【电商人物】尚妆网李伟：我为什么还要做电商这样世俗的事？

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李标签很多

伟不是全部的我

82年的李伟，作为尚妆网的CEO，应该是许多人眼中的钻石王老五。留学英伦硕士毕业，跟大学初恋女友结婚并升级做了爸爸，出过EP拿过海外音乐节奖项，摄影摄像也能玩到职业水准……李伟为自己的人生抒写了一张丰盛而漂亮的履历。

　　在李伟看来，创业是一件很世俗的事。很多人喜欢谈人生谈理想，但大多数还停留在空想的阶段，叫嚣着要创造奇迹，第二天还是安于现状。

　　2010年，李伟进入淘宝网工作，负责天猫首页设计。这个工作会逼迫他更多地考虑商业可用性，比如怎样设计会对客户导流效率更高，浏览时间更长。离开阿里之后，李伟从2.0升级为3.0，并开始蓄谋一场自主创业的变革之路。为什么还要一脚踩进这趟世俗的浑水?全国有269453个名叫李伟的，他希望自己的名字，是最有标签的那个。
80后暖男创业：做美妆 感性与理性的综合选择

又是一个瞄准女性市场的男性创业者。锁定女性消费市场，是出于李伟对妻子的宠爱。女人对护肤品和化妆品有着与生俱来的痴迷，“虽然她皮肤好，可女人总是要护肤的嘛。”李伟的脸上露出掩饰不住的笑容：“爱美绝对是女人的刚性需求。”犀利的李伟，也从妻子的购物经历中发现，假货的困扰和高价的顾虑是目前市场有待解决的两大痛点。

　　对此李伟深谙其道：“保证正品品质是一切的前提。”首先目前市场大都采用加盟的形式，导致货品品质无法把控, 李伟选择坚持所有的仓库都做直营, 自己做质检, 并为产品投保正品保险。再者, 有的网站只能给用户罗列哪些产品在打折, 而尚妆网会告诉用户哪些产品适合你，“提供人性化服务是电商发展的趋势。”在产品和服务上，身经百战的李伟有绝对的发言权。

　　创业除了果敢的气魄，也要有清晰的思路。经营企业不能跟风不能冒进, 能不能坚守原则，是考验心理素质的准则。不做加盟可能比其他竞争对手规模要小, 但是能更好地品控, 这种得失对李伟来说是非常值得的。并且睿智如他又怎么会不知道，从电商三大类目服饰、3C和美妆的平效比来看，美妆是最高效的。

　　“我接触过一些做美妆的创业者，以他们的思路就是中国女孩子其实本身太漂亮了，但看起来特别风尘仆仆，我们需要改变这个世界，让中国人更美丽，但我们不是这么想。中国的消费能力在逐渐的往上走，我们可以例证许多之前发生过的类似社会群体的特点，比如日韩，当他们经济爆发的时候，女孩子会越来越好看，有数据显示87%的日韩女孩子是化妆的，而中国这个数据不到10%，所以这里面有很大的市场空间。”

　　突破重围：一个不甘世俗的创业者的秘密武器

　　在前有乐蜂、聚美，后有天猫、京东的美妆战场上，尚妆网何以突出重围?李伟有自信，而这份自信自有它的底气。丰富的经历给了李伟创业的资本，也给了他敏锐的洞察力。

　　尚妆是中国第一家“先试后用”的美妆类平台，这个模式2013年就已经成型。在李伟的眼里，O2O中offline部分的本质就在于给予用户优质全面的试用体验。其实，只要解决体验方式和体验成本的问题，线下的体验店并非必须，反而在虚耗成本。

　　那么，通过寄送的方式进行体验，在成本上是否可行呢?对此李伟笃定地回答：“其他品类不管，美妆绝对可以!”

　　美妆品牌商愿意免费提供试用装，因为其70%-90%的毛利足以支持试用装的物流成本与零退换成本，而且这甚至比同样价钱买来的流量的转化率还要高。

　　再有大家都在谈论理财, 可是让年轻的女孩儿们去存钱真的很难, 人生没有多久这样花枝招展的时候, 如果她们既能任性打扮又能获取收益, 岂不是很酷的一件事? 正是基于这样的初衷，李伟在尚妆网推出了“美丽宝”为用户在尚妆购买产品的支出支付利息，让用户在收获美丽的同时增加收益，把花钱变成赚钱，在消费中隐性投资!美丽宝应该是国内第一个不需要另存本金的理财产品，力压余额宝两倍的收益，活期利率的近30倍回报。