2023年外贸首选：谷歌推广+独立站+社媒营销- 大数跨境

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2023年外贸首选：谷歌推广+独立站+社媒营销

奕企云

2022-12-02

导读：想要将产品销售到国外，就需要了解到更多客户的有效信息，找到寻找信息的途径，制定一套新的营销方案，是企业目前的当务之急。

谷歌推广+独立站+社媒营销

2023年外贸首选

进入数字经济时代，跨境电子商务正在改变传统贸易方式，一年即将收尾，如何能够在跨境电商这块蓝海分得更多商机，企业需要进行转型和改善，以往的传统营销已经无法在这片领域更近一步，想要将产品销售到国外，就需要了解到更多客户的有效信息，找到寻找信息的途径，制定一套新的营销方案，是企业目前的当务之急。

part 1

谷歌推广增加询盘引流

就询盘质量而言：

常做外贸的客户会发现，询盘流量78%的海外客户都是通过Google购买，从获取流量来看，谷歌约占据全球流量份额的80%。

超过80%的企业信任谷歌搜索引擎的搜索广告

用户点击谷歌广告的可能性是其他渠道网路广告的4倍。

Google搜索广告的所有行业的平均转化率为3.75%，击败了bing的2.94%

全球超过1200W家企业依赖Google用于营销其产品和服务。

Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高，它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有着很大的灵活性，大多的B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。

就成本而言：

在Google广告投放的费用可以完全由企业自己决定，可以根据千字点击的转化率、产品的利润，从而计算出每次点击的费用，最终就可以以更低的广告费用来获得高效的转化结果，

而谷歌SEO优化相对来说，成本就更低，除了支付相关人员的费用之外，一般不需要投入提其他的费用，广告关键词如果是B端产品，自然流量就会更高，因此谷歌SEO优化推广其实也有着非常大的优势。

part 2

独立站成为必备标配

后疫情时代，跨境贸易卖家可以很明显地察觉到平台红利的衰退，这也让很多的卖家开始寻找出路，建设起自己的品牌，而独立站的优势，则就是在这样的环境里成长起来的。

疫情影响无法参展

自新冠疫情席卷全球以来，许多的线下展会无法举办，通过展会开发客户的外贸企业受到了较大的影响，于是很多的企业就开始关注线上获客，B2B平台、线上广告，都成为了目前企业获得用户的途径。

B2B平台规则限制

我们所熟知的B2B平台作为专门的“线上贸易”平台，拥有海量的买家，但是这一类的平台也有着一定的缺点，例如我们所熟悉的跨境电商平台，这类平台上，企业与买家在平台上进行交流，通过平台提供的聊天工具来完成交易，除此之外，平台禁止第三方联系，在这种情况下，就会在造成买家只认平台，使得企业无法构建老客户群体，错失大量的商机。

而在独立站，则可以打造自己的品牌和私域流量，不用担心产品会被随时下架。

网络推广

网络推广针对于跨境电商企业来说十分重要，除了线下展会，B2B平台，其他的搜索引擎推广均需要独立站作为载体，在平台规则受限、拓客渠道减少的同时，我们也可以通过建立独立站，投放Google广告，进行SEO优化，获取搜索引擎自然排名，获得更多的流量。

part 3

社媒营销

根据调查显示，将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话。

社媒营销的特点

人数众多，能够形成自发式传播

具备各种多样渠道来进行多种推广

企业在社交媒体的营销其实很多时候也能够为企业带来一定的消息，使得企业与用户之间存在交流，用户粘性较大，企业通过有内容有趣的视频、软文来吸引关注，让海外用户愿意转发点击，达到最大化的宣传推广效果。

外贸社媒营销

很多企业在刚开始做跨境电商时，产品品牌影响力不足，可以借助外贸社媒的推广，因为社媒营销比较平等，企业在社媒营销上做出加倍努力就可以做出一定的效果，像我们所熟知的作为社交和营销最大的平台，Facebook每月活跃用户达22亿，占全球人口的1/5，据研究调查发现，全球3.61亿人参与跨境电商，超过5000万企业使用Facebook寻找客户。