

这8个选品技巧，独立站卖家一定要知道！最后一个超厉害！

GiiMall

2023-04-19

导读：用好这8招，爆品跑不了！

1、商品体积重量

优先考虑体积重量，因为独立站时自发货模式，大多物品以轻巧为主，要考虑国内到国外的运输，远途物流，总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。

如果商品体积大、有一定重量，只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓，需要考虑到配送到当地国家的运费，如果运费过高，那么就要慎重考虑了。

了解当地产品的进口的法律法规，这一条应该毋庸置疑。否则，准备上架才发现你的商品在当地法规是禁止售卖的，那么前面的功夫就白费了，浪费时间浪费精力。

比如：在美国，当地人民是合法拥有枪支，同样也允许售卖枪的配件，而在日本是不允许售卖枪的配件且刀具类、危险类的商品也是禁止售卖的。

独立站需要自行解决流量、选品和跨境物流运输问题，所以说商品定价时需要结合这些因素，考虑综合成本，当定的价格比较低的话，可能会无法覆盖综合成本而难以盈利。

针对一些液体类、粉末类、化学类、易燃易爆产品、带电产品、电子烟、打火机等是不能够进行跨境物流运输的、选品时一定要规避这几大类产品。

市场容量是一个非常重要的参量，是指市场对商品的需求量，这会直接影响到你的商品出单量。选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

卖家想要做好跨境电商独立站的商品，首先需要把握住商品的刚需特性，同时使自身所选择的商品能够在某一消费群体中满足其特定需求，不仅能够提升商品的流量转化率，也能够更好的促进交易。

市场竞争过于激烈的红海品类，或者被头部品牌垄断市场的品类，实际上都并非是新手卖家的最佳选择。

比如说蓝牙耳机、女装等，竞争过于激烈，新手卖家也很难冒出头来。选择竞争强度较低的品类，后期发展潜力较大。

应季性产品主打的就是一个快，热度快速攀升也快速下降，运营打法讲求就是一个时效性！应季性产品会比较适合经验丰富的跨境老手。

因为卖家需要对热度趋势变化有一个敏锐的判断，而这是要基于过往实战经验上的。非季节性产品，全年均可售卖，稳定性较高，会比较适合新手卖家。

在做出最终选择之前，卖家最好先对该品类进行小规模的市场测试。比如利用单品销售页功能，可在不对店铺进行大规模修改的情况下，进行新品测试。即便品类选择出现失误，也不会对卖家的独立站造成太大的影响。

「小G喵」总结的选品技巧比较通用，在实际操作中，还需要根据自身情况，找到更多适合自己的方法技巧。

除了需要注意以上技巧，还经常会用到一些选品工具。

吉喵云GiiMall自行研发的选品工具——「吉选」，利用大数据精准预测爆品，可以根据销量排名，自动推荐热门商品，根据采集列表，批量导入采集商品上架，还可以根据评分高低，智能排序品类商品。

【声明】内容源于网络

GiiMall

Giimall—东南亚独立站全链路服务平台。专注于为卖家提供选品、建站、引流、运营、支付、物流等一站式出海服务。

内容 357

粉丝 0

GiiMall 杭州吉喵云网络科技有限公司 Giimall—东南亚独立站全链路服务平台。专注于为卖家提供选品、建站、引流、运营、支付、物流等一站式出海服务。

总阅读49.1k

粉丝0

内容357