以玩具为代表的第一轮AI 端侧产品很快会落地，相关产品很快会体现在营收中。目前在研的项目主要有三个方向：一是面向路由器市场的 Wi-Fi 7 芯片；二是面向 PC 等终端设备的 Wi-Fi 7 芯片；三是具备 AI 算力的芯片。预计这些产品会在未来两三年陆续推出。
Q：公司行业地位和竞争力？
B 端的生意最终还是需要落到软硬件一体化，构建软硬件和开发者生态。我们目前全球市占率大概是 30%+。
Q：如何看待 AI 产业落地节奏？
当前的瓶颈并不是技术能力，而是产品定义。每一个产品如果加入一点 AI 功能，确实能提升使用体验，但它并不会一下子带来十倍的销量增长，更像是在现有产品基础上的渐进式提升。
Q：为什么AI硬件落地节奏比软件慢很多？
硬件不像软件，不能“快速迭代”。一旦量产后发现问题，代价就非常高。所以硬件产品需要反复打磨，才可能跑出真正的增长。
Q：端侧AI相关产品展望？
以玩具为代表的第一轮AI 端侧产品很快会落地，上一波大模型和端侧结合的概念面世已经过了半年多，我们看到用心做产品的厂家正在打磨他们的产品，并不是简单的“换皮”。相关产品很快会体现在营收中。
Q：公司未来业绩增长的核心驱动力？
全球智能家居渗透率的提升，外加工业、能源、医疗、农业、金融、车联网等领域都在快速增长。
Q：工业、能源等传统行业有哪些机会？
这个时代是全面数字化的时代，所有行业都在发生数字化转型。工业领域的仪表盘、后视镜，能源领域的智能电表、充电桩，金融行业的POS机，甚至缝纫机等传统设备，也都在变成联网设备。这些变化带来的是底层的连接需求，而这正是我们的产品可以切入的地方。AI 的兴起本身也在加速这一轮数字化进程。这些行业用户本身规模小、分散、数字化程度低，不容易获得传统厂商的支持。
Q：海外市场需求情况？主要是中国制造为主吗？
我们的客户大多是制造商，虽然最终产品面向欧美市场，但订单可能是由中国、越南、印度、东欧或巴西的制造工厂下的。目前我们约 70%的收入来自中国客户，但这些客户业务中估计一半又出海。这是为什么我们看起来服务的是“中国客户”，实则服务的是全球品牌。
Q：收入中芯片、模组、开发板的占比？
模组和开发板占60%左右。现在通常是把软件服务打包进模组一起卖。因为国内客户普遍不习惯单独为软件付费，所以我们就直接把云服务费用加进模组价格里。对于使用乐鑫云产品的客户来说，模组中已包含部分软件费用，这也带动了我们模组毛利率的逐步上升。因此我们提供的是包含云和软件的完整方案。
Q：公司的研发战略是怎么样的？
我们现在在研的项目主要有三个方向：一是面向路由器市场的 Wi-Fi 7 芯片；二是面向 PC 等终端设备的 Wi-Fi 7 芯片；三是具备 AI 算力的芯片。预计这些产品会在未来两三年陆续推出。
Q：AI芯片产品具体？
AI 芯片主要是自研IP、SoC 架构、支持端侧 AI，能够运行一定规模的 AI 算法，提升本地算力。
Q：乐鑫直销与经销的比例如何？
销售模式以直销为主，直销占比超过70%。这是由我们的业务特点决定的，不依赖传统分销，经销商多是方案商角色，承担集成与服务工作。
