创业7年，估值15亿美元

 “我们很快会公布一个重量级融资。”十天前，在《中国企业家》未来之星年会上，爱回收创始人、CEO陈雪峰提前留了个悬念。

7月12日，答案揭晓。爱回收宣布完成1.5亿美元新一轮融资，是迄今为止全球电子产品回收领域最大的单笔融资。本轮融资由老虎环球基金独家领投，京东集团跟投，泰合资本担任独家财务顾问。完成这轮融资后，爱回收估值已经超过15亿美元。

在二手手机交易的细分领域，陈雪峰称这些年经历的冷水多过掌声，但如今成长为新晋独角兽，对他来说最关键的准则就是：“做到行业第一名。”

成立7年，拥有自营门店260家，合作门店近10万家，线下门店为这家互联网公司带来了可观的流量，但几年前做这个决定时，陈雪峰并不被外界所理解。

成立之初，爱回收只做线上平台，但回收的电子产品在做专业检测时，往往容易因为线上交易，在品质和价格方面产生用户纠纷。为了提高运营效率，陈雪峰决定转型线下门店。这个决定当时引发了公司内部和投资人的争议，投资人担心线下太重，未来的管理成本会很高。

转型的同时，爱回收还面临B轮融资的压力，陈雪峰在接受媒体采访时用了“相当凶险”去形容那次融资，“当时很多投资机构并不看好我们，世界银行则更看好爱回收在商业之外承担的社会责任，而这样的公司并不多。”经历难关之后，爱回收2014年完成800万美元B轮投资，领投方为世界银行集团的成员企业IFC（国际金融公司），晨兴创投跟投。

这几天小米的上市，又让人们看到了一个造富的故事，但在陈雪峰看来，爱回收在产业链的定位有独特优势。“今天说苹果、三星很厉害，但（三星）说不定就出现一个黑电池的事情。小米也曾跌入低谷，后来爬起来了。我们站在边上，作为一个基础服务商，价值可能会更加稳定。”

经历挑战的同时，陈雪峰也看到了机遇，大家对手机的依赖，以及二手手机的流通在将来会是一个持续稳定的状态，因此，陈雪峰觉得，哪怕所在的行业不受关注，也未必是件坏事。

但事实上，爱回收这几年下来还是获得了不少资本青睐。早在2011年，爱回收就曾获得晨兴资本、世界银行旗下投资机构IFC和天图资本等的投资。到了2016年12月，爱回收又完成4亿人民币D轮融资，由凯辉基金和达晨创投联合领投，天图资本、京东集团、晨兴创投、景林投资、前海母基金等新老股东投资。

陈雪峰坚定认为在垂直细分领域里还是有大机会。据陈雪峰观察，中国国内智能手机的保有量是10亿部以上，如果按每年卖4亿-5亿部新手机来算，那就意味着每年有4亿-5亿部的手机被淘汰，“理论上这些二手手机都可以回收，但是回收率很低。关键是看你怎么去做，垂直细分里一定要做行业第一名，这是非常关键的准则。”

在成长为独角兽的过程中，技术创新和模式创新哪个更重要？

陈雪峰认为技术创新类似于技术科学，投入大、门槛高，而模式创新相当于应用层面的东西。“两者应该是缺一不可的，模式创新、应用创新其实是提供了需求，有需求之后才能催生出来可能存在的技术创新。”

陈雪峰在未来之星年会上拿AI和大数据举例，在他看来，如果没有BAT等互联网企业这么多年的发展，科技创新是聚集不起来的，也无法收集这么大量的数据。“也是因为这些商业模式的巨大发展，给了AI新技术出现的可能，创造了更大的生存、应用空间，所以两者之间一定是相辅相成的。”

2017年12月，爱回收宣布完成D轮融资之后，公司层面就表示将把国内上市纳入规划和日程，继续在盈利和规模之间保持好平衡。2016年9月，爱回收实现整体盈利，但作为创始人，陈雪峰依然需要抗拒诱惑，做好平衡。

在未来之星年会上，陈雪峰对外界关心的上市问题也做了解答。基于此前爱回收的商业模式考虑，爱回收原本的路径是准备拆VIE，去A股上市。但去年公司的商业模式发生了变化，陈雪峰进一步解释：“我们有一块平台性的业务出来，增长非常快，这一块可能更适合去港股或者是纳斯达克。”

关于上市准备的调整，陈雪峰否认了“跟风”一说：“完全是自己内在的变化促使我们做出一些改变，总的来说IPO还是一件水到渠成的事，现在的关键是把事情做好。”

毕竟对于已经坚持了七年的陈雪峰来说，打磨产品，引领创新才是保证爱回收继续走到下一个七年的关键。