5小时成交85万单，销售额1.1亿元！薇娅超强带货震惊韩媒！- 大数跨境

一路听天下官方

2020-01-16

一个人的带货量达到什么程度能让媒体惊呆呢？

薇娅作为全球好物推荐官，第一站在韩国时，观看量高达458万人次，70个品牌亮相直播间，2万件库存平均1秒售罄，粉丝买走85万单产品，商品已在大连保税仓堆满12个跨境海运集装箱。

仅用1晚上5个小时，销售额1.1亿元，180亿韩元！

气垫套盒卖出117073件，销售额1850万元；

防晒喷雾卖出131258件，销售金额1037万元；

如果不是受库存等多方面影响，销售额可能不止1.1亿。

韩国媒体都惊呆了，争相报道薇娅的超强带货事件。

对于这样的战果，“薇娅的女人”（粉丝）早就习以为常，在她日常的直播里经常出现。

但对于其他人来说，1亿销售额难如登天。哪怕在天猫双十一狂欢日里，18年也只有237家店铺销售额破亿。由此可见，5小时带货1.1亿的薇娅有多可怕。

经营直播，离不开“人、场、货”

薇娅与其他网红的带货模式略有不同，她把主要精力投放在淘宝直播，短视频等其他平台虽有做，却不是经营重点，只算作一块引流渠道。

为了做好直播，保障直播带货效率，薇娅从“人、场、货”三方面入手，力求在直播期间的每分每秒都有收益。

人

网红带货最终的落足点一定是人，网红那么多，为什么大家只认薇娅？这就是经营“人”的艺术。不仅要立好人设，主播、粉丝、团队等都算在“人”里，让三方在有限的直播时间里，能共同完成一件事至关重要。

任何一场直播的大卖，离不开主播对于产品的了解，表达能力，控场能力，甚至必要的表演能力。直播前中后运营团队的配合，辅助，是直播能够顺利至关重要的因素。粉丝的忠诚度、购买力，数量则和最后的成交息息相关。

每一次直播，都是主播和观众之间的互动趴，如何保持住老粉的热情，吸引新观众留在直播间，这些都是薇娅团队努力的方向。

通常薇娅会在直播开始，先抽一波奖，拉起直播间的活跃气氛，在直播期间，加购前十的粉丝能获得奖品，奖励机制会增强粉丝的购买欲，这些看似微不足道的小手段，有效拉近了薇娅与粉丝之间的距离，两者间的互动练习越来越紧密。

场

场，就是场地。直播间的场景布置，展示出的画面，要给观看的粉丝呈现出购买的氛围；各处线下店铺、品牌产地等实地场景，让直播场景更多元，真实，侧面为带货营造信任。

在淘宝直播330盛典中，薇娅团队打造了全球首个淘宝直播主题航班。飞机机身上被喷涂彩绘，配合舱内的主题布置，让粉丝在搭乘飞机时，就能产生与主播互动的感受，同时能起到宣传作用，吸引新粉。

薇娅还会真身前往韩国等地，直接到线下购物商场直播带货，不同的场景变换，给粉丝带来新鲜感，同时也能加强粉丝对货品真实性的认同。

货

带货带货，最重要的就是货。网红带货能否成功的关键要素，回归本质上说，须看粉丝的市场需求。如果你的粉丝都是学生党，尚未拥有一定的经济实力，你就向粉丝推销汽车，哪怕是最低档的车型，也难以实现转化。

因此货的选品要精准，对粉丝胃口，薇娅团队每晚在下播后开的复盘会，就是要讨论清楚下一轮直播的货品，力求选出粉丝最喜爱的商品。

在此基础上，薇娅团队与上游供应商商议价格，为粉丝争取到更低的价格，更多的福利。当粉丝进入直播间时，发现推荐的商品既是自己想要的，又有专享的优惠折扣，当然就买买买停不下来了。

借鉴薇娅的淘宝直播模式，我们能发现，只要做好“人、场、货”这三块，搭建出一个完整的循环流程，直播带货并没有想象中的难。（本文图片来源于网络）

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