通航市场运作如打猎，不知道这个行业里面有多少打过猎的，在古代皇帝有围猎，出行人员一切都围着皇帝转，把猎物赶到皇帝的弓弩射程之内，然后让皇帝爽那么一把。还有就是一群人出于好玩，合伙打猎，那样需要大家的协作才能完成难度较为大的打猎行动。另外就是猎户，是靠这个为生的，往往是自己出行，会设置各种捕猎器具和套索陷阱，另外自己还需配备一定的武器。
另外就是我们小时候带着猎犬追兔子，或者弹弓打鸟、钓鱼、围堰捕鱼等等。如果您有幸在童年玩过这类游戏，或者您现在还有这种打猎机会，那么本章节您绝对一听就明白，或者不用我多讲，您就能在实际运营中体现出这种狩猎者的特质。
首先明确我们是哪种狩猎者，国内有航空体育运动航校，那些竞技类的是出于玩的，他们夺得名次无非是为了好玩，跟盈利一毛钱关系都没有；航空培训是狩猎场，花钱来体验飞行或者来学打猎的本事的，在实际操作过程中，很多培训机构少了最关键的东西，就是你要让来的人体会到打到猎物的快感了吗？那就是你让学员参加过作业飞行了吗？你让他看到因为飞行赚钱在手里的而感觉了吗？
如果你没有做到，那么这就是差距；另外一种就是猎户，也就是我们很多通航的类别，是靠这个谋生养家糊口的，那么，我们就要摸清本地区都有什么猎物，它们的习性是什么，行动规律是什么？根据这些特点，我们应该配备什么装备，还有我们应该是下夹子还是陷阱？还有在什么地方堵截，这些都是很关键的问题。那种武松式的靠武力硬取是传奇，那种靠奔跑去追，迟早会把自己累死或者被猎物吃掉。那些所有的手段都是智慧的表现，斗智胜于斗勇在打猎中体现的淋漓尽致。
针对我们通航公司所处的地域，配备什么样子的飞机和人员前面已经说过了，这里不再赘述。作为黄鼠狼偷鸡是围猎者的至高境界，那就是咬住鸡的脖子，在后面赶着它走，不然黄鼠狼都没有鸡重量大，如何拖着鸡奔跑？这是个很典型的案例，值得我们好好思考一下。那种临渊结网也是策略，还有就是东北森林里下夹子、套子，做陷阱都是打猎者的谋略。
也就是说，我们要想拿下一个作业客户，采取诱饵的方法，就是让他们只看到钱，往往不是最佳的打猎方法，也不会获得最大的快感，打猎要有一种整蛊专家的范儿。基于天道，我不会给通航出阴招损招，我们要的是一种打猎者的快感。一个作业客户就是我们的猎物，他要往哪里跑，我们只要在路上等着他就是了，以逸待劳的去应对。
或者就是依靠我们的团队技术力量，对其他通航形成技术壁垒，那么作业客户就会绊倒在我们脚下，我们以被动转化为主动，节省了大量的人力物力。或者利用空间优势，比如临渊结网，就是依靠我们服务的范围覆盖其所有的作业类别，让所有的鱼都要经过我们这里，我们可以根据自己需要设定网的结构和网眼的大小。
总之，春去花还在，人来鸟不惊，那是画里的景物，属于呆子式的市场运作模式。小时候抓知了，套、拴、捂、粘、打、挖等各种方法，各种都有效，看自己手里有什么便利条件。十八般兵器，您不需要样样精通，只要一样拿手就可以扬名立万了。
（本文作者：蔡国忠 转载请注明出处）
