《京城夜话》朱国勇：中国有声文化弄潮者！

大家晚上好！“跟无聊的人吃饭，不如和有趣的人扯淡”。正和岛专注财经的综艺节目《京城夜话》今晚又与大家见面了，我是主持人辣辣，今晚来单刀赴约的岛亲是一路听天下有声文化品牌创始人朱国勇，欢迎朱总！

正式开聊前，请您选择今晚的聊天口味！（微辣、中辣、变态辣）

中辣吧！

抱歉，中辣套餐已售尽，请重新选择！

变态辣！（豁出去了）

变态辣第一话，聊隐私

请您现在自拍一张卖萌的照片，并说出此时的心情！

聊聊您的作息时间，每天几点起床，几点睡觉？您在学校是学霸还是学渣？

一般六点前起床，10点前睡觉，这种习惯已经有十多年了,把自己的生活这样安排，周一到周五是工作日，周末是家庭日,这样，工作和生活可以有效地分开。哈哈，我开始时趋向学渣，后来变成学霸了，一开始认为自己是一个视觉型的人，背东西慢，后来发现自己是听觉型的，背东西的时候一定要发出声音，让耳朵听到，找到了自己的优势，就慢慢从学渣变成学霸了。这也一定程度成为我创办一路听天下的初衷。

感谢朱总的“无私”分享下面进入变态辣第二话，聊故事。

“双创”是这一时期国内大热的事情，您的第一桶金是什么年纪，怎么赚的？又是怎样花出去的？

大学期间，我通过“名片”生意挖掘到了人生中的第一桶金，一靠“货到付款无需提前预付”，二靠价差将名片生意做得风风火火，1995年毕业的时候，我的个人账户便有了30万，完成了创业的第一步积累。后来这笔钱有一部分花在了学习上，去美国读了一个MBA。

大多数企业也都经历了刻骨铭心的创业历程，您在创业的过程中，最苦的一段经历是什么？

毕业后就走上创业之路，我做过黑龙江地区第一个地图植入广告的生意，但是，半年都没开张，合伙人都没有信心，撤出了，我把原来积累的资金全部花掉了，家人和朋友没有人看好我会创业成功。当时感到内心特别孤独，觉得创业是一种很痛苦的生活方式。但我后来坚持下去了，黑龙江大庆1995年第一张商业地图就是我成功出版的，并赚了60万。

一番互动，相信岛亲们对朱国勇先生有了一定的了解，对他从事的IP版权行业是不是也一样的充满期待呢？

下面进入变态辣第三话，聊干货

最近几年，BAT巨头纷纷抢夺泛娱乐市场，非常惹眼，这给外界传递了一个什么样的信号呢？

近几年，BAT巨头纷纷布局文学业务，以期抓住产业链的源头，并不断加紧IP全版权运营的进程，从而实现泛娱乐布局。中国的文创产业即将刮起IP热的风暴，在资本热捧、BAT等互联网巨头公司进入以及市场内容匮乏等因素的促使下，国内优质IP的价格必将一涨再涨。

对于当前的IP热，有些IP卖到几百万、几千万，您是怎么看的？会不会持续很长一段时间，还是一种病态现象？对于投资者有什么好的建议？

IP在文化产品里只占六分之一，除了IP以外，还会有很多要素，比如宣发、演员阵容、导演等，每一个环节都会影响一部作品最终的结果。IP就像是房地产里面的地，拿到好的地，才能有可能把房价卖上去。有了IP不一定成功，但没有IP，就一定不会成功。这也是为什么IP如此火热的原因。至于IP的价值，取决于它背后的东西，比如故事内容、粉丝规模、品牌影响力等，这是大家在投资IP时要考虑的因素。

随着IP热的持续升温，对于IP的开发者，既是机遇也是挑战，您怎么看待这个问题呢？

随着IP热的持续升温，影视公司、 游戏公司等对优质IP趋之若鹜。对于IP的开发者或者联运平台来说，只有懂得挖掘和联运二者之间的关系，才能快速有效地培育优质IP。向来是这样的，早到的有肉吃，后来的没汤喝，无论是对于我们这样的IP孵化平台，还是对于版权投资者，都是如此。

现在，最受欢迎的IP是什么类型的，能否举例说明？

在IP市场引爆前夕，比别人更早看到，更快进入，便会像当年的房地产一样，抓住机遇。一直以来，悬疑推理题材、情感题材的IP都比较受欢迎，比如《盗墓笔记》、还有刚刚录制成有声剧的《失落的桃符》，网络点击下载量已经过亿。

一路听天下运营过哪些超级IP，收益怎样？

我们运营过的超级IP有《盗墓笔记》、《后宫甄嬛传》、《古剑奇谭》、《侯卫东官场笔记》等，其中《盗墓笔记》的有声书前期制作投资50万，到目前为止5年时间，授权平台37家，每个平台的授权费平均为20万元，共得渠道授权费收入740万，五年投资回报率1480％。仅企鹅 FM一个平台线上合作至今点播量就达到7.3亿。除平台租赁外，通过维权获得收益已达一百万以上。

看了这么多精彩的案例，辣辣很好奇一个优质IP的孵化过程是怎样的？

IP 的孵化主要有三个路径：文字、图片、声音。文字比如小说、网文；图片比如漫画等；声音就是我们做的有声书。具体过程是，我们通过精挑细选，把作家的优质小说、好故事给签下来，通过专业团队制作成有声书，把有声版权转让给投资者，然后将有声书投放到全国300家电台、几十家听书平台等渠道，对有声书做大力的推广，吸收大量的粉丝，从而实现孵化，从文字到声音，再到影视剧、动漫、游戏等形式。我们所做的就是为听书平台、影视公司、游戏公司等提供好故事、好IP。

刚刚有岛亲私信辣辣，IP的定义和范畴到底是什么呢？

这个IP，不是大家以前说的IP地址， “IP”是指知识产权的英文缩写。现在听故事的应用模式已经越来越广泛了，大家主要用碎片时间来听，现在已经从收音机变成手机了。

干货分享的最后一个问题，关于文化产业崛起的呼声日益高涨，主要体现在哪些方面呢？

国家在“十三五”规划建议中已明确提出：把文化产业发展成为国民经济的支柱性产业。去年年底，文化部公布了这样一组数据：我国文化消费潜在规模为4.7万亿元，而实际文化消费规模才刚刚超过1万亿元，文化消费缺口超过3万亿元。如此巨大的缺口便是供给侧的问题，这正是文化产业的潜力与机遇，也正在成为中国经济转型的新动力。

今年春节，文化消费“爆发式增长”，从大年初一至初七，全国电影总票房近36亿元，同比增长78%，成为史上最强春节档。全国票房54天已过100亿，不到两个月即超2010年全年。《甄嬛传》的姊妹篇、IP大剧《如懿传》总售价高达15亿元，BAT三巨头加紧泛娱乐战略布局等等，这些现象都印证了文化产业发展的春天已经来了。

正和岛是一个人脉与价值分享平台，聊一聊您当初加入正和岛的时候期望收获什么样的价值与资源？ 同时，也愿意在这个平台分享您的哪些价值与资源呢？

因为正和岛是一个成功企业家的平台，离成功的人越近，自己成功的机会就越大，希望跟各位企业家共同成长。我们的需求是更多的岛亲参与到IP的孵化中来，这个事儿需要大家一起来完成，为我们的文化产业发展贡献一份力量。帮助更多正和岛岛亲从传统企业向文化企业转型做出我们力所能及的贡献。我们有特别多的中外著名作家的资源，如果有岛亲想要哪位作家的签名书，想参加作家的访谈活动，我们可以提供这样的机会。我们希望岛亲们参与我们的版权投资，版权投资是文化产业黄金十年的印钞机。

感谢朱总的真诚分享，今天的互动到此结束。和无聊的人吃饭，不如和有趣的人扯淡，更多精彩内容，欢迎关注专注财经的综艺节目《京城夜话》。