文丨中酒团队 编辑丨孟磊 编审丨方项
高端白酒有没有门槛？
白酒疯涨的季节里，一瓶茅台打破了价格的极限，1499元只是出厂价，原箱的可以炒到3000多元。
看到了茅台的丰厚利润空间，各种酱香型白酒，不管是有名的还是没名的，有厂的还是没有厂的，或者说有历史沉淀的和两三年的，都对标着茅台，从2017年底到2022年，酱香的风口风正劲，随便一瓶酒，对标茅台，1099，1199，1299，1399，都是他们比较喜欢的价格，只要不超过1499，感觉都是“茅台”。
茅台还是那个茅台，傍茅台的还是那样自嗨，盲目自信式的自嗨。一刹那间，各种故事，各种挖掘纷至沓来，在贵州，在贵州的某些主要的核心区，挖祖坟式的讲故事，成了一种病态。
消费升级势头放缓，800元—1500元价格倒挂明显
站在风口，猪也能飞上天！这是真的，风停了，猪飞不起来了，趴在地上哼哼唧唧的乱叫，猪也没有办法，养猪的产区也没有办法，靠猪吃饭的更没有办法。
无风的猪，就像大海里游泳，潮水退后，真的能看清楚谁在裸泳！
6月18日，以“美酒香约•德扬天下”为主题的2024四川国际美酒博览会在德阳文德国际会展中心开幕。中国酒业协会副秘书长刘振国发布并解读了《2024中国白酒市场中期研究报告》以下简称《报告》。
《报告》指出，2023年至2024年，白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发显著。数据显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%的企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。
从不同价格带产品来看，当前在白酒领域，消费升级势头放缓，消费降级趋势明显。《报告》发现，今年前6个月，最畅销的产品是300元-500元价格段，占到29%，其次分别是100元-300元价格段（22%）和100元以下价格段（18%）。
相应的，价格倒挂更为严重的也是500元以上的高端、次高端白酒。今年前6个月出现倒挂的产品中，800元-1500元价格段产品最多，占到32%；其次是500元-800元价格段，占到29%。300元-500元价格段占到22%，位居第三。
由此可见，高端白酒在800元以上增速放缓，消费遇阻，库存压力大等因素存在，如何精准布局高端白酒市场，除了调整产品结构、加大促销力度和刺激消费市场以及寻求新的消费群体外，并没有可行的办法。对95%以上的白酒企业和白酒品牌来说，800元价格带，确实是一道迈不过去的“坎儿”。
高端消费力不从心，千元价格带“城池”保卫吃紧
连续两年创下“百亿”茅台1935，上市之初曾被炒到2000元，一度封神。以市场零售指导价1188元/瓶的价位站稳千元带，只用两年时间做到百亿体量，在经销商和高端消费群体的助推下，风光无限。
6月21日，据财联社消息，茅台1935批发参考价跌破800元大关，部分经销商批发价780元，已出现严重价格倒挂。
当年的明星产品，其价值和光环让众多白酒品牌望尘莫及，自叹茅台1935系出名门，有个好出身，大背景。如今，随着茅台的价格波动，茅台1935也难以跳出这波动的怪圈。
按照茅台1935当下的价格，千元“城池”极其难守。800元价格对于千元价格带产品来说，风险更小，消费市场的接受率更大。
新营销专家贾福春表示，未来的高端白酒市场大幅度下跌是不可避免的趋势。几个方面原因，一是诸多不确定因素造成行业发展不畅。二是消费者购买力不足，消费不太活跃，高端白酒商务场景减少。未来的高端白酒除茅台外，500∽800元是主流。200~300是畅销价格带。整体价格带下移。
“不二酱”平台显示，6月25日，飞天系列，2024年散瓶和原箱跌20元/瓶，2017~2020年散瓶和2019~2020年原箱跌50~80元/瓶，飞天1L原箱跌150元/瓶；生肖系列，龙年原箱跌10元/瓶。
除此之外，其他头部白酒品牌的千元价格带产品部分产品也呈现出现将趋势。由此可见，千元价格带消费遇阻，高端产品将聚焦800元价格带，守好800元价格带，也能打好一场翻身仗！
