客户，可以说俯仰皆是
可谁才能真正成为你潜在的大客户？
客户需要你时时关注
因为他们不是鱼，你也不是姜太公
已有大客户，思考并寻找捷径：之前大客户因何而来？他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户；思考如何让大客户成为你真正的朋友，同时找到成为大客户信息链的规律。
每天从你身边经过的客户有多少个？每天留有一个时间，整理自己到底拥有多少客户、每天从你身边经过的客户又有多少个？并掌握了他们所有的资料？把他们都编入你的关注名单，并且施以培养行动。
认准了你的大客户，那接下来要做的就是将他锁定，毕竟发展一个新客户所花的费用是锁定一个老客户所需费用的5倍，除此之外，我们还要承担随时失败的风险，前面我们已经花了太多的努力，所以锁定大客户尤其重要。
锁定大客户，一步一步走，不能急，更不能忽略其中的某一步，否则越到后来就会走得越吃力，也会走得不长久，所以我们要从走好锁定大客户的每一步。
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