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四个血淋淋的案例,教你做冷静的创业者

四个血淋淋的案例,教你做冷静的创业者 良知行
2016-07-26
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导读:除非你能确保赢得每一场游戏,否则不要开始这场游戏。

良知行”,行良知

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N o . 肆 拾 二


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*全文约2800字,建议阅读6分钟



最近中国大众创业搞得特别火,常常听到某某朋友房子卖了,然后某某朋友公司辞职了,某某创业园又开业了,某某政府给了某某团队多少钱……


我这个人一贯喜欢泼冷水。于是先来上一个美国的旧闻好了。



《纽约时报》刊登了一位叫Lisa Feuer的创业故事:像无数的中年人一样,38岁的Lisa是一个大公司的营销经理,但是一直都有一个创业梦。于是她花了几千美元、利用了三个月的时间去学习了瑜珈,并且开了一间叫「卡马孩童瑜珈」(Karma Kids Yoga)的学校,试图填补儿童瑜伽的空白。

不过,她并没有修习过任何的教育类课程,也没有什么特殊的瑜伽技法。凭借着热情撑过了一年之后,这间孩童瑜伽学校连基本生活开销都付不够,只好倒闭。

这篇文章引用lisa的故事是说明,如果一个创业者,“没有资格”去创业,那么基本上创业成功的可能性就是零。作者说,lisa根本没有认清楚自己的能力范围,她去花几千块上的瑜伽课根本就没有将她的能力提升到可以作为一个瑜伽导师的程度。



股神巴菲特曾经说过这样一段话,“在经历25年企业管理与经营各种不同事业的岁月之后,查理跟我还是没能学会如何去解决难题,不过我们倒学会如何去避免他们,在这点我们倒做的相当成功,我们专挑那种一尺的低栏,而避免碰到七尺的跳高……我们尽量做到回避妖龙,而不是冒险去屠龙。(1989)” 


尽量回避妖龙,而不是冒险去屠龙。这个美国人的观点跟古代中国谜之相似。中国的古话是这样说:“没有金刚钻就别揽瓷器活”,就是说认清自己的能力范围,不要去挑战自己能力最高点。



巴菲特的黄金搭档查理·芒格曾经说:“天下事物分三种:1:可行。2:不可行。3:太难。做可行的事情,后两种砍掉。”当面对一件困难的事时,先小试牛刀,如果难度很大就选择放弃。



之前我不懂为什么不能做太难的事情。太难的事情虽然胜率低,但是赔率也可能非常高。两块钱的彩票赢得500万,对于一穷二白的人来说,还是非常有诱惑力的。高风险,高回报,是穷人翻身的利器。而芒格却说,可行是优势,不可行是劣势,太难是不占优。劣势的事情直接不要做,不占优的事情也最好不要做。为什么?



再来看一个案例。今年5月,在O2O风靡一时的大师之味倒闭。于2015年5月正式上线的大师之味,是一家面向高端用户的餐饮外卖平台。该公司通过共享经济模式将一批“五星级酒店大厨”整合起来,通过线下建立中央厨房和配送基站,准备打造出不同于廉价外卖的高端品牌——“五星级外卖”,概念多好!


倒闭的原因有不少,然而最典型的是拖的时间太长、战线太久导致缺少后续投资。而为什么会拖这么久呢?改变消费习惯、开辟新的市场太难。等它想要转身的时候,发现已经被其他的app啃掉了底裤。



不做太难的事情,原因在于时间。太难的、不占优的事情,即使你努力做成功,也需要经过一场血战。通往山顶寻宝之路所花费的时间,已足够竞争对手在山脚下建立垄断、围起长城。




19世纪80年代末期,日本电子市场的领头羊索尼公司进军娱乐事业,希望将其电子产品的优势,配合娱乐事业,创造一个比迪斯尼更大的集团。结果,由于对娱乐事业的不熟悉和与美国本土企业的文化差异,1994年至1995年,横跨娱乐业的索尼出现严重亏损。富有大胆和冒险精神的索尼公司并没有吸取这次的教训,反而在众多陌生的领域频频出击,亏损严重。


当年的优势产业电子业务也在这种战略的影响下显露颓势。手机、笔记本电脑、DVD……索尼walkman所创造的辉煌一去不复返。为什么会这样?因为,他在试图跨越7尺高的栏杆。就是说,即使最后成果出来了,也是等到花儿都谢了。



《通向财务自由之路》上说,我们经常高估那些小概率但回报高的赌注的胜率,从而奋不顾身地就投入到里面,幻想着自己是唯一被幸运之神所眷顾的人。在商场上,虽然开辟一个新的战场总是“狭路相逢勇者胜”,但是如果你连这条狭路通往哪里都不清楚的话,即使勉强胜利,也许还不如老老实实地走之前的路来得稳妥。


巴菲特说,知道自己能力圈边界的人要比不知道的人,能力大五倍。这里引申出一个问题:关键不是你的能力圈多大,而是你知道你能力圈的边界在哪里。盲目地扩张,就是一场有去无回的屠龙之旅。


  


2014年7月21日,位于上海的环球奥莱倒闭。

这个上海市“十五”期间“一城九镇”的重点项目、号称全国乃至东南亚最大的品牌折扣购物中心自2008年开业以来,一个原本规划为一线品牌集合地的奥莱,最后只能靠国产二三线牌子支撑。6年“垂死”挣扎之后,终于难以回生。业内有人分析得精准:奥特莱斯这一业态对于运营商的品牌整合能力、管理和经营能力都有极强的专业要求,而环球奥莱定位模糊、一线品牌招商和运营经验不足、产品更新过慢等问题导致它最终兵败滑铁卢。



世界上最难的事,是认识你自己。认识自己虽然痛苦,但是可以避免今后一系列傻事的出现。


那么,有经验就一定可以做得好吗?



不一定。当年中国电视机制造的著名企业长虹,要转向研发等离子电视,结果一拖好多年都生产不出来,股价从60跌到2块。

跟商业之路的选择一样,我们的人生同样面对大量充满不确定性的决定和选择,这些都算是一次性的,无法重复的赌博。聪明人给我们指出来的观点是:除非你能确保赢得每一场游戏,否则不要开始这场游戏。



芒格说,相信人类幸福的秘密就是将目标放低。任何想奋力撑大人生之盒的人会发现,盒子四周有壁,终会裂开。如果你想要用自己的脑袋把花岗岩撞碎,那么你的未来要么是气功大师要么是精神病院。


如果你够聪明,也许可以尝试一下思考问题从逆向开始。如果要明白人生如何才能得到幸福,先研究人生如何才能变得痛苦;要研究企业如何做强做大,先研究企业是如何衰败的:我只想知道将来我会死在什么地方,这样我就永远不去那儿了。



当然,索罗斯说过另一句话:冒险是对的,但绝不要冒毁灭性的危险。



创业的人既然开始了创业这条路,就一定是不甘于平庸和寂寞的,那么,如果非要冒险不可,请记住这几条:


1:创业的人应该是有着一种特殊基因的人。你有没有自己的基因,首要条件是,你要认真评估自己到底与别人不一样在哪里?在相对来说还比较熟悉的行业圈和分析手段范围内,有没有反复实践验证?

2:创始人在创业核心团队中只是一个后勤服务人员,他应该有三条腿,六只手,一天有48小时的时间;在这种繁杂的事物中,如何管理自己的情绪是比能力更为重要的事情。

3:轻易不要转型升级,更不要换来换去。唯一的办法,就是不断的默念你的初心,复盘你的行为;保守思想和严格风控能力是保证你可以活下去的第一道屏障。

4:多听大家的话,但是要走自己的路。随时可以调整你的商业模式,但是使命愿景尽量不要变,这是能够在绝望时支撑你的永动机

5:如果非要找出一个重中之重,那就是产品力。永远是产品力。




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王伟,南北猎头创始人 | 良知行书院‌创始人。专注企业高管猎寻与战略组织发展,26年服务方太、海天、均胜等头部企业,提供定制化长期陪伴解决方案,助力企业家心力倍增,业绩倍增。联系我们:3165410(VX)
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