文丨中酒团队 编辑丨孟磊 编审丨方项
“30%以上增速、50亿阵营、全国化加速......”。这都是仰韶酒业集团高质量发展中的关键词，也是开启全国化“加速键”的关键节点。
从黄河到长江，分几步走？
对于仰韶酒业集团来说，分一小步和一大步，从襄阳的桥头堡到整个湖北，在300多亿的白酒消费领域，仰韶成为入驻湖北市场的又一大品牌。
6月28日，以“文化仰韶 陶融华夏”为主题的2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会（湖北站）在武汉召开。
业界认为，湖北市场对仰韶酒业来说既是新的核心市场，也是老的核心市场，仰韶酒曾风靡荆楚大地。这标志着仰韶酒业布局湖北从“点”到“面”实现了完美转化，也标志着高端文化白酒的优势和市场需求。仰韶彩陶坊的强势进驻，从多方面来讲既符合仰韶全国化布局，也属于品牌的价值回归，打开湖北市场，对精准布局南方市场将起到事半功倍的效果。
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深入“湖北”，与一线强势品牌共“舞”
数据显示，湖北白酒市场整体规模为350亿元左右，其中武汉白酒市场规模为130亿～150亿。
全面深入湖北市场，并不是一件容易的事，没有足够的底气是不敢轻易而为的。
湖北酒商预测，仰韶全面挺进湖北，将成为茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河名酒之外入驻湖北市场的又一大强势品牌。
针对湖北市场，仰韶为什么底气十足？
河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光指出，仰韶彩陶坊酒“藏系列——藏15、藏18、藏25”，是仰韶酒业重点打造的全国化战略核心大单品，瓶体以仰韶文化传世经典“彩陶鱼纹葫芦瓶”为原型，具有福禄、吉祥的美好寓意；酒体藏于国家4A级景区——河南仙门山十里洞藏基地，洞藏基地恒温恒湿，拥有天然的微生物菌群，历经岁月陈藏，酒体具有“平衡、协调、圆润”的独特口感，是仰韶酒业献礼湖北父老乡亲们的“好看、好闻、好喝、好受”的四好品质美酒。
在武汉迪欧经贸有限公司总经理王世虎看来，湖北曾是仰韶酒在省外的最好市场，销量曾高达2.7亿，品牌在消费者心中印记深厚。在地产酒十分强势的湖北市场，仰韶酒能拿下这样的成绩，足以说明湖北消费者对产品的高度认可。
更大的坚实基础，除了仰韶彩陶坊的品质、品牌、文化等优势之外，仰韶还占尽了天时、地利、人和。据悉，湖北省有47万河南籍常住人口，且武汉有5000余家烟酒店老板来自河南。
武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒表示，湖北和河南不只是地缘相近，人文相亲，而且还具有人口、渠道优势。仰韶酒在湖北有天然动销的基因。
仰韶酒业聚焦“同心河南，一线两角”的全国化战略，创新突破，秉持聚焦、务实与长期主义的理念推进全国化进程，将湖北视为全国化战略的首站，视其为核心市场之一，纳入“1+4+4”全国布局的核心版图。
湖北省酒业协会常务副秘书长、湖北省酒类行业消费维权办公室副主任王远认为，湖北省作为华中地区的核心省份，是全国工业农业的心脏和交通中心之一，仰韶酒业集团将仰韶彩陶坊财富推介会的首站选择在湖北召开，以湖北为起点开启全国化新征程，可谓是应时之举。
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“财富”增长，将向规模50亿以上品牌“靠拢”
“未来酒商的财富增长点，即在那些规模达到50亿以上、拥有全国化愿景且具备独特竞争力的企业。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示。
6月19日，在河南仙门山举办的江苏、湖北、河北、山东四省大商参与的“仰韶酒业文化价值暨全国化战略研讨会”上，湖北人人大经贸有限公司总经理宋报堂，湖北国酒贸易有限公司执行总经理姜凌飞对仰韶全国化进程和高端文化白酒的精准定位高度认可。
研讨会上，侯建光表示：“50亿只是一个新起点，我们不只是体量做大，整体综合实力更要做强。”侯建光掷地有声的一番话，为仰韶酒业的全国化指明了方向，也为全国经销商吃了一颗“定心丸”。
杨光在《2024新名酒发展洞察及酒商的财富新机遇》的主题演讲中提出：未来酒商的财富增长点，即在充满不确定性的时代，那些规模达到50亿以上、拥有全国化愿景且具备独特竞争力的企业，将成为酒商确定性的财富来源。杨光特别强调：仰韶酒的经销权在这样的环境下将成为稀缺资源，预示着巨大的财富潜力。
早在2022年9月29日，以“中国仰韶，陶醉襄阳”为主题的仰韶彩陶坊襄阳市场产品上市发布会举办。会上，仰韶彩陶坊藏15、藏18、藏25系列产品正式亮相，标志着仰韶彩陶坊在湖北建立了第一座“桥头堡”，为全面打开湖北市场打下了坚实的基础。
从入驻湖北襄阳至今，各种活动不断，频率远超本土品牌和一、二线白酒强势品牌。仅今年春节档，仰韶彩陶坊酒在湖北襄阳，两天之内连续亮相八场宴会活动，覆盖了满月宴、周岁宴、婚宴、企业年会四大宴会类型，掀起了陶香风暴。
湖北国酒贸易有限公司执行总经理姜凌飞对仰韶彩陶坊酒的文化、品牌、品质有着深刻的见解。姜凌飞表示，白酒行业竞争激烈，不管是在全国市场还是湖北市场，都要做好打硬仗的心理准备。仰韶酒业凭借地缘、深厚文化底蕴和卓越品质等多重优势进入湖北，是具备核心优势的。
河南省人民政府资深参事、河南省文化产业智库专家组长、豫酒文化大师郑泰森在《豫风楚韵话美酒》中揭示了楚文明源于河南，繁盛于荆楚大地的历史脉络。郑泰森强调，豫楚两地不仅地脉相连，文脉相通，美酒更是这一深厚渊源的生动见证。仰韶美酒如同纽带，串联起千年的历史与文化，见证了两地人民共同的智慧与情感。
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豫鄂“共创”，打造仰韶全国化核心市场
河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋说：湖北是仰韶彩陶坊财富推介会的首站，视其为核心市场之一，纳入“1+4+4”全国布局的核心版图。
“2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会”上，河南省人大常委会原副主任刘满仓，河南省工业和信息化厅二级巡视员王高潮，河南省工业和信息化厅食品工业办公室主任许新，湖北省酒业协会常务副秘书长、湖北省酒类行业消费维权办公室副主任王远，湖北省河南商会常务副会长祝银龙，湖北省河南周口商会常务副会长陈德才，湖北人人大经贸有限公司总经理宋报堂，湖北国酒贸易有限公司执行总经理姜凌飞，河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光，河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋，河南仰韶营销有限公司副总经理王军学，河南仰韶营销有限公司总经理助理、品牌宣传中心总监尤全学，河南仰韶营销有限公司省外事业部总监徐翠，以及湖北大商、经销商、协会、商会及主流媒体代表出席。
郝惠锋在《文化仰韶，陶融华夏》的主题分享中，以深刻的洞察力与前瞻性的战略思维，详述了仰韶酒业布局武汉市场的深思熟虑与周密规划。他表示，仰韶酒业聚焦“同心河南，一线两角”的全国化战略，创新突破，秉持聚焦、务实与长期主义的理念推进全国化进程，将湖北视为全国化战略的首站，视其为核心市场之一，纳入“1+4+4”全国布局的核心版图。
与此同时，在拓展武汉市场方面，仰韶酒业推出三大合作模式细化了战略落地路径。这三大模式分别为1+1+N共营模式、经销商模式和酒庄模式。其中1+1+N共营模式指1个企业+1个平台上+N个核心联盟商。经销商模式中，企业将为经销商提供包括品牌传播、终端陈列、品鉴、宴会、回厂游、订货会在内的六大支持。仰韶酒庄模式则是仰韶酒业基于新消费需求而构建的新营销模式，分为“庄主、窖主、藏主”三级分享体系，融入“五大优势”“九大支持”，可为合作伙伴提供集客推广、贮酒服务、定制服务、物流服务、数字赋能等多重权益，致力于把湖北打造成全国化标杆市场。
业界认为，湖北市场的全面布局，不仅是仰韶酒业全国化战略的关键一环，为其全国化布局提供了强有力的信心支撑与实践范本，更是文化传承与市场创新的双重体现，彰显了仰韶酒业在全国化道路上的坚实步伐与无限潜能。
