“我们团队是从电影学院出来的科班内容团队，在行业中积累的经验主要是做传统动画番剧。我们发现，在传统国产动画的一套模式中，它的商业化实际上是比较漫长的过程，需要长期的孵化和投入，需要通过未来的几年甚至是十几年进行变现。我觉得这种模式有一定的局限性。”
谈及“我是不白吃”IP 商业化转型，朱宇辰向红碗社介绍在创业过程中的思考。他称，传统动画制作公司的商业逻辑是通过动画获取关注和流量后，用几年时间将流量沉淀为忠实用户，依托内容到衍生品、电影、IP授权的市场化路径,让粉丝买单，“而这是非常难实现的通路。”
“我们从另一个角度想，其实每一个（动画）内容的观众，也是当下的消费者，只是他们的消费行为不发生在动画制作方这。我们并不需要走传统的老路，等到几年之后让他们买单。
完全可以通过好的内容获得观众，同时通过供应链管理，让观众在我这变成消费者。这件事情在抖音、快手这样新的短视频平台上是非常容易实现的，所以我们开始研究让不白吃这样的动画内容以短视频形式和电商结合。”
朱宇辰强调，在做内容+电商结合的过程中，有两个重要的环节——内容和供应链。
“我们需要将内容做的更多人喜欢，让大家都认同‘不白吃’IP，以此获得更好的流量入口；
在获取流量后，搭建完善的供应链，能在用户选择消费时，为其提供非常完善、舒服的售前售中售后的服务也非常重要。总的来说，获取用户，转化流量，并且实现复购，这是内容与电商结合的本质。”
朱宇辰以不白吃短视频内容为例，提出“优质的内容创作是站在受众角度，做观众想看的内容，而不是创作者的自我阐述。尤其是短视频内容而言，重要的一点是需要思考如何在60秒、甚至更短的10秒时间之内，让受众在不断滑动的视频流中喜欢上你的作品。”
朱宇辰介绍，在春节前期，团队在抖音上发布一条有关车厘子的动画内容，该条视频总播放量近亿，“我们也卖出几百万的车厘子。”
该视频为什么能获得如此高的关注？在朱宇辰看来，首先是选品上，车厘子是春节期间非常受欢迎的水果之一，“最重要的是，在视频内容的呈现上，我们讲述的是‘车厘子从智利运输到国内，如何保持新鲜？’从消费者角度，这个视频能让消费有强烈的观看和分享诉求。”
去年3月，在短视频带货成功试水后，重力聿画首创“真人+动画形象结地”的直播形式，进行直播带货。“首次直播观看人数达到 312万，峰值在线4万人，目前‘我是不白吃’直播已经做到单场GMV超百万级。”
“我们对直播的判断是，从去哪买到跟谁买的一次变革。因此要让不白吃成为能带领消费者的这个‘谁’，且因为是虚拟人，所以更好的解决人的局限性。”
朱宇辰认为，能讲好故事的“内容战略”能力，是对消费品牌而言非常重要，又难以具备的能力，也成为了“我是不白吃”IP的重要壁垒，“能够帮助绝大部分的品牌把他们没能讲清楚的品牌故事讲清楚，没能教育的市场教育出来。实际上更是我们自己做消费品品牌的一个巨大的优势。”
内容与商业化结合的路径走通之后，我是不白吃要如何保持长期的商业价值？
“我们不认为直播和短视频带货上的成功是‘不白吃’的终点。我们认为不白吃应该成为超级IP，提供强大的赋能价值。”朱宇辰说到。2021年团队决定从产品角度进一步开发IP商业价值，推出自有消费品牌，做IP品牌化升级。
红碗社了解到，目前重力聿画团队已推出基于“我是不白吃”IP衍生的水果生鲜和休闲零食自有消费品牌。
“水果生鲜品牌产品主要在抖音平台销售。去年我们签下两个辽宁丹东的水果基地，一个草莓一个奇异莓，通过我们自己的品牌销售。这两个属浆果类，不易运输且售后风险大，对供应链的管理能力相较零食饮料更高。我们研究各类包材和运输方式，从去年秋天开始售卖，创下奇异莓1小时3万单的记录，销售数据非常好，同时售后问题可以控制在6%以内。”
朱宇辰介绍，团队在品牌上的另一个重要战略是切入休闲零食领域。“‘不白吃’休闲零食产品，绝对不是拿现成的产品贴牌、换包装就出来卖，这样是很难建立起产品本身的独特性和复购的。我们组建了一个从产品研发到渠道运营的专业团队，对这个团队提出的要求是，具备自己的研发能力，也就是即便脱离不白吃这个IP，它同样能够打造出好的消费品牌。”
去年12月，我是不白吃休闲零食品牌正式上线，推出脆藕片、芒果干、鲜辣鸭脖、小龙虾等休闲零食，其中创新健康零食产品“藕的脆片”上线24小时5w袋全部售罄，“目前藕的脆片已经登顶抖音麻辣零食TOP1，且快速进入了几千家线下渠道。”
朱宇辰称“我是不白吃品牌零食不仅在线上渠道销售，藕脆片等部分产品已入驻711、盒马等数千家便利店。”
据朱宇辰透露，目前重力聿画团队成员共80人左右，其中50人负责内容生产（50人中，不白吃团队大概占30人），然后另外的30人左右负责整个的供应链管理，包括直播、选品和品牌团队，“这部分团队成员很多来自京东、阿里、字节跳动等。”
在团队管理上，朱宇辰称，“重要的是让专业的人干专业的事，同时也注重跨部门的学习，打破部门壁垒。”
2022年对重力聿画而言也是关键一年，朱宇辰称，今年团队重心主要在两部分。“首先，内容质量和流量数据上面，我们希望能够进一步的提升，同时在内容商业化方面，将推出更多自有产品，进一步做深度开发；另一个方面，是行业拓展，我们非常期待能够把‘不白吃’这套内容方法论，与美妆、日化、大健康等各行业结合，找到合适的合作伙伴后，可以进一步打造出更多的现象级IP产品。”
据了解，重力聿画已开始打造“不白家族”账号矩阵，推出定位家居、日化、小家电品类的“我是不白用“和定位美妆护肤的“我是美小丽”等账号，账号粉丝均过百万量级。与此同时，2022春节期间，重力聿画也与国药药材联合推出了大健康主题动画短视频账号“我是要有才”，正式拓展大健康领域。
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