文丨中酒团队 编辑丨孟磊 审核丨韩喆
8月25日，茅台1935酒（高端）53度500ml在淘宝、京东、抖音三大平台共5家店铺启动预售，定价为998元/瓶（53度 500ml），部分平台预售商品迅速售罄。再次表明，茅台试水成功，三天后将正式上市，以新的“姿态”冲击中秋市场。
《中酒之声》了解到，一个月来，茅台一改以往新品直接上市，没有缓冲期的操作，开始尝试着以“预售”等形式试水，在稳市场、挺价格上追求新的营销。
也是试水的测试，定价为998元/瓶（53度 500ml），与此前的茅台1935上市时的定价1188元相比，更加理性，此次新品价格下调，被业内视为测试市场弹性的策略。
业界认为，茅台通过“限量+区域控货”制造稀缺性，结合线下体验店与即时零售，强化高端消费体验，为后续全国铺货预热，也是价值回归和品质至上的一种营销策略，可能对茅台整体营收和白酒行业起到回稳向好的作用。
茅台1935“变身”。
茅台1935在2022年1月正式上市，在2024年底的创造了280亿的销售神话，成为i茅台平台的定海神针，2024年，茅台数据显示，2024年，茅台在直销渠道实现营收748.43亿，同比增长11.32%，其中，i茅台实现营收200.24亿，其他线上平台实现营收20.96亿，同比增长14.44%。
由此可见，茅台1935功不可没。
但是，去年至今，茅台1935价格一路下行。如今，茅台1935在电商平台售价已跌破600元/瓶；京东有店铺的售价已低见至519元/瓶，与1188元/瓶的零售指导价相比，已经腰斩。
在经历两次品质升级之后，茅台1935的价格依旧朝着亲民的方向狂奔，丝毫没有回头的迹象。茅台1935酒（高端）的预售是探路也是探风。
有媒体记者了解到，茅台1935酒（高端）53度500ml在淘宝、京东、抖音三大平台试水，京东茅台酱香酒旗舰店显示已售48件。
但是，相关信息显示，8月25日上午9:00，茅台1935酒（高端）在京东、天猫、抖音三大平台共5家店铺启动预售，定价为998元/瓶（53度 500ml），部分平台预售商品迅速售罄。
不管如何，茅台拥抱电商的方向是正确的，随着直销的份额正在增长，线上增长将成为重心，线下渠道的深度调整将更加合理，东方不亮西方亮的道理，茅台比谁都懂！
茅台（珍品）“换帽”。
8月24日“茅台时空”称：据新浪财经消息，瓶盖更换后的贵州茅台酒（珍品）已经上市，采用红色胶帽，让消费者购买更放心。
《中酒之声》了解到，此次贵州茅台酒（珍品）主要是瓶盖调整，由以前的锌合金瓶盖换成了红色防伪胶帽。这是2023年茅台酒厂推出的“新红胶帽”，保留了“红胶帽”原有的部分防伪设置，增加了微缩文字、立体动态图文、自毁式图文保全设置等。
值得一提的是，“新红胶帽”在封膜中专门设置了两组“模切齿”，防止拔头撬盖。一旦有人试图“拔头”，“模切齿”自动断裂，不可恢复。
此次贵州茅台酒（珍品）瓶盖调整，就是为了让消费者购买更放心。
8月25日，白酒报价平台“不二酱”显示，彩釉珍品53度 500m价格l3220元，与指导价4599元/瓶相比，也是缩水严重。
台源红“试水”。
8月6日，茅台保健酒业公司一纸通告震动行业：即日起停产2023年上市的53°500ml台源酒。官方解释直指战略调整——为优化产品结构、提升市场竞争力。
2023年3月，这款定价156元的百元酱香酒肩负“千家万户喝上茅台酱香”的使命上市，当年即创下单品销售超10亿的佳绩，迅速跃升为茅台保健酒业核心品牌。
然而不足两年半，终端价格已拦腰斩断。
8月6日，在京东自营平台，其实际售价跌至79元，与i茅台的官方定价形成近50%的倒挂落差，渠道价格体系濒临崩塌。当日，白酒价格平台“今日酒价”显示，53度/500ml台源酒，报价65元。具有白酒风向标之称的郑州百荣世贸有部分经销商报价60元。
8月20日，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司发布《关于线上招募台源光瓶酒经销商的公告》。公告显示，台源光瓶酒（53°）现面向社会公开招募河南、广东、山东、贵州、陕西、安徽共20家经销商，签订合同前需进行产品试销。
试销期为30天-90天，试销考核合格后签订合同。经销商主导区域市场运营，享有配套服务支持。
签约标准显示，经销商签约根据试销评估确定合同量，试销期间单次发货为100件；合作期限自合同签订日起至2025年12月31日止。2026年续签资格将根据产品运营情况综合评估；保证金为2万-5万元（根据合同量测算）。
除此之外，贵州茅台已推出500ml飞天茅台酒（1×4）整箱规格，即装箱规格为每箱四瓶茅台酒和贵州茅台酒（五星商标上市70周年纪念酒）以及“黄小西吃晚饭”系列文创产品的推出都在“试水”。
“试水”的成功，对茅台来说，是件好事，对白酒行业来说，也是好事，折腾一下，可能更好。
针对“茅台大折腾”，您怎么看？欢迎文末评论、点赞、分享！
（文中图片、素材来源官方媒体/网络新闻）
声明：《中酒之声》所有原创文章，如需转载，请联系《中酒之声》。
