感谢各位同学参加我们宁波大榭招商国际码头有限公司的宣讲会，我觉得大学是最美好的时光，在坐的你们把一部分最美的时光好留给我，相信大家已经对未来充满了憧憬。
先介绍一下我自己，我是来自宁波大榭招商国际码头信息技术部的Eric Gu，这位是我同事——人事经理刘小姐。我们公司是一个集装箱码头，一般港口行业都是由当地港务局管理，行业相对封闭，可以说是一个半垄断行业，外行可能对这里面的业态并不是非常清楚，我先用一个小例子介绍一下我们公司的主营业务。
假设你答应送给你的妹子或者闺密一堆F国的Y牌口红，让她惊喜一下。一支好一点的口红也就是300多块钱，要让她惊喜，那就只能多一点。那么问题来了，你得找个运输工具，一次性装运最多的运输工具，并且运输成本还不能太高？
卡车？太小！
飞机？A380也就这么大！
航空母舰？也不是很大，况且人家没这业务！
游轮？好像是有点大了，但人家是装人的，装你的口红不见得能装很多！
集装箱轮船，专业的运输工具，现在最大的集装箱船，这个方案不错。
全部装满，妹子肯定喜欢啊！
好，现在装着你的口红的船穿过大西洋、太平洋，来到了中国境内，接下来你要换个地方把你的口红从船上卸下来。
中国海岸线这么长，随便那个空的地方把货卸了？不行！你这是走私！
那随便找个港口，靠下船？不行！你的船太大，不是哪里都容得下你！
来宁波啊，自古以来的深水良港。
那宁波港下面这么多码头选哪个呢？当然是我们招商码头啦！
为什么呢？因为服务好啊！我们能保证你的船能准时靠泊码头，货物能准时卸下船，我们提供海关对你货物的查验服务，提供国检的检验检疫服务，我们负责你的货物的到港信息发送给各口岸单位。
同时，我们提供堆存服务，你爱什么时候来取货就什么时候来取。
这就是我们码头的主营业务，我们是集装箱水陆运输的必经节点。
大概描述了一下业务之后，我在刚才的例子里已经包含了一些我们公司优势的介绍，比如深水良港等等，我再详细介绍一下我们公司：
如PPT：
地理位置优越，一年可作业时间长，其它码头可能会因为潮汐影响、大雾影响，减少可作业时间。
公司有3个股东，股东方实力雄厚，大股东是国资委下属企业。
从05年开港以来，公司业绩稳步上升，即使是在前两年经济逆势的情形下还是保持增长。
大股东招商港口集团全球化战略。
这个决定了你的舞台有多大，可以让你尽情发挥。
我们的业务这么简单？IT会很复杂吗？ 如果不复杂，我们需要跑那么远来这里跟你们说：I want you ?
上面介绍了是什么样的舞台以及舞台有多大，现在我介绍一下我们在舞台上展现什么？
对于甲方IT从业者，你去应聘，你需要知道公司的IT是怎么定位的，去一个对IT不重视的公司，那实现个人价值也很难啊。
要了解一个公司对IT的定位，最好的方法就是去了解它的IT战略，和公司对该战略的认同。
IT战略有一套方法论，通过几个方法和工具，通过对环境的识别得出接下来IT工作的重心、人才的需求和资源的要求。
我们集团战略愿景：全球领先的港口综合服务运营商
我们IT的战略愿景：成为全球领先港口综合服务商的驱动器
我们已经从码头初始阶段到了成长期，这是目前我们码头遇到的挑战和问题，
内外部环境的识别
能准确的识别出问题，才能去准确地解决，解决这些问题也是我们存在的价值。
而对于我们IT来说，就是要结合业务，通过IT手段解决这些问题。
我们通过远程控制 、自动化改造，实现作业区域无人化，保障人员的安全，同时通过系统设计降低作业难度，你可以让作业人员在操作时像玩游戏做任务。
现在最大船运你的口红，一船可以运的口红大概是98.4亿支，每天用一支，够你用2600多万年。我们的堆场可以放好几条船的箱子。
而业务流程和决策，需要数据沉甸，通过分析和模型化，利用AI技术等，解决业务上复杂不可预测的场景，以做出最佳决策。
同时，怎么来保证系统全面的高效运行，我们需要自动化运维体系，利用云、Docker等技术。
所以自动化改造后，IT的定位已经变了，经过自动化，业务流程被重新定义，IT成了生产部门，原来的生产部门变成了营运部门。
我们码头也是高新技术企业，高新技术企业评级对于软件公司来说很平常，但是对于一个码头行业企业来说，这是很不容易 的。
所以我们需要这样的你：
通过招商港口这个大的平台，你将拥有足够大的舞台施展你自己的能力。作业一个甲方公司，我们已经有两个项目推广到CICT。
集团内创新扶持，招商创投，研究院，项目员工跟投持股。
这张PPT是空的，成都也是一个佛教圣地，在这里援引一下佛教的智慧。
佛经里经常说“空”和“有”， 色即是空，空不是没有，我认为空是变化的，有是固定不变的，就像英文里的Identity，如果Identity会变就不叫Identity。
变化的和不变的，我们要设计一个解决方案，就是先了解业务需求，去知道用户的痛点，这个过程就是我们“解空”的过程，我们一直在找不变的，或者要从变化中识别不变的。
IT苦啊，我平时喜欢看一些佛经，一说起佛教很多人觉得是迷信，我也迷，但是迷而不信。任何宗教能流传下来都有四个方面，像桌子的四条腿，文学、神话、历史、哲学，我们从哲学的角度来看，IT的苦：佛经里讲六道轮回，讲十二因缘，做IT运维，你平时用点心，系统运行很正常，你日子过得跟神仙一样，要是平时工作不到位，马上系统问题接二连三地发生，接下来让你活得猪狗不如。是一直这样的轮回吧？怎么跳出轮回，怎么解脱 ？释迦摩尼给出了一条涅磐的路。涅磐不是 bia~挂了，而是你真正觉悟了。你能去觉察事情的本质。菩萨，梵语就是菩提萨埵，翻译过来就是自觉觉他，不但你自己觉悟，还要帮助别人觉悟。我们IT不是就在做这个事情么，不但要自己跳出苦的轮回，利用先进技术解放自己的生产力，还要帮助业务岗位人员，解放他们的生产力。这是一件多么有意义的事情啊。
公司有一套完整的薪酬体系，以及人员培养和晋升通道。
我们的薪酬在IT行业里不算高，也是受制于宁波的IT环境，但是接下来几年上升的潜力非常大。
最后也代表我们所在的城市欢迎大家：
工作有很多选择，地方也有很多选择，最简单的一个选法是选择这个城市的支柱产业，比如选金融的，那就去魔都，选电子商务的，那就去杭州，选港口，无疑就是鲜城宁波。
宁波货物吞吐量全球第一。集装箱吞吐量全球第三。
最近互联网上看到一句话说：
一二线城市容不下肉体
三四线城市容不下灵魂
宁波可以，都可以容下。
最后想对这个行业有更深了解，同时了解国家战略的同学可以读一下这本书。
《丝绸之路》 弗兰科潘
大航海时代，是东西方的中心世界中心，几大宗教都诞生在丝绸之路上，权利和财富还有文化和信仰。
战争之路，是几大战争的导火索。财富，沿线的利益格局。
金融之路，白银之路，买中国的瓷器。导致明朝覆灭，美洲大陆大量白银的开采。
国家提出的一带一路战略太强了，它将重新定义世界格局。
今天的“一带一路”并不是历史上丝绸之路的再现或重建，而是前无古人的一项创举。
闭上眼睛，我们对未来有无限的遐想，睁开眼睛未来之门就向我们打开，梦想并不遥远，只要我们不断前行。
谢谢大家！
最后，再喊一句：I Want You ！
HR：刘小姐
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