最近新国货陆续在国外资本市场上市，像前两天的奈雪上市。
奈雪的上市被大家称为“流血上市”，为什么是“流血”呢？
因为奈雪最近三年盈利亏损到达一个亿，在一级市场里已经融不到资了，所以被迫抓紧上市，到二级市场里去割韭菜。
看另外一个案例逸仙电商。逸仙电商好多人不知道，但逸仙电商推出的首个彩妆品牌——完美日记作为一个网红的美妆品牌，还是有很多年轻人听说过的。
他的营收最近增长的也特别快，2020年全年总营收为52.3亿元，同比增长了72.6%。这个数据很亮眼，但是再看另一个收益数据，他的2020年全年净亏损已经达到26.9亿元人民币。
52亿的收入，27亿的亏损，这在传统企业里早应该破产了，为什么这样亏损的两家企业可以上市呢？不仅如此，而且资本市场还很热衷于这些企业，让他们的股价在第二天上市的时候增幅10%。
资本市场的逻辑
资本市场和我们这个二级市场有很大的区分，从这里可以看到一个资本的逻辑。为什么作为一个传统企业家来看，这件事风险很大，而作为资本市场来说，还能欢声雀跃，亏损的越厉害，股价越高呢？
当年我们中国的瑞幸咖啡去美上市，成立18个月就上市，达到一个上市最快的速度，但后期财务造假被查到了，今天瑞幸还是一地鸡毛。
这两个中国消费品里，新国货同样被中国投资人看好，投资人决定投资这个产品，归根到底是因为这两年中国的消费品快速崛起，资本市场在里面不断地淘金。
资本市场逻辑在于，只要是市场占有率提高，能够成为这个品类里的第一名，对于资本市场来说，他的估值就会涨得非常快。像大家所熟知的茅台和海天酱油，也包括今年当了首富的钟睒睒，他们做的领域，都是快销品领域。快销品都能做首富，市值都能过万亿，这给很多资本一个想象空间。
这些新国货现在的规模虽然只有几十个亿，大家都想让他们未来能够达到百亿甚至是万亿的市值，但其实大多数公司很难承载这样的一个愿力。因为这些公司大多数都是亏损上市的，资本在推他上市后，马上二级市场就退出了，这些企业在收割过一波韭菜之后，如果还没有持续的造血能力，这个企业可能就很危险了。
企业的造血能力
媒体营销带来的红利
国内网红零食品牌三只松鼠，当年就是这样，在网络电商的领域增长非常快，每年都是双十一的头部企业，但是上市三年之后表现越来越差，根本原因在于新国货有两个基础，一个是新媒体的红利，还有一个新渠道的红利。
新媒体的红利就是在一个媒体早期的阶段，做投放的ROI比重非常高，一比几甚至是一比十几的回报。社交媒体的成熟，像是以字节跳动系为代表的，以竞价排名为主的新媒体，基本看到企业投放赚钱了，AI算法就会进行自动竞价，当下个阶段做投放时，投放的价格就自动上涨了。
对于企业来说需要花更多的钱来达到相同的流量，这样下去导致企业投放的成本越来越贵，逼近自己的盈亏平衡点。
好多项目营销费用都占到60%-70%，这让很多企业苦不堪言。三只松鼠上市之后，资本离场以后，真正要靠市场来赚钱了，难度越来越大。
因为他的流量天花板已经到顶了，获客成本越来越贵，线下体系又没建立起来，完全依赖线上流量，这就是一个新国货品牌的下场，其实刚刚的这几个品牌，他们的遭遇也会是差不多的。
优质产品带来长久效益
企业营销带来的好处是大大提高了企业知名度和市场占有率，但随之而来的是过度营销带来的反感。新媒体推广的初期确实能够为一些初出茅庐的新国货快速打开市场，但是随着时间的推移，好的口碑越来越成为被人们认可的重要因素。
一些国货品牌打着“国货之光”的旗号进行营销，但却没有可以配得上这个称号的优质产品，产生“德不配位”的情况。企业将大部分的投入用于营销，产品研发的投入自然所占甚少。这就是所谓的“用心做营销，用脚做产品。
”
完美日记在一波火爆的浪潮褪去后，也渐渐意识到了这一点，加大了产品研发的投入。2020年前9月，逸仙电商研发的费用支出超过4千万元，而去年同期用于研发的费用仅仅只有977万元。用于研发的费用看似是成倍的增长，但实际的研发费用率只是从0.5%提高到了1.3%，而化妆品行业的研发费用率在2.0%-3.5%。
虽然完美日记产品研发的投入所占比重不算太大，但总体来说还是在向一个好的方向发展。只有优质的产品才能为企业带来良好的口碑和稳定的收益，从而实现企业的长久发展，而不仅仅是昙花一现。
创新注入新的生命力
企业创新一般包含组织创新、管理创新、技术创新和战略创新等。企业的创新能力是企业不断发展的源动力，是一个企业的核心竞争力。
在组织管理上，企业应精简优化内部组织结构，实现人力物力资源的优化配置，实现效益的最大化。同时按照企业的实际情况制定企业的管理策略，提高办事效率。
在技术上，研发并掌握核心科技是企业立于不败之地的关键，掌握核心技术才能在没有外援的情况下实现自身造血，获得发展的主动权。
在战略上，企业要对公司产品的定位以及目标消费群体有清晰的认知，在此之上打造企业品牌。用特有的企业文化提高企业的市场竞争力。
新国货不仅要获取资本的青睐，还要获得消费者的信赖，所以未来还有很远的路要走。一个阶段来说获得资本认可，一旦资本褪去，没有造血能力，这些品牌的风险就会特别大。
所以给想做新国货的朋友们提个醒，新媒体、新渠道确实能打造新国货，但是未来如果企业不能持续盈利，即使有资本阶段性的加持，资本散场的同时就知道谁在裸泳了。所以今天做企业还是要踏踏实实的，让企业能有一个持续的造血能力，而不是资本的盛宴，资本过后一地鸡毛，割很多散户的韭菜，这样的企业长久不了。
消费品领域确实是一个大赛道，去年消费品领域已经占到GDP的40%，所以这个行业未来呢还会出现一些爆款或者“独角兽”。但是如果都是以资本游戏的态度进入和撤出，会对这个行业伤害越来越大，所以不要光看到贼吃肉，还要看到贼挨打。
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