大数跨境
0
0

与优秀同行 | 川渝第一办事处:潮头踏浪,同路竞争驭风者先行

与优秀同行 | 川渝第一办事处:潮头踏浪,同路竞争驭风者先行 淘钢网
2023-05-25
4


编者按

旗帜指引方向,榜样凝聚力量。淘钢网运营中心品牌运营部走进巴蜀大地,挖掘淘钢网川渝第一办事处团队亮点,树立学习榜样,对张帅、肖国安、向堰渝、李海强4人进行采访,激发全体员工见贤思齐、对标先进、干事创业的强大正能量


△川渝第一办事处型板一部 张帅

张帅
Q1: 开发客户有哪些技巧?
业精于勤,行成于思。奋斗不是挂在嘴边的口号,而是要做好每一件小事、完成每一项任务、履行每一项职责。张帅认为开发客户,除了业务精湛以外还包括以下4点:
一是勤快。每月、每周、每天提前制定计划表,以结果为导向进行目标分解和实施。客户分类别整理,勤沟通多拜访,并根据客户需求做好记录,确保后期工作能够逐步开展。
二是换位思考。在实地拜访客户时,除了淘钢网品牌效应彰显实力以外,更重要的是真诚与客户交心、换位思考。
三是倾听客户需求,抓对方痛点。用心设身处地为客户考虑,倾听客户需求,用专业的服务给客户做最合适的方案。
四是每日工作复盘。不会复盘,怎么翻盘?日复一日坚持做复盘、做精进,掌握目标完成度,确保超额完成。


Q2: 下一步的重点工作是什么?

今年二季度目标较一季度整体业绩增长20%,在集团要求工作量的基础之上增长30%,严于律己,质变来自于量变的积累,我相信自己一定完成甚至超越目标,加油!


△川渝第一办事处型板二部 肖国安

肖国安
Q1:拜访客户有哪些心得体会分享?
在拜访客户前,一是要对客户信息和客户“竞争对手”进行分析,做详细的信息搜集,后期才能针对性的做出“雪中送炭”的“礼物”。
二是把自己作为“圈内人”,走进客户圈子里,会极大的提升相互信任感,争取最佳的业务拓展路径。
三是工作要有深度思考的能力,摆脱碎片化的表面信息,养成深度思考的习惯,没有深入触及问题的根源,所有行动都是徒劳。


Q2:自己需要提升的还有哪些地方?

一是提高专业度。虽然我是团队的“实习导师”,但是和我最初设定的目标有一定差距,提高专业度,专业度不仅体现在业务专业上,更体现在服务客户的专业素养上,只有在工作中保持自己的高标准严要求,客户才会更加认同。

二是增强自驱力。做有行动的行动者,找准标杆看齐,制定计划和实施,主动作为,对工作100%投入,追赶并超越优秀的人。

△川渝第一办事处建材一部 向堰渝

向堰渝
Q1:如何有效增加客户黏性
我认为淘钢网相比西南竞品公司最大的优势是给客户提供“一站式钢材采购配送服务”和“资源整合服务”,基于平台的实力:
一是做好专业化服务,服务是我们参与市场竞争的利器,充分了解客户的需求,重视客户反馈的问题,站在客户角度考虑问题。
二是有规划的回访,从问题出发,以信任结束,重视客户,有需求必有回应。
三是保持谦卑心态,发掘共同点,变成同路人,有共同爱好、共同语言的人内心的距离更容易拉近,真切为客户带来价值,让客户选择淘钢网更放心。



Q2:在淘钢网最大的收获和成长是什么

丰富行业经验,拓展行业认知。从一名“钢材小白”到行业颇有经验者,首先是专业技能方面,知识储备能力有了一定的提升。第二是解决问题的能力。组织、协调和管理能力都得到了很大的一个超越。同时,在处理各种错综复杂的事情上面,也可以很从容的应对,不骄不躁。

△川渝第一办事处建材一部 李海强

李海强
Q1:您认为淘钢网有什么优势?

我认为有两个方面。一方面体现在外部,不同于市场的小商户,淘钢网承接的是大体量的订单,包含全品类的产品供应服务,可以提供“一站式钢材配送”,也可以“配送到最后一公里”;另外我认为品牌效应比较明显,公司平台大有实力,内部规章制度比较健全,带动了员工的工作积极性,有利于各项工作顺利开展。



Q2:您认为职业发展坚守的信念是什么?

坚持最重要。工作中都会遇到一些困难,面对困难,我们要坦然处之,当你把一个个困难解决掉,你会突然精神百倍,志高气昂,实践扣着目标前进,行动围绕着目标进行。

时间是开拓者前行的刻度,是奋斗者筑梦的见证。向优秀学习,与优秀同行,脚踏波浪,开拓进取,助力淘钢网4.0高质量发展再攀新高!

【声明】内容源于网络
0
0
淘钢网
淘钢网,专业钢材现货交易平台和一站式钢材集成配送服务平台。每日下午免费推送钢材行情资讯,主要经营(建板型管、特种钢定制)类产品,钢厂直发,仓库储发。淘钢网(www.tsteels.com)
内容 3714
粉丝 0
淘钢网 淘钢网,专业钢材现货交易平台和一站式钢材集成配送服务平台。每日下午免费推送钢材行情资讯,主要经营(建板型管、特种钢定制)类产品,钢厂直发,仓库储发。淘钢网(www.tsteels.com)
总阅读688
粉丝0
内容3.7k