冬日，温度渐下，但对于身处“太湖湾之心”的无锡经开区来说，其中激荡着的，却是一股蓬勃向上的奋进力量。
12月9日，无锡经开区赴欧招商小分队终于出发了！
目标已定，使命在肩。出发前一晚，小分队洋溢着意气风发、坚定前行的浓厚氛围。大家提建议、话发展、强信心，在交流中凝聚共识、昂扬斗志。
一行四人乘坐无锡市组织的包机赴法国、瑞士、德国等欧洲国家密集拜访一批知名企业、高校、投资基金及行业协会，开展招商引资及合作对接。
只有看到机遇、主动作为，才能抓住机遇、赢得机遇。在后疫情时代，只有充分用好国内国际两个市场、两种资源，才能实现更加强劲可持续的发展。对于经开区来说，包机组团、拼抢海外订单、拓展国际市场的大好机遇，必须紧抓！
这期间，是10天3国10城，是“经”心筹谋，是步履不停。为了更多地了解欧洲当地经贸动态、寻求对接合作机遇，大家都铆足了劲。
在小分队眼中，这次出行是疫情三年以来、真正的一次破冰之旅。
破冰之旅，
为什么势在必行？
从2020年疫情开始，无锡经开区走出国门面对面招商的计划便一再搁浅，许多招商人员已经三年没能出国，跟海外客商也只能通过线上电子邮件或视频会议联系。
隔着一个小小的屏幕，隔着万水千山，那么迫切又厚重的合作心愿要如何才能真切地抵达彼岸？
任何线上沟通，都比不过线下见一面、谈一次。在三年缺失的面对面招商空白时间中，经开区也始终在线上绷紧招商的神经，在疫情放开后的第一波招商热潮，经开区怎能不勇毅前行？
此次出访，可以说是凝结了经开区在产业宣传、项目招引、基金合作、机构对接、渠道拓展等多方面的布局与期望，也正因此，经开区倍加珍惜这次赴欧招商的机会，早在赴欧经贸招商筹备期间，无锡经开区便早已展开完备的谋划工作：
与市商务局、市外办紧密沟通，为出行成员提供乘机、签证、保险、防疫等方面的一站式服务和指导，与相关机构合作为出行人员提供签证办理、保险购买、入境申报、境外核酸检测等咨询；同时，迅速对接在欧机构、平台及企业等渠道资源。
结果，仅用时一周半时间，就高效完成了招商小分队人员护照签证办理、参访企业邀请函对接、参访路线安排、行程手续报批等一系列工作，为本次赴欧招商顺利开展提供了坚强支撑。
像这样的严谨、高效，尽在细节之处，也在整趟旅途之中：
十天时间里，无锡经开区赴欧招商小分队马不停蹄，风雪兼程，却丝毫不觉其苦。从法国到瑞士再到德国，穿行3000多公里，包含了巴黎、洛桑、日内瓦、沙夫豪森、斯图加特、法兰克福等在内的10个重点城市，拜访客户20余家，连续拜访多家世界500强企业、头部资本、政府机构、科创平台及科技公司，以一天一城市的快节奏，精准对接，将经开区用好国内国际两个市场、两种资源的决心，充分体现在了这次招商之旅的每一步。
破冰之旅，
如何亮出经开特色？
此次无锡经开区奔赴欧洲，破冰之旅名为“旅”，比起简单的探访与洽谈却要多出了别样的内容。
招商，是每一站点之间的目的，而当一站一站所有的目的地关联起来，此次经开区赴欧破冰之旅还有一个更重要的“隐藏任务”隐藏任务贯穿其中——
向欧洲国家推介无锡经开，在交流中向欧洲展现来自太湖湾科创带的独特“湾有引力”，以及身处“太湖湾之心”的无锡经开区的产业环境、营商魅力。
是招商，是推介，更是交朋友。
“这次到欧洲肯定要好好走一圈拜访一下，主要围绕数字科技企业、头部资本、智能制造、院校合作等方面，让更多的人认识经开，了解经开！”区招商中心副主任、招商小分队队长狄荟琛说。
从12月12日起，小分队第一站就拜访了原法国财政部副部长Bruno Bezard，招商人员详细介绍无锡经开区优质的产业基础与营商环境，与对方高效互动。据了解，Bruno Bezard担任过法国驻华大使馆公使，可以说是个“中国通”，双方就未来在科技人才交流、龙头企业对接、头部资本协同等方面达成了合作共识。还有一个好消息：随着防疫政策进一步优化，BrunoBezard计划一季度专程赴经开区回访，加深合作基础。
在凯辉基金，无锡尚贤湖基金Park负责人范鹏热情地向凯辉基金创始人、董事长蔡明泼介绍了尚贤湖基金PARK成立一年来的发展情况与未来计划，双方就凯辉基金在人民币基金及欧元基金的投资合作、凯辉旗下基金通过QFLP方式落地尚贤湖基金PARK、凯辉全球生态圈合作伙伴及投资孵化的优质科创类企业招引落地等事宜形成合作意向。
在数字服务科技企业品易，企业方向经开区介绍了自身通过数字化手段为中国企业出海欧洲打造了从数字化运营、品牌包装、渠道管理等多方面的综合服务，涵盖3c电子、精密纺织、家居、高端电动自行车等领域，这与经开区大力发展数字经济的定位十分契合。双方就未来在无锡经开区设立中国区运营总部达成初步共识，企业方对无锡潜在市场表现出浓厚兴趣。
破冰之旅，
为经开带回了什么？
把信心和诚意带出国，把项目和硕果带回家。12月18日，当无锡经开赴欧招商小分队归来时，一同被带回来的还有其沉甸甸的收获：
短短的一次旅途，经开区招商小分队以其前期完善的筹备工作与高效紧凑的落实，实现了拜访共20个优质客户，累计对接促成产业合作项目近11个，头部资本合作2个，重点院校战略合作3个、政府机构、平台合作3个。
从招商活动成果来看，经开区招商小分队先后走访了西门子公司、博世集团等世界500强头部企业，凯辉基金、Triton Partners等头部资本机构，洛桑联邦理工、苏黎世大学等顶尖高校，爱德夏、Leadec等重点在谈企业及CNBW中德经济协会等欧中合作机构。
尚贤湖基金PARK负责人范鹏表示，这次去欧洲，一是推介了无锡特别是经开区股权基金与现代产业体系的发展状况，优惠政策和贴心服务；二是务实探讨了国际化资本来锡发展的商业诉求和合作机会。未来尚贤湖基金PARK将以此次欧洲出访为起点，加快与国际头部资本合作，将资本背后的产业项目源源不断引入无锡经开区，探索跨境资本和国际先进制造业在无锡融合发展的新模式。
不难看出，“资本、技术、人才、平台”这些科技创新的核心资源，也是无锡经开区此次出行的招商关键词。
破冰之旅后，
经开的下一步怎么走？
此次经开区赴欧破冰之旅结束了，后续的效应却仍在继续。
带回来的，是丰硕的招商成果与未来进一步的合作；
而留在欧洲人记忆中的，是经开区优良的营商环境、完善的产业生态和包容开放的合作胸怀。
千里之行，始于足下。本次赴欧是无锡经开区面对新形势的一次勇敢出击，但也一定会成为若干年后回首时的宝贵“一小步”。
而经开区也早已在筹谋它的下一步：
“下一步，我们将对本次在欧招商成果进行细化梳理，做好跟踪对接，争取项目早日落地。”经开区赴欧招商相关负责人表示，破冰之旅虽然结束了，但经开区建立双边友好互利的交流通道，进一步拓宽经开区的全球“朋友圈”的计划仍在继续。
未来，经开区将从以下几方面进一步深化与欧洲重点国别在产业协同、科技创新和经贸合作等方面的互利共赢：
深化项目精准对接。盯牢盯紧意向客商，及时掌握欧洲在谈重点项目动态和企业对外投资信息，把握时机，以最高的效率抓好合作洽谈，以最大的热情邀请项目回访，精准对接潜在项目，强化尚贤湖基金PARK平台资源优势，用好资本纽带，以更多维度全力推动项目落地；
推动高校合作落地。强化与洛桑联邦理工、苏黎世大学等顶尖高校的沟通对接，积极挖掘，以在锡科技成果转化、基金赋能为切入口，形成务实战略合作，探索打造洛桑联邦理工国际创新园区（Innovation Park）中国样板，用好对方在科技创新、国际合作、头部企业赋能等方面的资源，促进优势互补、协同发展；
加强机构互动合作。积极对接德国商会、CNBW中德经济协会、欧盟商会等知名机构，积极探索产业合作交流，设立“无锡经开区-欧洲”双向联络代表处，往深里谈、往实里走，主动作为，通过与重点国际机构合作，建立经开区与欧洲头部企业、知名平台机构的互动合作机制，扩大国际企业“朋友圈”，深入挖掘潜在合作机遇，进一步加快提升经开区国际化产业落地及市场竞争力；
提前谋划出访计划。以本次赴欧招商为起点，依托在手资源和此次赴欧成果，提早谋划来年出访计划，通过举办中欧科技产业招商推介会、人才交流座谈沙龙以及头部企业拜访等多种形式，联合欧洲知名专业媒体，扩大经开区在欧洲政商圈的影响力，广交朋友，广谋合作。
来源：无锡经开发布
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