文丨中酒团队 编辑丨孟磊 审核丨苏扬
编者按：雄关漫道真如铁，而今迈步重头越。随着金沙古酒两位“功臣”和“老将”担任高层重任，未来五年，金沙古酒确定以百年老品牌“慎初”、“斗沙古酒”为发展重心。提出以“慎初”、“斗沙古酒”形成主品牌矩阵，“慎初古”、“金沙古”形成开发品牌矩阵，双轮驱动发展的战略部署。“能干、务实、接地气”成了金沙古酒高层新的标签，新征程，将创造新的神话。
为什么说，信心比黄金更重要！
新五年，金沙古酒被行业誉为酱酒“黑马”该如何继续驰骋疆场？
12月16日，以“新五年，新征程，新辉煌”为主题的金沙古酒2024年全国经销商大会暨新品上市发布会在河南郑州隆重举办。
贵州省酿酒工业协会理事长黄平、中国诗酒文化协会副会长熊玉亮、贵州省白酒专家委员会副秘书长蔡天虹、福建省酒类流通协会执行会长汪庆璋、金沙古酒品牌形象大使卢奇、宝德集团金沙古酒董事长李瑞杰及金沙古酒高管团队与来自全国各地500余名古酒经销商代表、业内合作伙伴出席大会。
会上，宝德集团金沙古酒董事长李瑞杰给出了满意答案。
李瑞杰表示，新的五年，金沙古酒将开启新的营销体制改革，以“一个核心目标、三大品牌矩阵、四大核心单品、六大核心优势、两大终极使命”为核心的“13462战略”为阶段性发展战略，以“稳健增长、合理增长，健康增长”为主基调，持续深入厂商合作，实现合力共赢。
“新五年，新征程，新辉煌”，最大的重心就是金沙古酒高质量发展的信心和续写酱酒黑马神话，一如既往驰骋疆场，勇立潮头，扛起金沙酱酒产区共同高速发展的决心。
“我们的目标就是让金沙古酒重回增长，续写酱酒黑马传奇！”，这是贵州金沙古酒酒业营销总经理赵海成和营销副总经理吴鹏的目标，也是金沙古酒人和全国经销商的心声。
福建省酒类流通协会执行会长汪庆璋也认为，新周期下，积极顺应市场、赋能营销、向市场扎根，进而提振渠道信心，加速市场动销转化是酒企当前战略发展的重心。金沙古酒近年来在福建市场表现优异，希望能继续坚守初心，牢牢把握住新周期、新变局之下的新机遇。
白酒的消费动力根植于中国的传统文化，每一次举杯都包含着人民大众的美好愿望。本次大会晚宴现场，金沙古酒以鲜明的国潮风产品秀、美轮美奂的歌舞表演、展现豫剧文化的舞台剧、惊喜满满的精彩互动，为观众提供了一场舒适的柔派酱香美学体验，表达了品牌“用文化酿造美好生活”的愿景。著名特型演员、金沙古酒品牌形象大使卢奇分享了艺术创作中的“变与新”，并表达了对金沙古酒的祝福。
“未来五年公司在整体营销战略上将回归初心、回归本质，重点聚焦产品、品牌及区域三个核心，全力以赴争取在未来五年时间重塑金沙古酒新的增长神话。”金沙古酒营销总经理赵海成在接受中酒之声（ID:ZGZJZS2016）采访时表示，2025年公司将全力做好产品推广及品牌建设，持续赋能经销商，围绕消费者培育，加强市场活动的投入，为实现新五年战略目标奠定坚实基础。
业界认为，自古“猛将发于行伍，宰相起州郡”！李瑞杰的大胆点将，可谓良苦，也进一步表明未来五年的金沙古酒，将会用最了解市场一线的管理层来开拓和管理市场，服务客户和合作伙伴。
能让金沙古酒团队找回战略自信，为新五年“慎初+古酒”双品牌成为金沙产区标杆品牌打下坚实基础。
“大众名酒”定位重塑品牌势能
随着消费的变革和白酒价值的回归，酱酒“躺赢”的时代红利越来越弱，在新的消费周期和消费动能看，产品的定位和新营销变革都将面临新的考验。
从数据上看，金沙古酒的高光是在2021年。2021年的整体销售额突破10+亿元，随后便跟随行业调整期，出现了收入下滑。据了解，2024年金沙古酒的销量大致与2020年相当。
在当下白酒消费周期性显现，行业不断向下内卷的现状下，三四线区域品牌酒企竞争愈发激烈。同为金沙产区的金沙窖酒厂高举高打，“摘要”品牌稳健增长，作为产区老二的金沙古酒，则将目光继续精准定位在做酱香酒的“大众名酒”上。
从战术上不难看出，新的金沙古酒领导层任务非常明确，就是打响主线产品的知名度，联合经销商打造出自己的大单品。通过提升主品“名酒”的品牌含金量，进而带动“慎初古”、“金沙古”系列产品的开发，从而整体提升金沙古酒在大众心理的品牌认知和价位认知。
“金沙古酒的品质成为企业长期发展的核心，也是金沙古酒的定盘星”。贵州省酿酒工业协会理事长黄平提到，2025年白酒行业集中度将进一步提升，酒企们仍然需要紧跟市场趋势与消费趋势的变化，坚持和坚守“长期主义、品质主义”，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现高质量发展。
中国诗酒文化协会副会长熊玉亮表示，当前行业周期下，白酒企业要坚定自身发展信心与策略，持续巩固品牌，提升市场竞争力。希望金沙古酒在未来能够继续发挥自身优势，穿越周期，开创品牌新篇章。
金沙古酒营销副总经理吴鹏则表示，消费下沉的市场之下，大众酱香仍是众多酒企和经销商的选择。金沙古酒将立足酱酒赛道发展信心，坚持“慎初+古酒”双品牌运作、坚持酿储并举，坚持做好核心市场的投入，坚持以打造金沙产区标杆品牌为目标，同时聚焦区域，加强客户服务，让渠道实现向下扎根，让品牌实现向上发展。
通过“13462”策略，实现“新五年再造一个金沙古”为目标，围绕慎初、斗沙古酒两大品牌，建立以百年慎初、金沙古酒、斗沙古酒光瓶酒为核心的三大产品系列矩阵。赵海成坦言。
在产品方面，金沙古酒在此次大会上聚焦<慎初>和<斗沙古酒>两个产品品牌，战略性地推出了斗沙品牌系列大单品“斗沙古酒1929（光瓶酒）”及慎初品牌系列大单品“老慎初”、“百年慎初献礼版”。
在焕新升级启动环节，斗沙古酒1929、老慎初等几款新品的与全国经销商见面。
据悉，斗沙古酒1929光瓶酒，定位为主打品质生活的大众市场，在酿造工艺上继承了金沙古酒的传统精髓，在设计工艺上更符合当下消费需求与消费趋势，具有“高品质，高性价比”的优势特点，更具市场竞争力。光瓶酒的推出，可以说是金沙古酒对于当前新消费趋势的敏锐洞察和积极回应，打响了金沙古酒进军“大众口粮酱酒”市场的发令枪。
出席大会的河南经销商宋先生表示，金沙古酒新产品的结构更加精准，更加清晰，特别是“大众口粮酱酒”的定位，紧切当下经销商和消费端的需求，“高品质，高性价比”的优势，更具市场竞争力，将成为酱酒消费的一点亮点。
贵州省白酒专家委员会副秘书长蔡天虹认为，当前酒业的发展还面临着诸多挑战，如多元化消费需求的应对，传统与创新的融合等。希望金沙古酒能够抓住这次新品发布的契机，进一步加强产品研发和品牌建设。
中酒之声（ID:ZGZJZS2016）了解到，在新的战略方向及发展路径基础下，未来金沙古酒将确定以百年老品牌“慎初”、“斗沙酒”为发展重心，以“慎初”、“斗沙古酒”形成主品牌矩阵，“慎初古”、“金沙古”形成开发品牌矩阵，以双轮驱动发展的战略部署做实“大众名酒”定位，建立产品新优势，重塑品牌新势能。
“共享、共建、共赢”，打造厂商命运共同体
大会现场，金沙古酒为优秀经销商们颁发荣誉奖杯，并根据“共同富裕”的理念，发布了相应的股份期权激励计划，上百家优秀经销商代表喜提荣誉。
在行业持续深化调整的市场环境下，金沙古酒始终坚持与经销商共进退，实现合作共赢。
金沙古酒高层表示，未来金沙古酒将和经销商与合作伙伴建立更加紧密的共生关系，推出更多政策扶商、安商，共同开拓市场，创造更大的价值。尤其是加强与当地经销商，开发商的紧密合作，实现市场精细化运营，把所有的市场支持都投入到一线去，真正实现与经销商的共享、共建、共赢。
在市场布局层面，确立了“4+4+N”的全国市场布局战略，聚焦贵州、河南、山东、福建等4个核心省份，培育广东、广西、四川、西北等4个重点区域，俯下身子做区域样板市场，无论是一个市，一个县，或者一个镇，只要有具备金沙古酒的酱酒氛围和基础，酒厂都将全面投入，与当地经销商，开发商紧密合作，实现市场精细化运营，把所有的市场支持都投入到一线去，充分保证经销商和开发合伙人的利润。
与此同时，金沙古酒面向经销商将实施：收紧条码，严控条码；严控价格，实施一物一码，打击串货；加大投入力度，扶商，安商，助力产品动销。对消费者，金沙古酒严把质量关，进一步优化和提升品质，实现价格与价值的高度一致，不让任何一瓶有瑕疵的产品出厂；为消费者打造高性价比的产品；转变收快钱思维，品质至上，布局长远。
拥有20年经验的观察者、北京明睿咨询董事长侯帅认为，中小企业涉足大众酱香，不失为当下市场环境的一个好选择。“酱酒高端化遇到波动，酱酒大众化还正在到来的路上。酱酒大众化一定是未来的趋势之一。”
侯帅表示，如今，大众酱香赛道上的选手并不多，大众酱香还是一片蓝海，金沙古酒在大众酱香市场上占有主动，优势明显。
李瑞杰直言“应该让听见炮火声的人来呼唤炮火”。赵海成说：“金沙古酒已经处在了一个十字路口。”斗沙古酒1929光瓶酒，打响了金沙古酒进军“大众口粮酱酒”市场的第一枪。新五年，金沙古酒再创辉煌的底气更足，信心更满，动力更加强劲！
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