Q：华为合作？
做鲲鹏的ODM。
Q：鲲鹏和自己的飞腾怎么侧重？
公司都做，核心还是看用户的要求，客户有要求就按客户的要求，没要求的首推自己的飞腾。
Q：信创需求？
今年政府和央国企都有明显增长。
Q：党政国产化率？
原则上是应替尽替，但是不是一刀切的，考虑性能、重要性、专业性。
Q：价格？
通规格的肯定是降价的，降本外加规模，但是规格也在提升。
Q：PC和服务器？
今年量肯定比去年多。
Q：毛利率？
今年服务器收入往上走，但是毛利率会往下走，主要是海光 鲲鹏占比高了，这些毛利率比自己的飞腾低很多。
Q：飞腾7nm制程产能？
从技术角度看，服务器和台式机7nm基本就够用了，目前国内7nm良率还不成熟，公司没有投片，等后续国内成熟或者海外放松制裁我们会快速推进。
Q：今年经营改善？
这几年信创都是亏损的，今年目标是整体全年扭亏，一季度20%，二季度希望比一季度更好一些。
Q：怎么扭亏？
主要就是裁员，总部200人裁员30%，亏损部门军工信创裁员50%，盈利部门没有要求。到最后可能优化1000人左右，比率约为6%，去年也裁员了6%。
Q：裁员的是怎么考量的？
目标是追求各个业务团队的盈亏平衡，团队规模成本要和输入匹配，超额的部分就要裁掉。
收缩战线：退出部分公司竞争力不强的区域和产品，之前大干快上，啥都想做，哪里的市场都想抢，现在这些新扩的产品线不行的就关掉，太弱势的市场直接退出，聚焦公司强的产品和市场。
精简机构：各个地方的子公司直接改组为销售代表处，除了打市场的其他全部裁掉。
