【研究所出品】舍得酒业中期交流纪要240722- 大数跨境

汇正财经

2024-07-29

一、经营目标

2023年和2024年的经营目标是营收增长快于利润，且营收表现略好于利润。

2023年省内增长坚挺，核心市场除河南和河北外表现良好，特别是四川、山东和东北地区。

2023年次新市场增长迅速，但体量较小。

公司在7月中旬的中期会议上未明确调整2024年目标，但鼓励市场投入并适当增加费用。

二、事业部结构压力与变化

公司领导认可业绩压力源于市场环境，团队稳定，适当增加费用投入。

核心优势市场如河南、山东、东北、成都等增加资金投入，以巩固市场。

三、区域表现与经销商库存情况

经销商库存从动态角度看较高，但从签订的合同来看较低。

河南市场压力较大，其他市场压力相对较小。

次新市场如北京、天津、乌鲁木齐发展较好。

四、三季度中秋国庆旺季展望

白酒行业在三四季度特别是中秋国庆期间，厂家在费用投放力度上会更加激进，以获得相对好的市场份额。

五、产能布局与策略

公司计划在五年内投资70个亿用于产能建设，目前按节奏推进中。

新建窖池主要用于生产大众化光瓶酒。

六、核心产品库存情况

核心产品的库存整体较为稳定，但由于商务环境和宴席市场的影响，库存有所增加。

公司将在下半年特别是三四季度增加核心区域的费用投入以巩固市场。

Q: 2024年的经营目标是什么？

A：2023年营收增长快于利润，2024年方向类似，营收表现略好于利润。2023年省内增长坚挺，核心市场除河南和河北外表现良好，特别是四川、山东、东北。2023年次新市场增长迅速，但体量较小。公司在7月中旬的中期会议上未明确调整2024年目标，但鼓励市场投入并适当增加费用。

A：公司领导认可业绩压力源于市场环境，团队稳定，适当增加费用投入。

A：经销商库存从动态角度看较高，但从签订的合同来看较低。河南市场压力较大，其他市场压力相对较小。次新市场如北京、天津、乌鲁木齐发展较好。

A：市场一线和经销商反馈来看，所以大家对于全年来说，白酒行业当中还是有信心的。只不过在目前环境下，经销商甚至下游的烟酒店都希望能够获得更多的费用支持。公司在三四季度特别是中秋国庆期间，在费用投放力度上会更加激进，以获得相对好的市场份额。

A：公司计划在五年内投资70亿元用于产能建设，目前按节奏推进中，新建窖池主要用于生产大众化光瓶酒。新建窖池的投产正在进行中，主要用于生产大众化的光瓶酒。

A：核心产品如品位舍得占公司比重接近50%，今年从库存的绝对货值来看，基本稳定，但受商务环境和宴席市场影响，库存的去化周期有所增加。公司将在下半年，特别是三四季度，增加核心区域的费用投入以巩固市场。

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