【我有大咖】朱国勇：我买《盗墓笔记》版权，在当时是出了天价的- 大数跨境

一路听天下官方

2016-08-24

导读：一位前空军飞行员，以广告人的身份创办101网校。在这个群雄割据的时代。一个不断跨界连续创业者对电影行业有着清晰和一贯的商业策略的商人。他，就是朱国勇。今天朱总独家接受“影橙CLUB”主持人博尔塔娜的专

引子

朱国勇不是个纯粹的电影人，他说进入电影圈是抱着学习的态度，但是一番交流之后，你会觉得这个前空军飞行员，一个不断跨界的连续创业者对电影行业有着清晰和一贯的商业策略。21年前，他起步于东北大庆一间小广告公司，与美术老师出身的同行竞争，游刃有余，1年半就做到了当地翘楚；以广告人的身份创办101网校，营销出奇，打造了首个登录纳斯达克的中国网络教育公司；介入有声读物和广播剧制作，从加油站切入，10年来看着同行一个个倒在了路上。他曾经花了当时的天价购买了《盗墓笔记》的有声版权大获成功，今天他又携400余个全版权IP，以营销专家和IP资深运营商的身份介入影视行业。

朱国勇独家接受了“影橙CLUB”主持人博尔塔娜的专访，与文化人聊聊那些影视圈内外的故事。

一路听天下有声文化品牌创始人朱国勇与主持人博尔塔娜

博尔塔娜

你进入影视圈采取什么样的策略？

朱国勇

IP孵化从有声开始，这是我们进入影视圈的一个口号, 因为这样转化操作更容易。根据易观的数据，听书的人群有3.5亿，而且和观看影剧的人群重合度比较高。

一路听天下的IP作品

博尔塔娜

有声读物的发展现状和收费情况是怎样的？

朱国勇

近几年有个场景革命，比如走路、做饭、运动和睡前这些碎片时间越来越多，手机的日均使用时间又超过4.5个小时，这有声读物的普及提供了机会，易观的数据是听书的时间已经达到了90分钟。有声的收费还是初级阶段，大部分是免费的，只有三大平台运营商尝试部分内容是收费的。

博尔塔娜

在音频提供商的竞争中，你的优势在哪里？

朱国勇

原来所有得内容商都是靠给电台做广播剧类似内容为生的，但是价格非常低，一集才几十块钱，难以做大，这些年死掉的太多了，目前活下来的不超过3家，我们只做精品多角色小说剧，这个定位的只有我们，内容70%来自于传统文学，30%来自于网络文学。我们的制作难度有点大，需要编剧改编，然后导演，还有挑演员，不是播音员，需要配音和话剧演员，需要情绪的带入感。

一路听天下的配音演员们

博尔塔娜

从有声转化为影视产品的案例有吗？

朱国勇

我们6年前先做有声开发的《盗墓笔记》、《甄嬛传》、《大清相国》就是从有声转化成影视作品的。

博尔塔娜

你对题材有偏好吗？

朱国勇

我没有个人喜好，我就是瞄准泛娱乐的年轻人群。

博尔塔娜

未来在影视剧开发方面有什么规划？

朱国勇

我们定位是文化产业的一级开发商。以后参与影视制作有两种方式，一种是把改编权卖给制片方；另一种方式是IP折股的形式参与制片，甚至还通过自己的基金参与一部分投资。

博尔塔娜

能介绍你的全业务板块吗？

朱国勇

第一是有声版权的出售，把它打造成5万、10万的投资品，每个人都可以成为有声版权的投资者；第二是版权的运营，就是为我们自己或者帮助投资者出租和出售给平台版权的能力；第三广告植入服务和拿到的广告时段的变现；还有第四是影视开发。

博尔塔娜

你涉猎的行业也比较多，每次选择的思路是什么？

朱国勇

和谁竞争很重要，必须是竞争对手比我弱，21年前我做广告公司时的对手是只会画画的美术老师，而我科班学习营销的。而影视行业许多创业者是学艺术出身的，商业化能力很弱，这是我选择这行的原因。但是移动互联网行业我不会碰，我曾经做过创业导师，随便一个创业者就是清华、耶鲁毕业的，我不会和这些人竞争。我们公司的业务案例是人民大学和长江商业院的案例。

博尔塔娜

你购买有声版权的选择方法是什么？

朱国勇

发现爆款趋势后去买，不要怕贵，我买《盗墓笔记》有声版权时每部花5万，一共30万，电影版权不过50万，所以当时在有声版权领域我算是出了天价，但是后来收益巨大，这部书已经成为有声小说的里程碑了，每个平台必须有，目前点击量已经过了50亿。就如同收藏品市场上，一定要收藏顶级的，买贵的反而风险小。另外还有一个生存之道是不要去创造流行而是发现流行，如同服装行业的优衣库或者ZARA，我想尝试用别的行业的经验运用到文化产业。

朱国勇