撰文 | 嘉玲、辰凯
设计 | TIAN
近日，由著名模特和企业家金·卡戴珊于2019年创立的服装品牌SKIMS获得了新一轮融资，估值上升至40亿美金，是维密市值的2.7倍。具体而言，惠灵顿资产管理公司Wellington Management领投了最新Pre-IPO轮融资，为SKIMS融资约2.7亿美金。尽管目前仍没有明确的上市日期和公示文件，有消息称SKIMS或将在2024年正式进行IPO。这意味着，从创办品牌到敲钟，卡戴珊仅用时5年就做到了。
SKIMS的产品从最初的紧身衣业务拓展到睡衣、运动服等休闲服饰，销售包括套头衫、睡袍和高领毛衣在内的基础款产品，并通过官网和合作伙伴渠道（大部分通过北美百货公司Nordstrom）进行销售。
2019年9月，Skims的第一个紧身衣系列“fits everybody”上市，几分钟内全部售罄。之后，skims推出了家庭系列和泳装系列，并与fendi的合作。2023年1月推出了由瑜伽裤、运动马甲、骑行裤组成Performance系列，最近还不断将产品系列扩张到男性服装系列，完成了从内衣品牌向休闲运动服装的变身。
财务方面，2023年SKIMS净销售额有望增长58%至7.58亿美元，调整后的EBITDA利润率超过23%。从用户画像来看，其中近70%的客户年龄在40岁以下，大部分来自千禧一代或Z世代，这说明越来越多的年轻消费者特别是女性消费者正积极拥抱塑型衣和内衣市场。
根据市场分析平台earnest，Skims的用户在首次购买15个月后的留存率保持在14%，高于维密的6%，新用户约增长8%且具有更高的购买力。
图片来源：Skims官网
卡戴珊是一个营销天才，她的过人之处在于她没有把钱花在传统的广告上，而是转向了她忠实的社交媒体追随者。她的忠实粉丝，也就是SKIMS的种子用户。目前，SKIMS的社交网络上已经拥有超过670万粉丝，其中包括510万Instagram粉丝、11.8万Twitter粉丝、39.1万Facebook粉丝、1.95万Pinterest订阅者、3.59万YouTube订阅者和110万TikTok粉丝。
卡戴珊的目光不止于女性消费市场，还包括男性。2023年9月，SKIM正式成为NBA、WNBA和美国篮球队官方内衣合作伙伴，借着这次合作，SKIMS能够将不同背景的体育明星、各行业人才联系起来，不但展现其多元化和包容性的价值，也有利于SKIMS未来商业版图的扩张。
图片来源：NBA官网
转载、合作、加入粉丝群请联系小助理
(微信号:MenghanIris)
已参与IPO
免责说明：
1. 请谨慎对待本文所述内容，投资者应当审慎评估并依赖公司公告做出投资决策。
2. 所提供的信息来自多个专业网站和第三方信息终端，包含文字、图形和链接，仅供一般参考使用。
3. 本平台发布的信息并非具体的投资建议，仅供了解和参考，投资者应自行判断和决策。
4. 未经本公众号许可，任何个人或机构不得擅自转载本文内容，如有需要，请先联系本公众号进行授权。