去年的双十一大战中，11.11累计top榜排名冠军牛肉哥以1.3亿直播热度遥遥领先，其自营电商在双十一当天全网成交额3450万元，带货GMV6500万！
回顾19年618淘宝盛典，牛肉哥发了10条视频，播放了1.3亿次；以卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排的战绩，成为葡萄酒和原切牛排类目双冠军，在抖音上的淘宝带货量超过李佳琦，抖音排名第一，全网第三，成为名副其实的带货王。
再往前追溯18年的双十一，牛肉哥已经是全网牛排店铺和葡萄酒类目第一。他刚入驻淘宝22天，22天一共卖了2753万元。
在的当下颜值带货网红中，牛肉哥样貌并不出奇，他没有网红的“明星感”，更像个精明的商人，双手拍着桌子，嘶吼着喊出“把价格打下来”的牛肉哥独有口号。
那不靠颜值的牛肉哥是如何带货的呢？
量产带货视频，打造导购式网红
当下带货网红普遍倾向内容输出，动辄几万。几十万的点赞量，评论最低也有几百；对比牛肉哥的视频数据，牛肉哥平均点赞在3000左右，这还是积累起的数据，刚发布的视频点赞只有几十几百，评论寥寥无几，数据十分惨淡。
因为牛肉哥与其他网红的视频表现形式不同，他不做内容，只走数量，每期直奔主题推商品，用电商购物的口播形式形成牛肉哥独有的三段式视频：介绍产品→对比原价与牛肉哥价格→引导留言并再次强调“把价格打下来”的口号。
视频简单洗脑，配合牛肉哥近乎咆哮式的激情叫卖，让人很容易留下“既视印象”。
以此为基础，牛肉哥通过“走量”方式一步步壮大。他日更频率非常高，平均每天会发布四五十条视频，其中旧产品重播大概在30个，新产品推荐每天大约有20个左右，产品范围覆盖面广，从主打的牛肉红酒食品类商品，扩展到各种生活用品甚至奢侈品应有尽有。
商品通过高频率的量产短视频反复推送，牛肉哥把自己变成了低价商店，让用户进入他账号主页后，能随时看到他正在售卖的商品。
截止目前为止，在经历过被封号的前提下，牛肉哥视频数量有2600多条，获赞4189万，粉丝570万。有资料显示牛肉哥粉丝有5万时，月营收已达200万，由此可见，他的的“走量”方式虽不高明，但十分有效。
从供应链着手，给粉丝打下价格实惠
对消费者而言，抛开红人明星的人设滤镜加持，最吸引他们的是性价比。牛肉哥便从此处入手，从源头压低价格，让粉丝享受低价购买，达到薄利多销的目的，以此打出“把价格打下来”的口号。
那价格是怎样打下来的呢？牛肉哥曾在采访中透露三条路径：
1.跳过中间商，亲自到源头采购，
2.给平台带流量，让平台降低产品价格；
3.品牌补贴，服务品宣需求。
为向粉丝展示打价的真实性，牛肉哥把自己亲赴原产地与供应商交涉视频展示出来。
给粉丝营造供应链资源强大的人设，能帮粉丝直接到源头采买压价，在消费者中建立起信任感。
再加上时不时蹭个节日、品牌热点，比如要AJ价格打下来的口号，尽管引起不小的争议，但稳定上涨的热度让牛肉哥销售榜单始终屹立不倒。
牛肉哥带货成功，离不开账号的人设打造与相匹配的销售手段，营销可以形成模式，也非常灵活多变。如果你有更多销售难题，请识别下方二维码！，我会一对一进行服务。（本文图片来源于网络）
