文 ｜中酒团队 编辑 ｜周欣 审核 ｜ 孟磊
出品 ｜《中酒之声》传媒
12月25日，河南广播电视台《民生大参考》视频号的一则新闻显示，在河南许昌，河南信阳固始的台源酒经销商董女士、万先生反映 ，200多万代理台源酒成“烫手山芋”，仓库堆如山！“拿货价570一箱，现在市场价300一箱，冲着茅台做的代理，结果欠我们的六七十万也没给”，相关区域负责人表示，这是公司整体出现的问题，已反馈！
董女士表示，去年9月轻信茅台业务人员“茅台嫡系”“大众酱香唯一布局”的承诺，投入200多万拿下代理权，彼时570元/箱的拿货价虽不低，但她坚信能靠品牌溢价盈利。
但是，消费市场的变化让众多白酒价格持续下跌，台源也在下跌之内。从570元/箱的拿货价暴跌至300元/箱的清仓价，从合同白纸黑字的价格承诺到六七十万扶持款的空头支票，董女士十分痛心。
董女士提供的一份文件中显示：合同里白纸黑字写着明确的价格管控条款：出厂价95元、市场指导价156元、终端供货价120元，厂家还硬性规定终端售价不得低于130元/瓶，一旦低价销售就会受到处罚。
新闻中台源代理商很气愤也很无奈，通过新闻报道，希望代理商和台源酒厂家能达成双方相对满意的答案。
明天（12月28日）是茅台经销商大会召开的日子，会上可能有重磅消息，可能对2026年的渠道建设、线上线下以及专卖店、自营渠道、稳价、控量等方面都会涉及，也是白酒行业的一件大事。
12月27日，多家白酒报价平台显示，53度/500ml台源65元，郑州百荣世贸商城经销商报价为290元。
提到“台源”，这可能与2年多前的消费精准定位有关。2023年3月，台源酒正式发布，定价156元/瓶，彼时，推出该产品被市场普遍解读为茅台集团发力下沉渠道、拓宽大众消费市场的重要战略举措。
台源在中国酒文化城发布时，与此同时，71场台源线下活动在全国同步举行，超15000人参与。21.3万巽风数字世界用户则在新开启的“巽风剧场”见证台源现场发布。
在发布会上，时任茅台董事长的丁雄军将台源酒称为“大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒”。丁雄军表示，台源体现了中国亿万百姓家的生活烟火之美，要把“茅台之美、台源之福”送到千家万户。
“台源”于2023年重磅上市，上市近两年来，台源酒依托强大的茅系经销资源，迅速完成10亿元销售大关的突破，占据100-300元价位段，成为普惠大众的茅系塔基酱酒产品和品牌。
虽然台源突破10亿大关，但价格下跌也是不争的事实。
8月6日，据茅台保健酒业公司官微消息，公司对“台源酒”产品进行焕新升级，旧版“台源酒”于8月6日停产。
台源新品（台源红）已于8月4日上市，并在当天举行的乙巳年茅台红缨子高粱丰收季活动上亮相。“台源红”新品包装在设计上深度融合传统文化基因，瓶身以“中国红”为主色调，象征吉祥喜庆；盒面彩绘有四季平安结、祥云、摇钱树、喜鹊、不老松、葫芦等传统图案，传递“吉、财、喜、乐、福”美好祝福；金色元素点缀，提升整体华贵气质，匹配宴席场景仪式感。
《中酒之声》了解到，“台源红”依旧坚守百元级亲民定位，实现“品质越级，价格普惠”。
台源红是茅台保健酒公司对“台源酒”产品进行的焕新升级，是为丰富宴席渠道特别推出的新产品，整体设计延续台源的经典“复古”风格，有53°和43°两款不同度数的选择。
“台源红”上市定价156元/瓶的产品，上市初期，第三方报价平台价格已经跌至约80元/瓶。
综合分析，造成经销商找电视台维权的事件也能证明台源在产品控价上的失败，终端渠道是价格把控的关键，也证明了白酒行业价格管控难度极大，一旦渠道管理不善，价格体系易被市场扭曲，损害品牌价值和经销商利益。
业界认为，茅台品牌虽具号召力，但台源酒作为百元级大众酱香产品，未能有效平衡品质与价格，消费者对其性价比存疑。这表明品牌延伸需谨慎，若衍生产品无法匹配主品牌价值，可能透支品牌信誉。台源酒市场价暴跌，反映消费者对产品价值认同的崩塌，证明品牌需以真实品质和合理定价赢得市场，而非依赖品牌光环。
无独有偶，在茅台体系，价格下跌的不止是台源，就连核心大单品飞天茅台的价格也出现数次波动，前段时间一度失控，在线上平台价格出现平台补贴后的1399元，远低于市场指导价1499元，在多个平台价格也出现1495、1489元。
在大河报记者采访中，10天前，曾经“买到就是赚到”的硬通货，如今成了部分囤货者手中的“烫手山芋”。有前期高价囤货的商户因价格回调，单批出货亏损超30万元，相当于赔掉一辆豪华汽车。
大河报道中显示：在金水区从事烟酒店以及名酒回收生意的老张，此刻正感到焦虑。作为郑州白酒圈的一名资深从业者，他在数月前行情较好时，曾以较高的价格囤积了一批货。
“当时我看价格在2100元左右，觉得年底旺季还有空间，就收了一百箱。”老张给记者算了一笔账：这批货的平均持仓成本在2150元左右，总投入超过200万元。然而，近期行情的回调，让他为了周转资金，不得不选择降价出售。“前两天出了一部分，成交价在1480元左右。每瓶亏六百多元，那一批货就亏了三十多万。”老张表示，如果剩余的库存都按当前行情出售，他的累计亏损将不是一笔小数目。
犹如股市有风险，入行需谨慎一样，炒茅台的有赚钱的时候也会有赔钱的时候。
有网友表示，挣钱的时候，闷声发大财，赔钱了，哇哇乱叫，真不应该。炒茅台的风险也大，没有永远赚钱的好事。
但是，台源与经销商的纠纷还要回到事实的本身，如何解决、如何支持将是解决问题的所在，望着堆积如山价格倒挂的“台源酒”，对经销商说，真的“烫手”！
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（文中图片、素材来源官方媒体/网络新闻）
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