聚焦价值用户，聚焦盈利变现--“2017第二届互联网产品经理交流论坛”圆满落幕

    本次活动，邀请了来自于天猫、搜狐视频、携程、蘑菇街、GrowingIO、饿了么、唯品会、美团、当当、腾讯、洋码头、58同城等众多公司的产品专家，共同探讨他们的产品营销之道和实战经验。各位嘉宾所分享的内容聚焦价值用户，聚焦盈利变现，从线上线下的数据变现之路，到自媒体实现商品精准营销的方法；从社群电商的一些“特殊”玩法，到整个硅谷都在谈论的Growth等等。整个论坛从特定场景的营销实战到应用火爆的数据增长理论，都在让观众大呼过瘾的同时，也让所有人学到了如何做一名有方法有思想的营销产品人。

    苏宁云商IT总部会员研发总经理秦中先生在致辞中表示，如何聚焦有价值的用户、如何打造定位精准的产品、如何提升产品的服务口碑，这些问题都是我们所有产品经理所关注的问题。秦中先生希望通过此次交流，让所有同行都有所收获、有所成长。

苏宁云商IT总部会员研发总经理 秦中

    苏宁云商IT总部产品总监朱其苗先生认为互联网零售是线上、线下深度融合，通过融合充分发挥线上线下的优势，基于此，在会上分享了如何通过场景化的产品设计摸索出的苏宁O2O数据变现的方法。他重点介绍了通过“千里传音”这一项目来实现从线上数据到线下销售的变现机制。该项目依托苏宁融合的线上线下会员行为大数据，通过后台算法及顾客画像分析判断出顾客的精准需求，借助门店专业化的销售服务团队及丰富的线下选品出样，实现线上线下精准客群筛选、专业化服务响应和高效率销售转化。

    在2016年全年，“千里传音”实现了销售总额40亿，全国1600家门店的6万名店员参加的成果。除了“千里传音”，还有诸如“鹰眼”“烽火台”等更多技术产品来提升营销水平和效率。

苏宁云商IT总部产品总监  朱其苗

    第二位演讲嘉宾是来自天猫的产品专家霜叶女士，在阿里的12年，她牵头负责过搜索、推荐、数据化运营、垂直市场等的重要项目，目前在天猫营销平台。在演讲中，她首先给我们展示了两个新零售的案例，其一是亚马逊打造了“Amazon Go”新型超市、“Amazon Book”实体书店，尝试实现一种“拿了就走”的购物模式；其二是阿里的就试·试衣间，精准的人群定位、精致的场景设计、特色好玩的配套服务，给人眼前一亮之感。霜叶认为，这些都是大数据所带来的消费体现的飞跃。新的运营模式是建立在大数据下的精准定位、精准投放，形成精准的产品体系，最后在面向消费者的环节，做到运营“玩法”的升级，从而力争实现建立产品、数据技术和运营相结合的“三位一体”全新营销模式。

天猫产品专家  霜叶

    上午的最后一位演讲嘉宾来自于搜狐视频自媒体商城的高级产品运营经理王晓辰，他给我们带来的是《视频电商化——搜狐视频如何凭借自媒体实现商品的精准营销》。他指出，优质的内容逐渐成为最强大的流量产生器。消费者不仅限于依靠主动意识来购买商品，而是更多的通过观看内容，并由内容来引导购买某些商品的渴望。搜狐视频通过数据搜集来刻画用户画像，进而精细拆分，在掌握消费行为后直接给予消费者个性化的推荐，来实现引导消费者购买商品。

搜狐视频高级产品运营经理  王晓辰

    下午的第一位嘉宾是携程市场部产品运营总监徐阳，他重点分享了当消费者流量寒冬来临时，如何进一步挖掘会员的价值。他认为互联网市场正在失去流量红利，挖掘既得用户的价值显得愈发重要。为了挖掘会员价值，他认为会员营销比拼的将会是效率，最开始的营销是谁有通道谁就行，之后是谁能够精准营销谁就行，当大家都实现精准营销的时候，比拼的是效率。

携程市场部产品运营总监  徐阳

    现任美丽联合集团联盟运营总监的张赵伟先生，花名“山治”，目前主要负责蘑菇街&美丽说相关的联盟&社群&SEO等流量业务，在运营的方法上，“山治”先生给我们带来了别开生面的社群玩法。当行业APP分发趋于饱和，应用市场本身的池子已经没有增量的情况下，电商的出路在哪里？山治指出，自从拼多多通过拼团模式在微信群爆炸了以后，所有的电商仿佛都看到了希望。以淘口令为代表的淘客模式，每天为淘宝贡献数百万DAU和数亿GMV，各种淘客组织抱团发展，分分钟上万订单。山治的一句名言让在场的观众都惊诧不已，他说“没有上万个微信群都不好意思说自己做淘客的”。

美丽联合集团联盟运营总监  张赵伟（山治）

    此次，主办方还邀请到了GrowingIO的CEO兼创始人张溪梦先生，他是原LinkedIn美国商业分析部高级总监，Data Science Central 评选其为“世界前十位前沿数据科学家”。张溪梦认为2016年后，过去10年的互联网企业高速成长时代的三个特点发生变化，人口红利结束、马太效应显现、资本寒冬来临，这对互联网企业的发展是挑战，只有用数据来驱动增长。对数据的运用有一个概念Growth Hacking，正在被美国很多公司所采纳。

    张溪梦认为数据驱动增长的三个主要步骤是：看+想+做=执行，“看”即整理数据、看数据，“想”即分析数据背后的原因，“做”即针对原因作出分析。张溪梦说“成功是可以衡量的”。他整个分享带给大家的是一个新领域下的增长理论，无疑是给大型企业一个持续型Growth的方法参考。

GrowingIO的创始人&CEO  张溪梦

    论坛最后的演讲嘉宾是饿了么资深产品经理张瀛泽先生，2014年以来，外卖O2O行业迎来了爆发式的增长。随着平台上的商家数和用户量的急剧增长，高效的匹配供给与需求，是一个交易平台要重点关注的核心问题。张瀛泽介绍到，饿了么的外卖商家的产品排序从一开始的拍脑袋+手动排序的方式，发展到更全面的打分排序，再到建立机器模型，最终形成了可持续的健康生态排序模式。

饿了么资深产品经理  张瀛泽

    至此，“2017第二届互联网产品经理交流论坛”全天议程圆满结束。此次论坛的成功举办，让所有到场的参会嘉宾及专业观众都获得了深入学习和交流的机会。也借此次论坛之机，苏宁云商再次向外界展示了其互联网零售的丰富经验，并积极与同行交流，相信苏宁今后一定能够为行业发展带来更多的惊喜！