文 ｜中酒团队 编辑 ｜周欣 审核 ｜ 孟磊
出品 ｜《中酒之声》传媒
12月3日，拼多多平台多家店铺推出飞天茅台三人拼团活动，售价降至1399元/瓶，首次跌破1499元的官方指导价，引发市场关注。
拼多多平台部分店铺标注“假一赔十”“48小时发货”，拼团价较官方指导价低100元，部分用户通过叠加信用卡分期优惠后实付低至1369元。店铺页面显著位置还标有“9.3万+人在抢”“全店已拼6.9万件”等信息。
《中酒之声》在拼多多电商平台部分店铺看到，标注价格为1665，但显著位置显示官方狂补价为1399元，与双十一前1499元茅台如出一辙，都是补贴之后的报价。
对于茅台稳价来说，无疑是雪上加霜，电商平台的数次碾压，着实让茅台和茅台经销商压力倍增，但对于消费者来说，只要电商平台“保真”，茅台价格的不断下跌极大可能成为“双11”和“双12”的狂欢节，不管是电商补贴还是茅台降价，消费者薅羊毛的快乐永远存在，这也是消费与电商互动越来越融洽的根本。
《中酒之声》还发现，补贴之后1399元茅台只是在拼多多出现，除此之外，仅天猫个别店铺推出的“限时价”1499元/瓶，其余售价1700元/瓶上下，京东、抖音等电商平台茅台的价格保持在1700元/瓶左右，京东“自营”售价1800元/瓶以上。
业界认为，从其他电商平台报价看，拼多多仅是一个个例，但拼多多1399元的价格对茅台价格影响很大，对消费者的影响也很大，短时间内，茅台将很难挺价格，1399元价格极大可能引起消费波动，进一步加剧经销商和收藏界的抛货现象的发生。
早在11月4日拼多多平台53度500ml飞天茅台的补贴价格为1499元/瓶。下单后，需要邀请2人拼单后方能发货。
双十一期间，茅台价格波动剧烈。先后从1700元价格带跌破1600元，1500元大关，波动期间，茅台价格也多次回升，但下降的频次远大于涨价次数。
受电商平台影响，12月4日，白酒报价平台显示，原箱53度/500ml茅台报价1550元，与昨日（12月3日）相比下降10元。
对电商平台来说，看似杀敌一千自损八百，或者说杀敌八百自损一千的平台运作，多少有一点得不偿失。
但是，电商平台的算法和补贴对平台来说一定是盈利的。拼多多销售1399元茅台并非单纯追求单笔交易利润，而是通过流量导入、品牌提升、供应链优化和数据价值挖掘等多维度策略，实现平台长期发展的目标。
拼多多通过1399茅台吸引对价格敏感的高净值用户，通过购买茅台会注册并使用平台，为平台带来新的用户流量。同时，通过低价茅台引发用户关注和讨论，促使用户频繁访问平台，增加平台的活跃度和用户粘性，间接带动平台整体销售额增长。
由此来看，拼多多1399茅台是“项庄舞剑，意在沛公！”，只要能挖到更多高净值消费，补贴不算什么，哪还管茅台稳价不稳价，更何况双方“交流”的也不多。
除拼多多低价引流之外，还有谁在拆茅台的“台”？
综合消息显示，经销商和收藏界的抛货也在加速茅台价格的下滑。既然拼多多敢承诺“假一赔十”“正品险”等保障措施，让用户在购买茅台时无后顾之忧，那一定就有充裕的货源，通过“百亿补贴”吸引大量茅台经销商或品牌授权商合作，实现规模化采购。
市场消息称，部分茅台经销商的压力也大，随着年底年初，对经销商来说又到了打款的日子，白酒深度调整和消费变革带来的冲击，让经销商的现金流更加紧张，在保名额和快速回款的关键点，没有哪一个经销商不想办法提高销售额，快速回款的办法就是抛货。
在一定程度上，部分经销商的无奈加速了货源流向电商平台。除此之外，众多白酒品牌的不断压货，也加速了白酒价格的下跌。
白酒仿佛走进了一个“厂家压货酒商低价抛货”的怪圈儿，短时间内可能无解，但低价抛货引起的弊端，白酒品牌需要更长的时间去弥补。
厂家与经销商之间的“糊涂账”何时清算不得而知，消费者薅羊毛的机会还是来了。
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（文中图片、素材来源官方媒体/网络新闻）
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