总裁谈判策略班——人生进阶的捷径终生受用的课程！
重整生命，创造未来！
----训练宗旨
因应中小企业老板在公司扩张业务与营运规模的需求之下，为提高本身之沟通与谈判能力，使得销售沟通与谈判技巧成为企业老板在谈判与开发新客户时，成为极具重要的一项课题。同时，如何快速达成谈判目标与调整沟通心态也是本次训练的重要课题之一。
因此，此次课程训练目标为提升企业老板针对谈判桌上之谈判能力，同时增加跟员工沟通能力，以及自我情绪管理的调整，希望运用课程中的学习，让企业老板在与谈判对象沟通时，能透过问话来精准判断谈判对象类型，和谈判对象有效沟通，以提升谈判成交率及沟通效率。透过课程的学习，让企业老板在情绪管理的有效调整之下，可以用轻松自在的状态来面对谈判对象和员工，并完成谈判与沟通的目标。
*企业应用
1. 提升企业老板对员工有效沟通的能力。
2. 让企业老板在与谈判对象沟通时，能透过问话与观察来精准判断谈判对象行为模式和类型，并与谈判对象达成有效沟通，以提升成交率及沟通效率。
3. 让企业老板在情绪管理调整之下，可用轻松自在的状态来面对沟通对象和完成公司的营运目标。
4. 让企业老板建立良好沟通习惯以及挪移沟通之限制性信念，完成预定之目标，并快速调整自我沟通行为模式。
5.运用心理学技巧突破障碍让你的业绩倍增？
*员工复制
1.如何运用NLP达成卓越沟通技巧轻松拿订单？
2.如何提升沟通能力，拥有良好的人际关系？
3.如何发现人内在的价值引爆潜能？
4.如何消除员工抱怨，让员工乐于负责？
5.如何制定有效目标并将目标灌输到您的潜意识？
6.如何学会解读肢体语言，提升更准确的观察力和表达能力？
7.如何瞬间跟客户建立亲和力，对你产生信任并喜欢你？
-----课程节选
1. 知己知彼百战百胜
a.见微知着－观察声音及细微肢体动作。
－如何精准解读客户肢体语言及肢
体语言代表之行为模式。
b.观眼知心－透过沟通时的眼球移动了解沟通对象的思考模式。
c.一样米养四种人－行为模式的分析整理与运用。
d.如何建立亲和力
目标：协助企业老板透过观察眼球移动与细微肢体动作了解沟通对方之思考模式，并快速呼应沟通对象的行为模式。
2. 钓鱼销售学
a.什么是钓鱼销售学：透过钓鱼的比喻，将销售的方法、策略、计划、技巧结合在企业老板身上，融合产品同时制订出一套客制专属的营销销售法，先知己知彼，后百战百胜。
b.分组练习
c.最佳销售造型打造：客户的第一印象决定他购买的先决条件，如何建立良好的第一眼印象，就从服装造型做起。
目标：透过学习钓鱼销售学，打破传统式的客户互动，以提升企业老板的销售能力，进而订定适合自己最佳的销售计划与策略。打造适合且专属自己的销售造型，提高客户对你的第一印象，进而快速成交。
3. 谈判对象之成交策略探索与快速谈判演练
d.谈判对象之成交策略探索：透过问话与互动，了解谈判对象的眼球移动模式，快速找出谈判对象的成交策略。
e.快速谈判与成交：得知谈判对象的购买策略后，快速拟订符合谈判对象的成交策略，快速成交，缔结业绩。
f.分组练习
目标：透过观察谈判对象的成交策略，打破传统跟谈判对象互动的方式，用简单的问话与观察谈判对象的眼球移动模式，并拟订符合谈判对象的成交策略，快速成交。
4. 如何建立良好沟通习惯与沟通限制性信念调整
g.建立良好沟通习惯－利用NLP次感元转换来改变我们对某件事情的感受，而调整感受后，其反应、行为及习惯也会随之改变。例如：企业老板害怕被谈判对象拒绝，我们可以运用次感元转换，让企业老板对自己过去曾经很有动力去做的某件事拿来作置换，往后当他被谈判对象拒绝时，他一样可以很有动力的去面对下一个客户。
h.沟通限制性信念调整－透过NLP来转换企业老板对于沟通上的限制性信念，例如企业老板人员对于自信心不足这件事有其心理障碍，经过NLP的快速调整与转换之后，他将可以变成有自信的面对谈判对象或沟通对象。
i.分组练习
目标：透过建立良好沟通习惯与沟通限制性信念的转换，让企业老板可以帮助自己调整沟通的行为模式以及心理状态。
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●林君翰老师经典语录：
【经典语录一】
每个人对事情在心里都有一个心理帐号；信任是人格最大的资产；创意没有办法带来生意就是垃圾。
【经典语录二】
越匮乏，越恐惧！当我们在对接客户或拜访客户当中时，当我们在邀约客户或谈合作平台时，你本身匮乏的地方在那，恐惧就在那，越没有结果。
【经典语录三】
成本x10=精品。成本x100=品位 （生活方式）。谁能主导人的生活方式，谁就是赢家。
【经典语录四】
同样产品放在不同位置卖，同样产品游戏规则（价值服务）把它提升生活方式，价值就不同了。
【经典语录五】
成功的商业模式：
1.企业利益相关者要精准
2.平台要大。
3.游戏规则（最厉害的商业模式是去影响、改变人的生活模式）
【经典语录六】
你的产品和企业都要有故事，才有可能引领一种新的生活方式，如星巴克和台湾诚品书局卖的不是产品，而是一种新的生活方式的代表!
【经典语录七】所谓服务，就是让客户觉得开心，觉得爽，觉得有你真好!
【经典语录八】 对消费者来说：售前叫服务，售后是义务!
【经典语录九】 真正的高端是创造客户的需求!
【经典语录十】您了解自己产品的竞争优势吗?
竞争优势：你的客户非常需要，你的竞争对手做不到，不愿意做，做的没有你好的！
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心灵之旅近期课程安排
1、《遇见潜意识-催眠》
导师：林君翰
时间：10月20-23日
地点：上海
费用：25000元/人（可复训）
2、《总裁谈判策略班》
导师：林君翰
时间：10月28-30日
地点：上海
费用：19800元/人（可复训）
3、《NLP领袖心理学》
导师：林君翰
时间：11月6-10日
地点：上海
费用：30000元/人（可复训）
4、《身体智慧》
导师：丁百卉
时间：11月
地点：宁夏
费用：10000元/人（可复训）
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林君翰老师更多课程：
《NLP领袖心理学》
《遇见潜意识》
《NLP销售心理学》（员工班）
《总裁谈判策略班》
丁百卉老师更多课程：
《心靈之旅---靈動》
《身体智慧》
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