文丨中酒团队 编辑丨孟磊 审核丨苏扬
编者按：2024汾酒全球经销商大会为白酒行业打了一针兴奋剂。内卷之下，汾酒的业绩不光是向上发展，更多的是稳固稳健发展的态势证明了白酒中长期持续向好的发展大势。作为中国名酒的代表，清香型白酒的领军品牌，玻汾、青花20、老白汾、青花30四大支柱产品，完美诠释了汾酒从亲民的低端到中高端，在调整中适应市场，适应消费，用品质打好基础，用品位塑造品牌，用真心打开消费，汾酒不光是做到，还做得相当好......
一个普普通通的日子，中国名酒年度收关的“演唱会”正式开始。
开个好头！12月2日 2024汾酒全球经销商大会召开，会议现场“青花汾酒26·复兴”正式官宣全球首发。
2024年，对汾酒来说意义重大，1994年1月6日，山西汾酒在上海证券交易所正式挂牌上市，成为“山西第一股、白酒第一股”，2024年，是汾酒上市30周年。
从当时的“汾老大”到后来被五粮液和茅台超越，曾经的白酒老大，做梦都想重新做回“第一把交椅”，在经历多轮次调整和创新之后，清香的春风袭来，汾酒的御风而行的上升期，抓住了高速发展的机遇，从黄河两岸到长江岸边，跨越长江的营销举措成就了清香全国的大发展。
数据显示，山西汾酒2024年前三季实现营收313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.50亿元，同比增长20.34%。第三季度营业收入86.11亿元，同比增长11.35%；净利润29.40亿元，同比增长10.36%。
这个成绩对汾酒来说，重回白酒前三的梦想提前实现，“浓清酱”三分天下的愿望更进一步，清香市场份额更大一点。
在2024汾酒全球经销商大会现场，汾酒股份公司副总经理，汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊透露，截至今年10月底，公司已完成去年全年销售额；2022年-2024年，销售额在1亿元规模以上的经销商由41家增加到51家。
《重新筑底，再塑格局，稳健压倒一切》是汾酒党委书记、董事长袁清茂的讲话，在袁清茂看来，“坚持一条营销政策”“抓好两个统筹”“把握三个重点”以及“做好五个要求”是汾酒未来发展的新蓝图、新愿景，明确汾酒复兴之路发展方向。
2025年，汾酒最重要的一条营销政策是：稳健压倒一切。酒类产业是一个“恒星产业”，稳健经营是世界酒业发展的根本规律。2025年到2030年作为汾酒复兴纲领第二阶段，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期，这一阶段汾酒的目标是：“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。
袁清茂表示，汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线是一条更大格局、更高质量、更多成果的发展之路，是一条汾酒集团与广大经销商朋友共同成长、共创惊喜的发展之路，更是一条值得憧憬、值得奋斗、更加精彩的发展之路。
稳健发展，对汾酒有用，对更多的白酒企业来说都有用。拔苗助长的“实验”在多家企业的发展中曾被数次使用，实验结果，效果不太好，收割经销商、市场和消费市场“韭菜”的做法无疑是“杀鸡取卵”，西南川黔赤水河沿岸的尝试告诉白酒行业和企业，稳字当头，切不可“高兴”过头！！！
可以预判，汾酒2024年突破400亿的几率有多大？
2024年第一季度，汾酒实现开门红，营收153.38亿。第二季度，汾酒74.08亿元。第三季度营业收入86.11亿元。
众所周知，每年的第四季度是白酒的消费旺季，通过第三季度的营收不难看出，四季度的营收超越第三季度的系数极大，按照第三季度营收算，2024年汾酒营收突破400亿的可能性极大。
汾酒在2023年年度报告中称：2023年公司通过完善汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，深耕国内外市场，10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化布局向纵深推进。青花系列销售占比达到46%，产品结构持续提升，价格带持续上移。
分产品来看，2023年，山西汾酒中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类实现营收85.4亿元，同比增长20.15%。分地区来看，省内实现营收120.84亿元，同比增长20.41%；省外实现营收196.59亿元，同比增长22.84%。
山西汾酒在公告中表示，2024年发展将以“集聚势能，营销突破增效益；文化引领，品牌升级促发展；产能提升，强根筑基提质量；管理升级，数智赋能聚合力”经营方针为指导，科学合理确定2024年主要指标，力争营业收入较上年增长20%左右。
在山西汾酒举办2024年半年度业绩说明会上，张永踊透露，2024年下半年将继续围绕“产品、渠道、品牌”开展科学营销、提质挖潜，推出更多满足市场需求的新产品，逐步推进五码合一新产品的市场导入，抓住重要节点开展品牌传播与渠道推广的协同联动，促进渠道动销的同时，提升品牌忠诚度与美誉度。
今年前三季度，山西汾酒中高价酒类销售收入为226.14亿元，同比增长14.26%，其他酒类销售收入为86.38亿元，同比增长26.87%。
从公司营收来看，今年前三季度山西汾酒省内外市场销售收入均同比提升，其中省内销售收入为119亿元，同比增长11.58%；省外销售收入为193.53亿元，同比增长21.44%。
在销售渠道方面，今年前三季度该公司电商平台销售收入达17.72亿元，同比增长达35.64%，代理销售收入为293.01亿元，同比增长17.44%，直销（含团购）销售收入有所减少，为1.79亿元，同比下降47.87%。
除了青花汾酒在商务市场不断走强，玻汾、巴拿马汾等在大众消费等其他细分市场价格带也在放量增长，最后就是汾酒的增长主要来源于其山西省外市场的大幅增长，以及汾酒在大众消费和商务宴席等多个主力价格带的放量。
2024年上半年，汾酒持续精耕长江以南核心市场，不断优化长三角、珠三角等潜力市场，效果明显。上半年汾酒在省外市场销售收入142.66亿元，同比增长25.65%。汾酒经销商数量为4196户，报告期内净增加256户。
由此可见，不管是2024年主要指标力争营业收入较上年增长20%左右，还是实现400亿，汾酒的希望还是蛮大的。
2025年，汾酒如何奔跑！
首先，要紧抓山西市场控量、升级，省外市场扩容、升级的市场线统筹格局；实行“弹性营销模式”，做好品牌价值提升，坚定三大品牌协同发展，汾酒四大单品“四轮驱动”的产品统筹策略。把握三个重点，继续坚持全国化市场布局，推动年轻化和国际化发展。
其次，全国化围绕文化、产品、管理和体验等全要素、高质量重新筑底、再塑格局；探索“汾酒年轻化”和“汾酒国际化”1.0版本，这是汾酒的未来所在，意义重大。
最后要做好五个要求，即：自我反思、自我调整、自我革新、自我进化和自我超越。要坚持“以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，做到全要素高质量发展，踏踏实实“做好自己”。
汾酒在投资者交流会上透露，预计在未来2-3年间，汾酒将有望形成4个百亿大单品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30。
张永踊用“12345”回答：“一个目标”：打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌”的一个目标，统筹国际国内两个市场，实现三大品牌协同发展。“两个践行”：是两个践行，即要践行“汾酒复兴纲领”和“公正立道 科学经营 聚焦发展 提势增能”的发展路径。“三力合一”：要实现渠道力、品牌力、产品力的“三力合一”，坚持模式自信+集中优势资源+强化秩序管理来打造渠道力；以品牌价值塑造+品推模式创新+资源投放精准+超级IP打造来塑造品牌力；以文化赋能+专属打造+创新营销+产品矩阵来强化产品力。“实现四维突破”：要通过“四轮驱动+专业运营+夯实基础+防范风险”实现四维突破。以玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30系列四个系列产品推进四轮驱动。“五力支撑体系”：要建设“文化力+科技力+变革力+组织力+执行力”的五力支撑体系。
活动现场，“青花汾酒26·复兴”也正式官宣全球首发。中酒之声（ID:ZGZJZS2016）获悉，“青花汾酒26·复兴”终端指导价为718元，填补了汾酒产品线空白，可以预期将助力汾酒品牌价值再拔升。
业界认为，青花汾酒26价位，青花汾酒20和青花汾酒30之间不仅填补了青花汾酒的产品线，更是以700出头的价格与飞天正面钢是汾酒的又一次大招，而青花汾酒26的横空出世也将让整个清香版图更加丰富饱满，助力清香型白酒重回巅峰。
按照袁清茂和张永踊的解答，“青花汾酒26·复兴”是纪念青花汾酒30上市26周年的一款高品质产品，作为青花汾酒系列的核心产品，“青花汾酒26·复兴”肩负着承上启下的重任。将以差异化竞争优势，为全球市场注入新活力，助力汾酒品牌价值再提升。
这一年，汾酒重返前三，清香位稳！新的消费场景和新的消费改革，为汾酒打开了一扇新的“窗户”，也为清香品类打开了一闪新的“窗户”，汾酒的营销相当稳健有效。当消费者桌上玻汾越来越大的时候，正是老白汾、青花20、青花30发愤图强的绝佳时机。
“青花汾酒26·复兴”的加入，长跑赛道将更加“热闹”。
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