与地推、活动、公开课等招新活动相比，转介绍的成功率远胜于其他。
如何让家长们做机构的“推销员”，为我们宣传学习中心、课程、老师，给我们介绍客户，离不开这两点：
1.过硬的教学技能
2.帮助孩子提高学习成绩
培训机构就是要从家长/学生的角度出发，解决他们最想解决的问题。
教学质量好，学生成绩提高快，教学服务到位，赢得了家长和学生的信任。
那么，孩子的同学、家长、朋友的孩子如果有这方面的培训需要,他们会推荐。也因为是转介绍，家长对我们的信任会比纯新生对我们的信任要高，稳定性强，续报率自然也就水涨船高，口碑也就更好!
校区的教学质量不错，大多数学员的成绩也有提升，但是很多校区的转介绍都做得不好，老学员介绍来学习的朋友很少。
为什么出现这种状况呢？
我们错误地先入为主了，认为只要学生成绩提升，家长就会愿意做转介绍。但学生成绩提升并不是家长愿意做转介绍的充要条件，家长是否愿意做转介绍，还会涉及其他因素。
一般，家庭条件好，社会地位高的家长会觉得做转介绍太麻烦，还有失身份；若是被朋友拒绝了，还非常丢脸。这类家长通常不愿直接做转介绍，但我们可以通过其他方式让家长间接做转介绍。
例如，让家长用老师给的图片或视频以及文字话术，每月在朋友圈发一次孩子在我们这的学习状态，之后把截图发给学管老师，就可以获得一次赠课和学生奖品一份（学管老师要监督家长每月都发，这样持续下来也达到间接转介绍的作用）；
美术机构可以让学生给送朋友一幅画，书法机构可以让学生送朋友一副书法作品、文化类机构可以让学生教会朋友一种类型题，这样不仅让家长有面，而且也会让其他家长直观感受机构的教学效果。
一些家长害怕推荐朋友的孩子过来学习后没有效果，加上转介绍的奖励也不足以让家长心动，所以不愿意做转介绍。我们可以从两个方面入手：
一、设置足以让家长心动的奖励，来刺激家长进行转介绍。
二、降低家长的风险成本，来打消家长的顾虑。
可以这样和家长沟通：
咱孩子在这里都学得非常好，相信您朋友的孩子也会有提升的。而且您朋友的孩子过来后，我们也会给他安排同等水平的老师来教，提供同样优质的服务，最后您朋友的孩子成绩提升了，他也会非常感谢您的。
孩子学习效果好、进步大，家长害怕介绍其他学生补习后超过自己的孩子。
对于这类家长，我们要尽量去引导：
其他学生就算不在我们这里学习，也会到其他机构去学习，而且增加了结果的不预见性，在这里学习，一方面有助于孩子之间相互讨论问题，一方面您也可以提前知道其他学生的学习情况。
最后，我们的竞争不是整个班级、学校、区域的竞争，最终是要和全市、全国的孩子去竞争。
好啦，转介绍的招生方式，就到此啦
希望每一位家长在招生大战中都能够大放异彩。
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