1、Temu经营指引：
Temu今年预计亏损200亿人民币。Q3GMV170-180亿美金GMV，全年预计500-600亿，GMV截止到q3有400多亿。海外GMV占比美国40~50%，欧洲40%，拉美7~8%，东南亚3~4%。半托管目前占比30%左右GMV。家居和KA都是通过半托管在做。
2026年预期1700亿GMV。明年目标1000亿出头，相比今年100%。
2、全托管ue：美国每单亏10美金。客单50美金，加价率100%，物流15 获客15。欧洲27-30客单，获客20，物流12，收购成本14，非美国地区一单亏接近20美金。
提升空间：物流和获客。
美国东西海岸的两个海外仓建完之后，整个物流希望做到10美金以下。
3、半托管ue：定价补贴50%，亏损在这里（最终网站上显示的价格比从商家收取的价格还要更便宜）。半托管美国46客单，高15%。半托管目前美国和欧洲有，拉美计划开，东盟明年年初。
4、政策风险应对预案？
会对价格做调整，平台商家消费者各自承担。
5、平台抽佣？
整体takerate4.7~4.8%，其中3.6的广告1.2的佣金。品牌相比白牌抽佣更高。
6、品类方面增长点？
目前大部分是家居家纺、小家电、工业品、日化。增量可能家居多一点。
7、亏损基准：看新开国家的进度，开的越快亏损越大。TEMU亏损不会超过国内主站净利润。24年肯定亏损，25年底实现盈亏平衡，26年以后实现盈利。
8、Temu商户情况：
用户2亿多，商户10万多。目前原则是月销量小于30件或低于90美金，就要退出。
商家利润率只有几个点，要求低于1688批发价。1688做得好顶多做到10个点。
Temu半托管有补贴，商家基本都盈利。
