目前公司看到和和 AI应用相关的主力产品线增速很快，公司与火山引擎合作，联合推广豆包大模型在 IoT 设备的落地，考虑硬件产品开发和推广通常需要6 个月-1 年，短期不会有立竿见影的成果。
Q：Q4收入环比持平？
没有什么特殊原因，就是下游更加分散，缺少共性，市场不确定性变大，和历史规律不一致。2024Q2 国内增速快，Q3 海外增速快，Q4 时又变成国内增速快。可能是由于下游越来越分散，没有共性了。
Q：2025 年下游景气度展望？
乐鑫的在手订单只有一个月左右，公司是2D、2B 的商业模式，目前看开发者社群的活跃度仍然较高，我们对下游继续保持乐观展望，但无法给出短期的季度预测。开发者社区中的内容产出越来越多，近期 AI 相关的内容也越来越多。
Q：12 月份以来公司是否看到 AI 相关的订单增长？
2024 年 12 月公司参加火山引擎（字节跳动）的技术发布会，联合推广豆包大模型在 IoT 设备的落地，硬件产品开发和推广通常需要6 个月-1 年，不会立竿见影，硬件产品的进化是一个缓慢的过程。需要耐心打磨产品，做好用户体验。大家可以对 AI 的未来有信心。
Q：在端侧 AI 硬件产业趋势布局？
战略方向不会一直调整，我们在端侧 AI 的布局早在 2019 年就开始布局了，第一款带 AI 功能的 端侧AIoT 芯片ESP32-S3 于 2020 年底发布，在 2023 年开始放量，目前是我们和 AI应用相关的主力产品线，增速很快。
Q：字节的火山引擎AI+硬件智跃计划？
会上公司提出了潮玩厂家+乐鑫+豆包大模型的解决方案，具体产品的发布时间将视下游厂商的开发进度和市场策略而定。
Q：AI玩具产品业务模式？
公司出售带通用软件功能的芯片或模组给下游客户，不涉足整机业务，公司正在准备一个与大模型相关的网页，单独介绍相关的方案、开放的代码及文档，预计将在近期与大家见面。
Q：12 月以来价格调整？
官方产品并没有价格调整，乐鑫已做好了安全库存的准备，以应对下游客户突然出现的急单。
Q：公司竞争力？
乐鑫的产品品质、性价比、生态影响、稳定的供应链管理都是乐鑫保持较强竞争力和持续增长的原因。
Q：2025 年员工计划？
预计会增加 10%-20%左右。
Q：美国加征关税影响？
下游客户自己承担了没有向乐鑫传导。
Q：云产品的业务？
对物联网来说端和云都很重要，我们的 ESP RainMaker，提供标准化的云产品，包括 APP、后台的云管理平台以及远程故障检查，现在商务已经推给有需要的客户。客户有自己云团队的，可以自己部署。乐鑫作为中立的硬件厂商，也支持其他云平台。乐鑫的目标是打造一站式解决方案的角色，从最核心的 IP 底层到芯片、模组、操作系统、软件应用方案、AI、云、APP，我们有全栈的工程能力。
Q：Wi-Fi 6 趋势？
Wi-Fi 4以小量数据传输为主，少有大的视频流或者语音交互的需求。但是 AI 玩具、音视频摄像头对数据吞吐量的需求提高了，我们推荐和 AI 相关的应用时，也提供处理器搭配 Wi-Fi6 产品的组合选择。
