第一讲：计篇与“会”计
一、《孙子兵法》讲的是大谋略、大智慧，是战争成败的一般规律和方法，同时逻辑严密，具有辩证唯物主义的思想。
《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”，归纳出战争的原理原则，包括战前的准备，策略的运用，作战的布署，敌情的研判等，进行了详细的讲解和提练。
《孙子兵法》也是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，商界必备实战手册，启迪人生和商业的智慧，他揭示的是事物发展变化的一般性规律，对于企业经营管理同样适用。
《孙子兵法》具有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等，《孙子兵法》正是在研究种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的，这当中体现的就是朴素的辩证唯物主义思想，有一套逻辑严密的思想体系。
二、商战如兵战，不管是战争还是市场竞争，两者的规律和方法论都是相通的，世间万物，千变万化不离其宗，这个“宗”就是事物发展的一般规律和方法，只能掌握规律并根据规律办事才能容易成功，不懂规律、不按规律办事就容易失败。了解并掌握企业生存、发展壮大的一般规律和方法，对当前复杂环境下的企业经营管理十分重要。
我们国家大部分中小企业是在1993年的市场经济浪潮后成长并发展起来的，凭借着庞大的市场红利、人口红利等外部有利因素下，再加上老板自身的努力拼搏和商业嗅觉，使得企业成长起来并发展壮大，企业发展大多数是靠自己摸索的管理经验，企业经营管理相对比较粗放，老板也不太重视专业化管理，系统化管理，所谓草根式创业、草根式发展。当下中国经济面临深层次的结构调整，增量市场变为存量市场，行业马太效应显现，企业淘汰率明显加大，企业普遍面临转型升级的生死大考验，管理水平低下的企业首先面临被市场淘汰风险，企业家们开始重视、学习并运用专业化、系统化的经营管理理念和知识，包括战略定位、组织建设、绩效管理、股权设计、商业模式、财税管理等方面知识和方法。这些都是系统化经营管理的内容，是企业经营管理的方法论，企业必须要学习并掌握的东西，以前大部分企业做得算还顺利，大家都不太重视专业化、系统化管理，现在企业面临的外部环境急剧变化，老板就感觉经营管理明显力不从心，原来的经验和方法已经行不通，老板也需要学习，并掌握这些方法，专业化、系统化的经营管理体系就是企业生存、发展的一般规律和方法的总结和提练，也是现在企业经营管理必备的手册。
三、《孙子兵法》第一篇《始计篇》，讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划，放在企业就是战略规划和项目决策。很多企业出问题不是执行出了问题，而是企业的无战略或战略跑偏，拍脑袋决策导致决策错误，企业不是输在执行，而是输在决策，决策错了，项目执行得再好也是错的，早已注定了失败的结果。
孙子兵法开篇讲计，作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。企业决策也是一样，要进行详细的谋划和测算，但真实的情况是企业通常做决策变成拍脑袋行为，企业决策不用“计”，“无计可施”导致企业经营管理的失败。什么叫“无计可施”？很多企业决策时没有用“计”的意识，习惯拍脑袋决策，无详细周密的计划，没有详尽的谋划和数据测算，项目就开始执行，这种项目80%以上容易失败。这也是为什么很多中国的企业会九死一生，不重视谋划和财务测算导致决策的失败，很多企业败于无计，计为企业的大事。很多企业想用“计”，但不会“计”，计是谋划和计算，谋划是对政策和行业的分析、企业战略定位、竞争策略选择、商业模式等进行详尽细致的规划，计算则是各种方案、项目测算、数据的分析、比较选择，要求数据准确，符合实际情况，谋划和计算不是随便做个分析，简单的罗列几个数据了事，涉及各专业、系统的方法，否则得出的结果没有太大的价值，保证计算结果的准确也是有一套方法、步骤和体系，这就是财务预算的方法，否则数据没有实用价值，甚至误导了决策。企业决策不用“计”，不会“计”，到了执行阶段也就无计可施了，所以企业项目失败的根源不是在于执行，而是在于决策。企业家要做正确的事，而不是正确的做事，做正确的决策要远比正确地做事重要100倍。企业项目决策出现错误，不该上的项目上了，再怎么做都是输，很多企业家犯错就是犯决策的错误，不是不会做，而是疏于决策的谋算，哪些常见的决策容易导致企业的失败呢？
1、企业都搞房地产，“成也房地产、败也房地产”。
同一地区两家零售企业A和B两家公司，成立时间也差不多，A公司年收入20-30个亿，B公司年收入1-2个亿，10年前，B公司开始涉足搞房地产，A公司专心搞实业，老板一心坚守做好实业，10年以后，A公司在主业上稳打稳扎，做强做大，B公司主业还在艰难迈进，多年来规模徘徊不前，因为不同的决策导致两个企业的实力相差甚远。一家以环保为主业的国企，前几年也投资做房地产，现在环保行业迎来了发展大机遇，但企业却被房地产项目所困，地产项目不能及时回笼资金，占用企业大量的资金，最终企业的主业受到很大的影响，导致企业总体的经营质量不高。2018年曾经流行一个段子，上市公司为了避免ST，变卖了一套北京的房产，企业就赢利了，一套房子的价格高过一个上市公司的利润，在上市公司中，也有不少企业投机搞房地产赚快钱，导致主业不聚焦，最后错失主业的发展重大机遇期。当然有的企业在房地产项目上也赚了不少钱，但自己的主业没守住，所以很多企业，兴也房地产，败也房地产，大部分企业因为分心搞房地产，没有心思放在自己的主业上，错失企业发展良机，企业资源分散不聚焦，主业自然难有起色，当然专业做房地产企业除外。
2、企业盲目扩大固定资产，重资产也是作死
某制造业董事长找我做财务咨询，因为是新三板上市企业，去之前我看了一下公司近几年的报表数据，看完数据后捏了一把汗，企业在前几年大量投资建厂，扩大生产规模，布局重资产，投资的厂房、设备没有产生理想的回报，结果投入大、产出少，这就是布局重资产的风险，同时导致企业整体资产周转率明显下降，企业经营质量不高，利润和现金流岌岌可危。其实很多企业的问题就出在经营决策上，大量资源投入到重资产上，企业没有更多的资源进行产品的升级换代，提升企业的核心竞争力，自然经营质量下降，如果再遇到行业增长放慢，企业不但没有利润，还有可能要面临资金链断裂的风险。在我接触和服务的企业中，碰到不少这样的案例，老板偏好投资重资产，自己建厂、购置办公大楼，甚至建豪华会所，从业务思维来看，自建厂房和办公大楼代表企业有实力，从财务思维来看，这些东西看起来体面，实则很不划算，往往拖累企业的发展后劲。
3、企业盲目投新项目，总想赚快钱。
很多企业原来老项目做得还不错，赚了钱了，听说了什么新项目、新商业机会，或者看到别人做的行业赚钱了，拍拍脑袋决定上马新项目，结果新项目不但没赚到钱，还把原来赚的钱全亏进去了，这种现象也很多，这也是一种决策不慎重的后果。企业发展受阻后想找捷径、赚快钱，越想赚快钱的、最后都赚不到钱，想走捷径，最后都走了弯路，想快速做大，最后都事与愿违。做企业的还是要多学习和了解商业的本质规律，多学习经营管理的体系方法，才不会顾此失彼，才不会迷乱，才能让企业家少犯错，少走弯路，任何企业的发展都要符合基本的商业逻辑和商业常识。在当前阶段，企业求快不如求稳，求大不如求精，求量不如求质，求发展不如求生存。走得太快的企业都是要付出代价的，好比建在沙漠的房子，遇到风暴就要倒下，企业一开始发展太快，根基不稳后面还要返工打基础，最后企业发展的速度不是快了而是更慢了，出来混总是要还的，又好比是泡桐树，长得快、长得大但质量不高，价值不大，企业的经营质量不高，企业就变得不赚钱也不值钱。
四、如何避免“无计可施”
数字不清点子多，情况不明决心大，决策拍脑袋，项目失败拍大腿，悔恨当初，早知如此何必当初，其实结果是可以预先知道的，只是因为缺少“计算”，80%项目都是可知的，不是不可知。企业实际的经营决策过程中，缺乏“计”的意识，不会“计”，最后变成“无计”可施，造成的结果就是事前不知道不可为，不可为的项目又为之，失败是必然的，成功是偶然的。老板如何从不好“计”－－不会“计”－－无计可施，做到好“计”－－“会”计－－有计可施，这就需要具备财务的思维，财务思维不是简单的财务做帐、报税，而是计算企业的商业模式、计算企业的战略、企业组织、项目和业务流程。
首先明确企业的战略，很多中小企业没有战略或者战略不明确，浪费了有限的资源和有限的时间，这就是企业最大的成本浪费或者损失，资源和时间对任何一个企业来说都是有限的，企业经营管理的能力就是将有限的资源在有限的时间内发挥最大的作用，战略就是在规定的时间、利用有限的资源达到预定的目标，实质就是企业的资源配置问题。战术要服务于战略，以最合理的路线、最有效的方式、最低的成本达成目的，也就是组织、项目和业务最优化的、最有效率的组合。不打无准备之仗，这些都是要事先计算和谋划的，多算多胜、少算不胜，不算则败。
《孙子兵法》与财务思维第一讲课程主要跟大家交流一些财务思维与商战的关系，重点讲企业决策要用好“计”，进行详尽细致的谋划和计算，做到好“计”－－“会”计－－“有计可施”，同时老板必须具备财务的思维。
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