1、再生针剂：高德美获批最新童颜针产品塑然雅，成分为PLLA
塑然雅（高德美）和艾塑菲（江苏吴中）维持时间最长，两年左右。其次如生天使和濡白天使（爱美客）、少女针（华东医药）1年到1年半。再其次艾维岚（长春圣博玛），6~12个月。
体量（一个月）：濡白2000多只，如生800左右，艾塑菲1200只，艾维岚约3600只。
据专家，机构最喜欢推艾维岚，因维持时间短、厂家支持力度大。
2、玻尿酸：爱美客嗨体产品持续表现稳定，没太大增长预期
机构和爱美客战略合作，嗨体（1.0、1.5、2.5）表现稳定，一个月5000多只，不是利润型产品。肽活泡泡针700只左右1个月。海魅在玻尿酸里第二梯队，仅次于乔雅登，第三梯队是瑞蓝。海魅一个月400多只。
3、重组胶原：锦波生物薇旖美4mg每月1000多只，10mg300多只，好的时候共2000多只。
4、三季度景气度及全年预期？
Q3客流涨一丢丢，业绩达到预期，客单达到1万多一点。七八月是下滑，九月做得好，季节性原因。
年度同比预期增长21%，目前营业额接近于完成63%，没太大问题，宏观改善+折扣促销。
Q：童颜针分类与区别？
第一梯度：高德美的塑然雅、江苏吴中的艾塑菲、艾维岚。第二梯度：濡白天使和如生天使、少女针。
维持时间不同：双生天使和少女针注射完之后即刻效果非常明显（虽然技术不一样，双生天使80%透明质酸钠，少女针CMC微球）。圣博玛的艾维岚是PLLA聚乳酸微球，维持时间6~12个月。塑然雅和艾塑菲维持时间长，在两年左右。爱美客的双生天使和少女针在一年到一年半，80%效果度。
刺激胶原的时间节点的不同：艾塑菲在一个月到一个半月，刺激胶原再生的效果显现。塑然雅15天之后明显效果。
术后反应：塑然雅注射后轻微红肿，艾塑菲也是轻微红肿，少女针术后反应最大。
Q：爱美客如生天使的应用？
与爱美客战略合作，如生天使适合鼻部的注射，刺激胶原蛋白生成之后的效果比较自然，是和注射玻尿酸之后的不同，打玻尿酸打多了之后会有馒化。且维持时间比同等价位玻尿酸更久。低端玻尿酸维持时间可能更久，但是因为交联剂更多，垮的很快。
Q：如生与濡白的体量？
如生目前稳定在一个月800左右，濡白2000多只一个月。9月份双生天使比去年同期增加20%。
艾塑菲1200只一个月，艾维岚每个月接近3倍于艾塑菲。医美终端不希望艾塑菲起的太快，因为维持时间太久，另外厂家支持比艾维岚差一些，更喜欢推艾维岚。艾维岚和艾塑菲注射后没有太大区别，只是艾塑菲提效会快一些，微球比较大。艾维岚起效是最慢的。
Q：塑然雅的安全性？
有发红迹象，没有肉芽肿
Q：目前来看，一个产品最终的市场认可度与什么有关？
厂家占60%（厂家综合能力），第二是产品的热度和给机构的利润，第三是产品的效果。
Q：目前再生产品是增量市场还是存量市场？
现在还是增量，还在普及。
Q：不同品类的收入和数量占比？
科室分三个，微创、光电、手术。微创里面，玻尿酸33%，童颜针29%（艾维岚和艾塑菲），肉毒20%几，再生10%几（双生天使和少女针），胶原不到4%（一类动物源胶原）。动物胶原+重组胶原共占比22%左右。
Q：胶原蛋白特点？
胶原最大的优势：即刻效果+可以100%吸收。但是吸收非常快，可能今天打完第二天就没了，或者最多三个月就没了。
Q：为什么高德美的肉毒销售很平淡？
1）公司销售策略问题，定价比保妥适高1/4左右，市场被保妥适垄断，顾客肯定不会选。2）肉毒的市场已经教育很充分了，顾客认为肉毒的作用原理很简单了，不会选别的价格产品。3）肉毒市场现在很透明了，机构不再当做利润型产品。
Q：爱美客嗨体表现
嗨体（1、1.5、2.5）已经基本垄断了几个部位，颈部、眼部、水光，表现非常稳定，每个月5000多只，最差4300。机构也并不想有太大增长，不是利润型产品。表现最好的是嗨体2.5。肽活泡泡针700只左右1个月。
Q：锦波生物的薇旖美增长？
4mg薇旖美一个月一千多一点，10mg一个月300多只。卖得多的时候每月2000只左右。
Q：海魅（昊海生科）表现？
海魅在玻尿酸里第二梯队，仅次于乔雅登，第三梯队是瑞蓝。海魅一个月400多只。
Q：三季度到国庆的客流客单景气度？
客流涨一丢丢，业绩达到预期，客单达到1万多一点。七八月是下滑，九月做得好。原因在于：1）季节性原因，天气热+暑期出游等。2）宏观改善。3）打折力度加大。
Q：预期四季度和全年增长？
年度同比预期增长21%，目前营业额接近于完成63%，没太大问题。过去多年来看，四季度都不会太差。
