文丨中酒团队 编辑丨孟磊 审核丨韩喆
东风吹，战鼓擂，当今白酒谁怕谁！
3月2日，泸州老窖在泸州老窖营销指挥中心举办了以“精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题的2024-2025泸州老窖经销商大会表彰暨营销会议。
从泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼强调的“克服千难万险、踏遍千山万水、走进千家万户、抵达千亿万亿”四个“千万”发展目标，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出的“六大思维转变”中不难看出，泸州老窖在发展中，特别是现阶段，也遇到了与竞争对手同样的发展瓶颈，如何打破瓶颈，只有各家根据各自的家底和“家教”来自我调整，这一点，没有统一标准可遵循。
狼行千里吃肉，狗走千里吃屎。在白酒竞争进入到白热化的当下，白酒龙头之间的竞争也从桌下转移到了台面，竞合发展的机会还有，但在抢市场，攻城掠地的时刻，都要有“亮剑”精神，没有冲刺，哪来防守。
不怕掉队，流血流汗，不吹牛！
终于开刀了！
“用刀刃向内的变革重构竞争内核，用创新思维重构发展模式”。
医学院校护理专业有一个不成文的规定，预要施针，先要与同事相互施针，不能拿患者练手，都知道痛，要想健康发展，必须学会向内自我施针，向内开刀，方能自治。
泸州老窖可能意识到，前面的标兵越来越多，后面的“狼”也很多，有“窝”在身边的，也有赤水河对面的，不改革，真的不行，守着“文物”找饭和捧着“金饭碗”挨饿，只能显得麻木。
刘淼在经销商大会上表示，一要深刻认识“无体量无地位”；二要深刻认识“无品质无口碑”；三要深刻认识“无利润无渠道”；四要深刻认识“无高端无未来”；五要深刻认识“无广宣无品牌”；六要深刻认识“无场景无消费”。
刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。
只有打造一支支赋有“狼性”的营销团队，才能与狼共舞。
河北真称王！
到了河北，除了茅台，泸州老窖可能谁都不服。
河北市场，泸州老窖形式一片大好。微信公众号“乾坤福商贸”发布一条“最高荣誉 | 热烈祝贺乾坤福商贸荣膺泸州老窖经销商——特别功勋奖”的消息，该消息称在3月2日2024—2025泸州老窖年度经销商表彰暨营销会上，乾坤福商贸有限公司荣膺“特别功勋奖”。
据悉，乾坤福（含前身隆华商贸）在与泸州老窖二十三载并肩前行的路上协同发展、成绩斐然，为泸州老窖产品在华北区域的落地生根及深耕发展做出了卓越贡献。二十三年的不离不弃、厂商同心，使乾坤福成为了泸州老窖发展历史上首个累计销量过百亿的合作企业，也成为了泸州老窖公司厂商共赢的价值典范。
“特别功勋奖”是泸州老窖经销商奖项中的最高荣誉，乾坤福也是全国唯一一家获此殊荣的经销商。
今年1月，有相关媒体报道，在浓香占主导、白酒总体量约300亿的河北市场，泸州老窖正在悄然成长为“河北王”。泸州老窖以约超50亿的市场规模，成为河北市场市占率最高、市场规模最大的白酒品牌。
多位河北经销商与业内人士透露，低度国窖在河北市场有近40亿规模，成为该价位段商务宴请首选产品；特曲、窖龄等产品系列在部分市场也增长迅猛，如特曲系列在邢台市清河县销量年年翻倍。在黄骅，低度国窖达到8000万体量，占当地泸州老窖总体规模的一半以上。
业内分析，在河北市场早期，泸州老窖就采取了直控终端的模式，通过直营实现了消费者培育与动销，大幅提升了品牌力。
未来该咋干？
真应了那句话，东方不亮西方亮。
泸州老窖在2024年中国白酒品牌竞争相当激烈，相当，内卷的情况下，还能保持这样靓丽的营收数据，除了营销做得好之外，市场的精准化布局也成为加分项目，河北市场的稳固性增长可能会成为头部龙头企业学习的榜样。
但是，也会成为竞争对手。在2025年市场布局中的重点核心市场，河北市场体量没有河南山东体量大，更没有广东，福建这样高的消费水准，但是县乡级市场的消费的确很猛，这跟依靠县乡消费打下了巨大的发展空间，这也是泸州老窖能在河北市场常年保持高速增长的原因。
数据显示，2024年前三季度，泸州老窖营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润为115.64亿元，同比增长10.24%。营收与利润均再次保持稳健增长。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发表《新周期 新举措 新路径 以消费者为中心 以创造力为引擎 开辟数智道路 共赢美好未来》主题讲话中透露：2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变这“六大转变”，实施新举措、开辟新路径、穿越新周期。
要放下“幻想”
数据显示，2014年—2023年，泸州老窖营收从53.53亿元增长到319.28亿元，年均增长率为21.95%。同期白酒行业营收从5826亿元增长到7563亿元，年均增长率只有2.94%。泸州老窖的增速远远将白酒行业年均增长率摔在后面，甩了好几道街。
近十年前，刘淼通过频繁提价、停货，提升泸州老窖的销量。
据不完全统计，仅2016年，国窖1573于1月、6月、9月、11月连续停货四次，到11月泸州老窖的三大产品系列已全部进入停货调整状态；国窖1573涨价9次、三大单品全年涨价近10次。停货，让经销商可以专心消化库存；涨价，给经销商树立信心，未来泸州老窖会有更大发展空间。
十年前的不断停货让泸州老窖尝到了甜头，当年清理整合掉近2000个条码，“壮士断腕”的重磅大戏是否重现，可能不会，也可能会“换”装之后再登台“演出”。
戏不好演了，十年前是你家动，其他家不动，给了发展和试错的机会。现在，稍有闪失，舞台可能会剧烈摇摆。
此次停货风波，并不是个案，是行业头部品牌和区域强势品牌共同开展的“特殊活动”，是没有办法的办法，消费的变化在改变着白酒的未来发展，抢蛋糕的时代也在改变，更别说是“抢肉”。
故技重施的“把戏”，这一次对泸州老窖来说，可能不太灵。
白酒界的“游戏”，动作与套路，都门儿清！
要补齐短板！
虽然泸州老窖河北市场的样板很好，但是全国部分市场并不理想。
区域市场分化与品牌效应弱化。泸州老窖在部分区域市场渗透不足，品牌效应受地区差异影响，未能有效形成全国性统一势能。相比之下，洋河通过精细化渠道管理和产品矩阵覆盖更广价格带，汾酒则通过高性价比策略快速抢占下沉市场。
在“双品牌、三品系”战略下，国窖1573和泸州老窖品牌虽分别突破200亿、100亿体量，但次高端及大众价位段产品缺乏爆款，导致增量市场开拓乏力。
白酒消费年轻化趋势明显，但泸州老窖在品牌植入、跨界营销（如电竞、潮玩等）上的动作较洋河、江小白等品牌保守，未能充分吸引Z世代消费者。
以此同时，国际化进程缓慢。尽管已进入70多个国家，但主要依赖华人市场，未能在主流消费群体中形成文化认同。相比之下，茅台通过“一带一路”布局加速国际化，而泸州老窖的海外品牌故事传播力度不足。
《中酒之声》认为，泸州老窖若能在财务健康、数智化转型、品牌年轻化及国际化四大领域实现突破，有望在行业深度调整期中实现“弯道超车”，重回龙头竞争核心梯队。
不管怎么说，适当吹个小牛，还是可以理解的，毕竟有个小目标才有发展的动力。
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（文中图片、素材来源官方媒体/网络新闻）
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