（上集：苏州、深圳智能制造企业发展基础好，体量大，观念新）。
（下集：如何通过智能制造实现快速突围？）
导读：
良知行书院为什么要写这个文章？
8月10日，书院撰文《发现5100》，大致意思是“书院如何在五年内发现并服务可以上市的100家企业？有朋友建议，那你们可以从智能制造入手。于是有了本文。
写给谁看？
本文的题目我们改了好多次。为什么改？主要还是方便让企业家看，尤其是有志于成长的企业家看；其次也是给政府看，我们的观点不一定准确，目的在于抛砖引玉；同时也是给更为广泛的社会贤达人士看，因为这关系到我们每一位热爱宁波的人。
内容真实性说明：
除了文中提及到的采访对象：申洲、海天、方太、舜宇等专业人士的观点之外，嘉宾是宁波数益工联创始人/ceo何盛华。目前他们公司刚刚获得高领创投数千万的独家领投。何盛华是宁波人，本科毕业于清华大学工业工程。其他部分观点来自于良知行书院和南北猎头创始人王伟。
（智能制造浪潮下的宁波故事系列之一）。
一：对标并赶超苏州和深圳，是宁波势在必行的使命
制造业是宁波的名片。宁波要从制造大市到制造强市，关键在于智能制造上能否快速全面赶超苏州和深圳。
8月7日，良知行书院创始人王伟邀请的中国离散制造业数字化升级引领者、宁波数益工联创始人何盛华总经理的对话，终于在蝉声中开启了。
“宁波是一个特别神奇的地方。今年我自己跑了宁波五十多家企业。有时候走着走着就在一片农田里，看到有一片厂房。也就几十亩地的这种厂房，他们一年的产值大约五个亿六个亿。但是五个亿六个亿可能在某个细分的行业里占全球20%的份额。这种企业德国人喜欢把他称之为这种”隐形冠军“”。
截止2020年底。宁波目前有51家（个）隐形冠军。隐形冠军的特质就是产品在全球有较高的市场份额，在行业有较高的话语权。这个特质的背后基因就是制造，特别是当下我们提到的“智能制造”。
“德国人把智能制造翻译smart factory，就是叫聪明的工厂，主要体现出整个工厂的运转是非常敏捷的，灵巧的，高端自动化。也可以称之为“工业4.0”。德国有非常强大的工业软件，比如SAP这是他们的优势。目前为了实现更多的智能化，他们由一批像西门子、博世、大众、保时捷等德国最顶级的公司不遗余力地进行探索推进更多的业务场景，以便真正实现聪明”。
“德国和美国是目前世界上比较公认的制造强国。美国由于互联网基础特别好，所以智能制造翻译成为intelligent factory， 就是带智慧的，或者说带人工智能的，偏向于能够做自主决策”。
“早在2012年GE（通用）推工业物联网时候他们想做一件事情：从他们自己的产品开始，用几百个甚至更多的传感器，把所有的参数都能够实时的采集上来。采集上来以后他去建立大数据运行模型，然后分析出里面的一些参数的逻辑。这些能够对参数进行自动的调整，从而制造出质量更好的产品来，这就是一种自主决策，相对于机器在一定程度上能够代替人，来能够做一些自主决策方面的事情”。
2021年3月，《互联网周刊》发布了“中国2020智能制造企业50强”，从名单中我们看到，前10名分别为中国航天、华为、中芯国际、中国商飞、比亚迪、中国船舶、格力电器、中国中车、大疆、上海电气。
深圳的牛气自不用说了。我们来看看苏州：
2021年8月，任泽平的泽平宏观团队撰文：苏州为何成为最强地级市？
文中指出：2020年装备制造业产值突破万亿大关，新一代信息技术、生物医药、纳米技术、人工智能四大先导产业产值占规上工业产值比重25%；创新能力突出，高新技术企业数全省第一、全国第五；境内A股上市公司144家，居全国前五；科创板上市公司20家，居全国前三。
“从目前智能制造的实践的应用环境来讲，国内机会最好的城市可能是四个，深圳，上海，宁波，苏州。”
如果把深圳的互联网领先比作美国，把苏州的自动化领先比作德国，那么，宁波靠什么核心能力来承接万亿GDP制造大市？靠什么竞争优势来承接众多的高端制造品牌？靠什么来为承接“246”万千亿级产业集群交上一份满意的答卷？
中国要赶超德国和美国，宁波要赶超深圳和苏州 ，这个目标，既是宁波制造强市内涵志向，也是实现246计划的重要组成，更是可实现的百年机遇。
二：找到关键的三个方面差距，是实现突围的战略路径
访谈之前，我们采访了宁波申洲、方太、海天、舜宇等智能制造典范企业的专业人士，对于智能制造的认知和存在的问题，他们普遍认为：
“智能制造不是哪里需要，而是发展的必然，就像从有线电话过度到现在智能通讯一样”。
“哪里干的早哪里得益早，就能处在发展和竞争的有利地位”。
“智能制造是多学科的系统性工程，需要有基础的，并没有什么标准来衡量怎样才算是智能制造，不能急，一步一步，自动化，数字化，信息化的基础如果都不能有效运行何谈智能制造”。
“智能制造是基于5G、AIOT、机器人、AGV等技术通过信息化、互联网协同实现的制造方式”。
“宁波智能制造主要的问题是典型实践案例少，高端人才少，企业职业化程度不高、企业战略落后、运营落后、社会责任可以更加用心、企业文化可以更加丰富等等”。
对中国来讲，更多的是百年难得的机会。中国有全球第二大的互联网，有全球最丰富的最多的可以实践的场景。
“从制造1.0时代到2.0时代到3.0时代，到3.5时代的，在国家意志的推动下，工信部从2015年推出中国制造2025，不遗余力的进行大规模的支持和推进。比如在新能源汽车、光伏等产业政策和补贴，都是十分的具有战略前瞻性。当下的智能制造也是处于同样的一个状态，所以我认为中国在全球智能制造领域领先的机会最大”，
“德国在工业软件特别是自动化技术这一块，是我们目前这两块短板，我们可能还需要十年以上的时间去追得上，德国的企业在追求工业4.0以及追求智能制造的时候，是非常讲究实用主义的”。
“美国互联网当然是最强的，特别在算法层面，美国有全球最好的那些算法工程师。我们想说全球大部分最好的算法工程师都在美国。我们说智能，AI都是建立在算法的基础上。他们也有非常好的物联网的技术，物联网的技术也是最强的，所以我们可以从美国那里去学习很多”。
“但是美国发展智能制造有一个最大的瓶颈，是因为它的制造业本身空心化了。他只保留了很多的最高端的制造，很多的从低端的到中端的，甚至到一部分高端的制造，几乎是没有的。所以最大的问题就是它缺乏一种好的应用场景，因为任何新的领域最大的特点一定要不断的在现场中去实践、迭代、打磨，才能够把这个产品做的越来越好，这是美国比较缺失的”。
“宁波是国内最好的几个试验场之一。从制造业而言，长三角，珠三角是双雄，但长三角的制造丰富性比珠三角还要强。长三角是以上海为中心，江苏和浙江是两翼。即使江苏和浙江之间的产业类型，差异也都蛮大的。而珠三角，东莞佛山顺德深圳，相对而言更加单一性。从智能制造的实践场景和成长环境来讲，长三角我认为是第一位的”。
“上海目前以高端制造为主，有很多大的企业，因为整个政策和整个成本的原因，很多普通的制造都已经搬离了上海”。
相对整个浙江而言，宁波的制造是最强的。前几天我们有一篇文章《发现5100》: 2015年宁波上市企业五十家；2020年宁波上市企业100家，其中制造业差不多八十家左右。到2025年，“十四五”后宁波上市企业目标两百家。这个规模是非常庞大的，基础非常扎实。未来五年，我们书院也希望能够发现更多的拟上市企业。
宁波的智能制造之所以存在这么多的问题，本质上是因为我们想超越。因为我们想成为智能制造的奥运冠军。
抽丝剥茧，把问题背后的根因归纳起来就是：老板的战略（认知、发心、战略）、人才团队（从人才团队优化到组织活力），以及运营逻辑。
三：企业家提升认知，突破瓶颈，从思想上进行弯道超车是实现使命的核心
宁波媒体要像讲好中国故事一样的来讲好宁波智能制造的故事；政府既要出台前瞻性的政策又要务实可行；最为关键还是作为主体的企业家如何提升认知，突破瓶颈，从思想上进行弯道超车是实现使命的核心。
企业家是企业的根本。良知行书院的核心逻辑是只有企业家的心性提升了，能量提升了，自然能够推己及人。从人才团队优化到组织能量建设，自然能够使众人行。
虽然每位企业家个体不一样，成长环境不一样，使命愿景不一样，遇到的问题不一样，自然诉求和痛点不一样。但是当企业家心性提升了，打破了成长路上一个又一个瓶颈，按照以色列科学家高德拉特“TOC”的理念，企业和企业家的发展将不可估量。
企业家心打开了，最直接的反映就是把企业的志向落地在战略上，其次是表现在人才和投入上。企业家的心越打开，对于人才的理解就会越深刻。
“今年上半年，我看到宁波很多隐形冠军企业都在全方位布局他们的企业。他们购买了世界上最先进的设备，也开始聘用了顶级的人才加盟。他们外部订单有保证，内部需求有牵引力，所以可以大干快上，做改变是很快的。结果可以预见：提高企业的核心竞争能力，加快甩开同行”。
但是，那些正在往隐形冠军路上的企业怎么办呢？这是一个更为庞大的企业群体。他们的普遍规模在年营收5千万到5个亿之间。之前他们为了业务的发展，忽视了人才的引进，组织的建设，导致运营上时常捉襟见肘或模糊不清。
他们经常说一句话：我们没有人才，人才也不愿意到我们企业来；慢慢的这个观点就变成了：慢慢来，我们先活下来。
还有一类是二代传承中企业。我之前做了二十多年的南北猎头，遇到好多传承的特别好的父子（女）二代企业家，比如方太、海天等等。当然也有在传承上遇到困局或还没有完全走出来的企业。他们一般内耗较大，或决策效率低下，或安于现状等等。在这样的情况下，设备不敢大投，人才不敢大请。即使就算进来了，也留不住。
“智能制造，如果为了方便理解，用外行的话来打个比方，可以大致理解为系统化 + 自动化 + 精益化 + 数字化 + 智能化等等，最终目的是确保产品品质稳定，提高人均产值，降低人均成本。在保持一定利润的情况下，实现一定的增长。我认为，中小企业每年20%的增长或许就是一条线。如果没有达到这个增长，就很难支付人才有竞争力的薪酬，也很难有更多智能制造的投入，企业就会走向恶性循环”。
通往隐形冠军的路上铺满荆棘，这需要我们强大的内心意志，而智能制造就是照亮前行的方向。
前段时间东京奥运会宁波拿了五块金牌，从奥林匹克精神来看，宁波那些有志于成长的企业家梯队在智能制造的领域上能否更快、更高，更远，也收获五枚甚至更多的金牌呢？
“从更快来说，系统化，自动化是可以更快上的”。
“比如上一个erp软件、上一个自动化设备，都可以更快，因为这些都是成熟的。你不可能自己躲在房间里自己去摸索，而且这样做的目的有两个好处，第一个可以解决了人才引进和培养的问题，比如今天我买这个软件了，马上请老师来培训，边学边干边上”。
“自动化、精益化也是这样子。我们不能等人才来了再来开工的，而且人才在哪，我们还不知道。通过购买软件，购买设备，购买咨询等等，先培训现有人才。每年做一二个，二三个项目，三年累积必有大成”。
“从更高来说，可以体现在数字化上。数字化实现后会让整个工厂的管理系统、质量运营能力上更上一个台阶”。
“从更远方面来看，如果非要说一点，那就是研发，特别是我们的基础研发。这方面，申洲、方太等企业是我们的榜样”。
要不要更快、更高、更远，关键还是我们企业家的选择。
尽管宁波是制造强市，有成为智能制造领先的可能，宁波城市也特别宜居，薪酬也慢慢地更有竞争力，但是还是很难吸引人才过来。为什么？除了宁波比不上北上广深大城市的地域因素外，还有一个原因就是宁波企业对人才的重视和使用上，是不同于深圳和苏州。
优秀人才的画像是企业家对于企业使命愿景价值观的数字化拼图。
你想做一家国际化企业，自然你会把国际化人才画像存在脑海；你想做一个乡镇企业，你也会把符合乡镇企业的人选作为你内心的评价。
这需要我们每一位宁波企业家深入思考的。
深圳和苏州大部分企业是职业经理人担当经营管理的。宁波，相对来讲，还是以家族式企业自主经营管理为主的。
家族企业中的传承如何可以做的更好？书院一直在研究。比如：
传什么？承什么？
二代企业家是承的还不够，还是老一辈传的还不够？
承的还不够的背后是什么？是没有东西可承还是承不了？
传的还不够的背后又是什么？是没有东西可传还是传不了等等？
作为二代企业家，首先要争取。但是如何争取，这是一个智慧。争的目的是为了让父辈检验一下自己的向道之心是否纯粹；争的目的是为了让人才团队更加优化，组织更加活力；争的目的就是反求诸己，如何让自己变的更加优秀。
企业家如何让自己变的更加优秀？这也是良知行书院十年来一直在实践的课题。
特别是在最近5年实践中，不仅仅我们书院的同修共学企业家们内在境界格局有了非常大的提升，在业绩成长上，部分企业已经走在上市之路，部分企业超预期发展，部分实现了业绩倍增。
书院通过陪伴企业家横向学习，纵向学习，内向学习等”3+ N”同修共学模式，协助企业家提升认知，突破瓶颈，实现思想上的弯道超车，达成事业和生命高品质的提升，最终成就企业家的圆满觉悟人生。
延伸阅读：
欢迎咨询，一起研讨，同修共学。
鄞州公园二期内（导航：聚贤湾 良知行书院）
