一、安踏和斐乐1 - 2月运营数据及对比
安踏1 - 2月整体增速：安踏1 - 2月整体增速表现不错，约为10%，过年期间增速高达14%。1 - 2月线上线下全渠道流水额为91亿，业绩比往年要好很多。
安踏线上线下增速：线上1 - 2月增速为13.6%，线下为4%，同店增长约1%。虽然线下增速略差，但与去年相比，今年1 - 2月同店为正，说明公司策略开始发挥效果。
安踏不同产品增速：大货1 - 2月能保持双位数增长，约13%，儿童约9%。过年期间针对成人商品折扣和活动更多，是造成两者增速差异的原因。
斐乐1 - 2月规模增长：斐乐1 - 2月增速为8%，零售规模约59亿。线上增速为12%，延续去年Q4表现，线下约为5 - 6%，略高于去年Q4。
斐乐促销活动影响：过年期间，斐乐在高线城市做了很多促销活动，如多买多赠，这是其规模增长的原因，但增长质量低于安踏。
安踏和斐乐折扣水平：安踏过年期间平均折扣为73折，高于去年同期的71折；斐乐今年折扣为83 - 84折，去年为86折。
安踏和斐乐库销比：安踏截止到2月底库销比为4.9（去年年底解禁5.5，包含已到仓的Q1货品，实际到货部分库销比在4.5 - 4.6区间），斐乐库销比截止到2月底达到5.0几，比去年年底下降0.5的库销比水平。
二、与其他品牌同店增长对比及业绩增长因素
同店增长对比：安踏和斐乐过年期间同店增长表现不错，而Nike同店增长处于负增长状态，阿迪能达到8 - 9%，安踏两大品牌在行业内同店增长处于比较领先位置。
业绩增长主要因素：过年期间客流增长是业绩增长的最大因素，安踏和斐乐客流增速为15 - 20%，件单价与去年持平或略微下降，业绩增长主要靠客流。
其他增长因素：过年期间，安踏通过请临时促销人员、区域重新划分、高管住店监督等策略，保证成交率没有明显下滑，去年过年期间成交率为7.6，今年仍能保证在7.6左右。
客流增长的其他因素：各品牌打出特色活动内容，如安踏的多件多折，耐克的会员邀请活动等，且今年没有打价格战，玩法更多样新颖，这也是客流增长的因素。
三、线上渠道表现及各平台增速
线上表现背后的策略：线上从去年开始对货品做线上线下区分，经过半年推广，满足了线上消费者需求，如低基础款式、特定客单件单价水平、线上特有的配色等，这是线上保持双位数增速的主要原因。
平台对品牌的帮助：平台在过年期间对品牌帮助有限，更多是做平衡，品牌在线上的表现更多靠自身品牌组合，而非平台引流。
各平台的增速情况：抖音是安踏和斐乐主要增长点，增速在20%以上；24年小红书对安踏而言增速翻倍（基数小）；京东比天猫增长率好，但远不如抖音和快手；拼多多能保证15 - 20%的增速，主要用于清货。
四、斐乐各系列表现及未来规划
各系列表现分化：斐乐分4大系列，运动时尚类（大货）是整体增长的主要依靠，performance类中的网球、户外、综合训练品类增速靠前，能达到中双增速；Fusion系列表现稍差，休闲产品老化，调整需要半年左右时间；儿童系列过年期间增速不错。
斐乐未来规划：斐乐今年增速目标不变，仍为9%左右，计划从去年的301亿零售规模增长到325 - 330亿。但存在一些不确定性，如高层换届、新产品系列市场认可度未知等。
五、安踏未来规划：25年会是安踏脱胎换骨的一年，三年超越耐克
门店类型规划：超级安踏开店目标到年底累计达到200家以上；篮球竞技篮球专业门店将登场，超大型门店，除深圳的全品类店外，预计还会开2 - 3家以主题划分的竞技场店；女子店正在规划中，将推出专属于女子的performance门店。
产品规划：安踏冠军系列今年扩容，sku从160 - 200个左右增加到300个左右，品类从之前的跑步、生活、户外、训练几个品类扩张到全品类；欧文二代发售，今年对欧文的包装将竞赛训练和生活运动做一个完整的故事包一起推向市场。
产品技术革新：跑步产品有技术革新，部分跑鞋将体现类似耐克的独立缓震单元等新技术；综训今年将加大营销投入，做类似耐克的全国巡回活动。
六、超级安踏门店情况
超级安踏的产品线是独立的，独立产品研发团队和产品线，独享一条专门的供应链和生产线。
门店情况：去年年底前开设的46家1.0门店中，8家店效较差，约三四十万，将逐渐关闭；其余30多家相对平稳，平均店效能保持在95 - 100万左右，过年后3月表现也不错。
门店情况：以西安小寨店为代表的2.0门店，过年20多天业绩达到四百六七十万，店效相当厉害。2.0门店在1.0基础上做了优化，包括产品线、产品设计、整体研发、供应链流程和环节等方面，过年期间基本处于缺货状态，将在一线新一线大城市推广。
未来门店规划：超级安踏未来将做社区分化，在大城市核心或次级商圈以及社区为主的商圈分别投放不同类型的门店，社区型门店面积约500平，产品线与2.0一致。
