一定要紧紧监控这几个数据
把这几个问题搞清楚，才能知道自己的广告是否正常，应该怎么改。
例如，图下店铺开店4个月，笔单价大约在30新币左右。
过去一个月广告总产出是6万新币，而店铺总销售额只有9万新币。广告GMV/店铺GMV*100%=66.6%。将近7成的订单是由广告产生，这肯定不正常！
他另一个店铺开店11个月，笔单价大约12新币。广告GMV是3.2万新币，店铺总GMV是15万新币，占比仅为21%.
以我做的shopee跨境平台为例，主要流量来源有3个：广告流量、平台免费的搜索和推荐流量、AMS第三方带货流量。
广告GMV占比过高，本质就是没拿到平台免费的搜索和推荐流量。再往上溯源，影响免费流量的因素，有这么几个：关键词质量、品类竞争大小、产品售价竞争力。（这3个因素，对广告CPC 出价同样影响很大。）
店铺如果出现这种问题，就算你把调广告调出花来都没用。
还是要从这3个方向入手（关键词质量、品类竞争大小、产品售价竞争力），效果立竿见影。还没开店的卖家，后期在选品过程中，也考虑到不同品类广告费的问题。
- 热门类目（美妆、3C、女装）：CPC 普遍 1.5–4 元人民币，竞价激烈。
- 中等竞争类目（家居、食品）：CPC 0.8–2 元。
- 小众 / 工业品：CPC 通常低于 0.5 元。
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大词 / 热词（如 “无线耳机”）比长尾词（电竞无延迟耳机）贵 3–5 倍。
从手动关键词升级为GMV max，又升级为Shop GMV Max。无非就是降低投放门槛，引导新手司机加大对广告的依赖。
像完全没有运营经验，但是兜里又有点钱的人，往往开店就是猛烧广告。
而且，之前很多没人愿意投放的版位，例如“猜你喜欢”“每日发现”，升级为自动之后卖家已经无法自主选择。
（今年过年，有个卖炒货的老板和我说：质量好的瓜子18元一斤，变质的8元一斤都卖不掉。如果你是老板，你会把变质的倒掉吗？我相信你也会把变质的和质量好的掺和到一起，再卖个16元一斤。这样一来，还打着高质量的幌子，不仅售价变低了，还把变质的货一起出掉。消费者也不容易发现，毕竟10粒瓜子出现2粒变质的，都觉得正常）
虽然官方的解释是，通过广告算法和逻辑的升级，让产品高效触达更精准的买家。但我相信卖家朋友，没人会认同这个理由。平台、卖家、买家。这3方的利益点本质是相互冲突的，不存在谁为谁好。
很多人说某某平台广告费贵、佣金多高。细细核算一下你会发现，平台永远比你会算账，因为他们有所有商家的data。
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你一天卖多少，大约有多少利润空间、还能给你提多少佣金？
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他们一直都在算，通过这样的数据去找平衡点。找最适合他发展的平衡点，一个和其他平台不相上下的平衡点。
然而广告是电商平台绕不开的模块，新店起步有广告虽然会快很多，但依然要把重心放在免费的搜索流量和推荐流量上。
先把产品本身做好，数据显示有高转化的产品之后再投放广告，这样可以获得最佳的产出效果和最低的广告成本。
